破除连续思维陷阱，一切都会不一样！​​如果今天的气温是5度，你看天气预报，明天气温是10度，那么从5度到10度，你觉得会

破除连续思维陷阱，一切都会不一样！

​

​如果今天的气温是5度，你看天气预报，明天气温是10度，那么从5度到10度，你觉得会是怎么变化的呢？

​没错，那就是从5度连续的升到10度。这是一个连续渐变过程，对吧？

​但是，真实的气温却是不连续的。它从5度跳到8度，从8度跳到10度；也可能从5度跳到0度，又从0度跳到10度…

​这个思维过程，就是人的固有思维。这个思维会认为这是一个连续的，渐变的过程。

这个连续的思维，有两个陷阱，一个是本来是相互独立的事件，我们天然的把它们联系在一起；另一个就是：本来不是那种渐变的增长，而是充满各种不确定性，我们一定要把它理解为渐变的。

我们先来聊聊联系的思维陷阱。

以前，我在多多买菜上班的时候，有段时间，我跟BD去做团长的开发。

在开发团长的过程中，当我进了一家店，然后被拒绝以后，我整个人都不舒服了，情绪也很低落。于是，看到第二家店的时候，就会心里有点胆怯和不自信。我心里想的是，上一家被拒了，这一家也会被拒。

你看，这其实就是连续性思维在做怪。上一家没成功开团跟下一个商店能否开团之间并没有必然联系。但是，因为我固有的联系思维在作怪，把这两个东西联系在了一起。

有一天，我终于想明白了，其实这两家能否开团，本身就是一个相互独立的事。因此，在每次进店之前，我都会清零上一家的情绪，无论是成功的还是失败的，这样以后，开团成功率就提高了很多。

要破除这种联系性思维陷阱，你只要在看问题的时候，能够告诉自己，这两个事件其实是相互独立的，它们之间并没有联系，即使有联系，那也是很多人强塞上去的，

说到这，你就能冷静的看待很多现实问题。

比如，很多公司或者个人，在做营销的时候，都会拿出几个很牛逼的案例。当你看到这些牛逼的案例时，你是不是会觉得它们很厉害。

然后，联系的思维陷阱会告诉你，如果我他们合作，那我的商品也会向案例中的一样成功，

于是，你就开始合作了。结果是什么？

一地鸡毛。

先不管那些所谓的成功案例有没有夸大的成份，即使没有，它们的成功跟你的商品们能否成功之间是相互独立的，之间是没有联系的。

说实话，商业中的成功绝大部分事件是相互独立的偶然性事件。但是，很多人为了凸现自己的牛逼，硬要把偶然事件说成自己的能力的必然。这样一搞，其实真的是在误人。

你看，海尔成功时候，每年有多少人去海尔学习，交了多少学费。最后，没有一个学成的。

我并不是说学习这些没用，我说的是两者之间的独立性事件。别人成功的模式没用，不能拿来主义，你的学习是获得一点点的启发，深度思考去解决自己独立的问题。

正是因为这种联系的思维陷阱，我在做任何营销的时候，都会遵循一个原则，那就是一事一策。

接着我们在聊聊第二个渐变的陷阱。

我们公司发生的一件事，正好可以说明这种渐变的陷阱。

去年我们做了一个业务收入的目标和策略。第一个月，按照那个策略去打的时候，业务收入有了一个很大的增长。

但是到了第二个月，业务收入的增长变慢了。这个时候，就有同事觉得不开心了。怎么增长才这么点。

其实，你看，这样同事就是潜意识中中了渐变增长的毒了。他们的大脑中已经勾勒了一个渐变的增长曲线。而第二个月的增加却下降了，于是他们就不开心了。

那么，怎么破除这种渐变陷阱呢？

很简单，那就是等待。当你的目标和路径都已经搭建完毕后，你唯一要做的就是等待。

其实上，就在昨天，我们就等来了我们期望的那个业务收入。

最后，我想说的是，只要破除联系和渐变这两个连续性的思维陷阱，你会发现，你的世界将会不同。

你觉得呢？#品牌营销策划#