来源 | 风云药谈 （赛柏蓝授权转载）
作者 | 张廷杰
国采第七批的竞争格局毫无疑问是历次国采最内卷的一次，一方面第五批与第七批的间隔时间比第2至5批多了小半年的时间，另外一方面纳入的数量门槛在提高。
很多代理商朋友在国采第五批的时候应该是尝到了“甜头”，所以不少都在问第七批有哪些产品值得重点关注（做一做），本文从现有竞争格局、后续可能获批情况、市场容量、限价预期等几个方面给代理商朋友们做一个产品推荐。
假设，国采第七批的报价时间是3月25至4月10日之间，预计目录内产品后续获评家数可能性按着4进3、5进4、6至10=N-2的进位规则（参照第五批）。
奥曲肽注射剂
市场规模单品20亿上下，目前格局（1+3）原研诺华+国药一心、本溪恒康、苏州天马，限价最高预计可到80元/支，最低不会低于30元/支，有比较理想的预期；后续可能过评的企业数量不会很多，2家应该就是极限。
产品本身从原料到工艺都有一定的难度，中标后有2-3年的操作时间，规模大、家数少、难度大、限价可期。
吗替麦考酚酯
市场规模单品15亿上下，目前格局（1+4）原研罗氏+海正/先声/中美华东+邛崃天银。各企业的市场价格都比较理想，产品治疗周期长，患者有不同产品的个体差异性（换药性不强），产品本身有一定的难度；后续可能过评厂家不多。
这个产品的问题是，过评的企业大部分都是自营，从代理的角度比较麻烦，并且原研和其他自营企业的营销能力也不弱。
伊班膦酸钠注射剂
市场规模单品8亿上下，并且持续上升，目前格局（1+3）原研罗氏+齐鲁/南京恒生+苑东。单就产品来讲市场价格很乱，但是价格都很高，尤其原研的价格特别高；后续可能过评的企业也就1家，竞争格局已经卡死。
还有利好的是罗氏的市场销量并不大，其在集采中还没有大产品纳入，第七批有四个产品；产品的成本与目前的价格有比较理想的预期。
同类产品唑来膦酸目前就已经有1+7的格局，所以伊班膦酸钠基本上占据了“天时地利人和”。
氟哌噻吨美利曲辛
市场规模单品8亿上下，并且持续上升，目前格局（1+3）原研灵北+海南辉能/重庆圣华曦/四川海思科。单片/粒的价格维持在1.5元以上，同类精神类产品价格都一般，后续过评企业目前还看不到，竞争格局比较理想，并且几家企业都有代理的可能性，值得重点关注。
帕立骨化醇注射剂
市场规模单品4亿上下，并且每年上升幅度很大，目前格局（1+3）原研艾伯维+恒瑞/威奇达/苑东（国为）。单支价格120--160，原研价格略高，但是原研的市场销量比较一般，恒瑞占有市场80%以上的份额。
就产品而言，市场教育到位，价格非常理想，市场上升稳定，同类型产品后续上市的也不少，拿到就是赚到。
伊立替康注射剂
市场规模单品15亿上下，目前格局（1+5）原研辉瑞+恒瑞/齐鲁/+海南锦瑞+上海创诺+四川汇宇。单支价格基本稳定在500元以上，原研价格在1100元+，但是原研的市场销量比较一般，恒瑞占有市场80%以上的份额。
产品市场使用成熟，空间足够大，后续暂时没有过评的企业，格局基本上已经稳定，限价可期，操作的终端市场数量有限，价格有上升的预期。
除了多西他赛以外，几乎所有的肿瘤产品在国采中都有不错的价格表现。
特布他林吸入
就过评产品的规格市场规模单品8亿以下，但是，同产品的注射液等全加起来市场规模还是比较大的，是吸入（呼吸系统）领域的一个大产品，目前格局（1+3）原研阿斯利康+仁合益康+石四药+仁合益康。单支价格基本稳定在4元以上，原研价格也不高，除了阿斯利康就是国产的注射剂，从国采的执行历史上来看，会对同类产品产生比较大的直接市场影响。
产品市场使用成熟，产品空间尚可，但是这个产品的最后市场格局变化还是比较大的，如果按着上面的预计报价时间，在这个期间内能获批的企业还是能看得到几家的。
市场量、产品教育程度、临床认可，限价应该都能接受，唯一的一点硬伤可能就是竞争格局的“惨烈性”。
来氟米特
市场规模单品5亿上下，国采里治疗风湿性关节炎的特有适应症产品不多，非甾体阵痛的是有的，目前格局（0+4）齐鲁+苏州长征+福建汇天+河北万岁。后面再有可能应该在一家左右，极限两家，这个产品要是五家的格局还是比较可以期待的，要是六家就比较麻烦。
单片价格基本稳定在2元以上，虽然没有原研，但是竞争格局比较理想，市场规模也在，产品比较成熟，就算是后续再出来一家也问题不大。
类似情况的产品还有醋酸钙和阿立哌唑口崩片。
甲泼尼龙琥珀酸钠注射剂
市场规模单品12亿上下，产品在临床上应用科室比较多，目前格局（1+4）原研辉瑞+重庆华邦+辽宁海思科+天津金耀+国药容生。后面再有可能应该在一家左右，竞争格局基本上已经比较明朗。
单支价格基本稳定在16至20元之间，辉瑞的整体风格在第五批上是偏保守的，前面有利奈唑胺/托法替布/文拉法辛等几个产品有降幅，整体来看降幅比例不高。
产品市场规模、应用范围、市场基础、竞争格局都是比较不错的，参与的企业大部分都是代理制。
昂丹司琼注射剂
市场规模单品6亿上下，目前格局（1+4）原研诺华+齐鲁+哈尔滨三联+福安药业+北京世桥。后面再过评的企业暂时看不到，竞争格局基本上已经成定局。
过评后的单支价格基本稳定在30元以上，产品的市场竞品帕洛诺司琼国采第五批价格基本上在几块钱，海思科的多拉司琼国谈价格从144直接打到14块多，托烷司琼在全国各省基本上都有带量采，从竞争格局上来讲有所预期。
同类产品已经都比较低的价格，这个产品的关键因素在于限价，如果限价参考过评后以及原研的那么非常值得期待。
有一些产品虽然格局比较理想，限价也可以，但是自营企业的都没有列上来。
以上信息仅供参考，各企业风格、各代理商的情况不一样，请自行斟酌。
附：第七批国采报量名单
