花房科技刘岩：直播更大的价值尚在路上

温/米克

"你问我要去哪里，我指着大海的方向，你的惊讶就像给了我，哦......赞美。"

崔健《花姑娘》

上世纪末，毕业于北京大学数学系两年的刘岩加入了互联网创业大军，当人们不知道"宽带"是什么的时候，他在公司的注册名称中提出了"宽带"的概念;从二十多年前的宽带内容到在线版权、视频共享，再到最后的直播，这是他参与用互联网改变世界的足迹。

2006年，刘岩创立了第一个UGC（用户生成内容）短视频平台——北京六室科技有限公司（"六房"）。2018年，六房与胡椒直播运营公司合并为北京花屋科技有限公司（以下简称"花房科技"）。经过20年的经营，他开创了许多行业先驱，成为"直播教父"，正如《花姑娘》所唱："你的惊喜似乎在赞美我......""断断续续，它还在唱歌。

解释"宽带是什么"的时代

1999年，刘岩创立了北京新视觉宽带信息技术有限公司。当他取名到北京市工商局登记时，工作人员要求解释"什么是宽带"。虽然宽带现在已经连接到成千上万的家庭，但在当时的中国，这是一个奇怪的词。

"这是一个支持网站上点播视频的下一代网络，"刘尽可能口语化地解释道。三十年后，人们习惯了网络电视、刷戏、短视频，而在中国，6000部电影就是视频的全部想象。刘岩无疑是走在时代的前列。

"当时人们并不知道视频版权是什么，"刘说。"不是每个人都能听懂刘燕的话。他最后问道："你把版权签给了我，我们把钱卖了，我们把账单分了。20世纪90年代，刘岩率先签约全国大部分影剧网播权，随后几年开始涉足基于卫星IP技术的宽带互联网数字媒体发行业务。

"做内容，做基础设施。"刘岩很清楚，互联网在现代是一种基础设施。通过被誉为中国互联网先驱的中国科学院计算机网络信息中心研究员钱华林，联系了后者的学生，并参与了构建以太网接入的实验。后来，长城电脑接手，发展了长城宽带。

刘燕的创业经历开辟了许多行业。2009年，他在六室 6.cn 开创了UGC直播模式，为中国互联网开辟了另一个新市场。

六个房间的恐慌是什么？

在六个房间的公司面前，"恐慌"这句话脱颖而出。一家已经存在了15年的互联网公司，已经在海浪中漂浮了几年，似乎没有什么可恐慌的。

2006年，刘岩推出了一个视频共享网站，六个房间（6.cn）。当时，有一个事件可以记录在中国互联网发展史上，作为自由职业动画师雨果将电影《无限》中的片段剪辑剪辑成短片，《锄头造成的血案》引爆了网络。刘岩以敏锐的嗅觉抓住机遇，带领雨果进站和第一个"鸟笼山土匪"，带来了巨大的流量。在接下来的半年里，这六个房间成为中国年度最大的视频共享网站。

在Web 2.0的草地大火中，六室热潮并不成功。在2007年北京车展上，梅赛德斯-奔驰戴姆勒全球首款GLK汽车发布会在六个房间内现场直播，这是中国首款此类车型。"它的成本远远低于线下推广，覆盖的受众是线下受众的数十倍。"刘岩补充道。

两年后，《六房》凭借第一趋势，几乎垄断了所有新游戏的在线直播宣传，从而实现了公司的收支平衡。如今，游戏播出已经逐渐发展成为一个巨大的产业，其从业者并不缺少"六房"用户，他们都是在"六房"中寻找商机。2010年，爱知艺、优酷等企业携带版权内容和资本进入市场，移动互联网风潮一触即发，六房逐渐转向泛娱乐直播方向。

同年，"Net-a-Hunn"在六个房间里喊了出来。当时，六个房间是第一个制作"飞机"视觉效果的，作为虚拟礼物发布在屏幕上，他和产品经理在"在直播屏幕中间还是在用户讨论区击中礼物"上存在争议。在刘岩的坚持下，终于形成了我们现在看到的回报效果。结果是显而易见的——"奖励功能上线后不久，两位主播的粉丝为了维护自己的'爱豆'，在一分钟内奖励了价值7万美元的700多架'飞机'，粉丝们有了成就感，一个新的模型诞生了。"

商业直播、游戏直播、UGC网红直播，这些都是目前互联网流量集中的地方，是刘岩和六房在初期栽培的领域。之后，刘岩认为，如果北京三环、四环路的办公室设置摄像头，向人们展示实时路况和更多真实场景，会吸引很多观众。他向该市交通管制局寻求会谈，但由于安全原因最终被取消。

这位创业老手几乎没有什么没有尝试过的。没有什么能让他惊慌失措。谈到六房名字的由来，刘岩说："我岳父出生在一个叫'六房'的村子里，当我听到这个名字的时候，我就喜欢上了，当我开始做这个网站的时候，毫不犹豫地用上了它。在如此直率的决定背后，凸显了刘焱性格中的英雄浪漫主义。

从未离开现场的创业"老人"

刘岩的很多尝试都太超前了，市场还不成熟。当资本闻到血腥味进入市场时，这种模式就被打破了。2007年，网民开始以UGC模式上传电视剧，一开口，带宽成本就飙升。

"行业规则不再是关于产品、内容，而是关于资本结构和流量门户。"我们打开一扇门，发现那是一个巨大的深渊，不敢跳，"刘说。这就像站在马拉松的起跑线上，发现自己被100米跑者包围，你不能在前100米跟随吗？这太疯狂了。之后，他拿了六房改造做娱乐现场，逐渐走出了资本的阴霾，其开创性的奖励模式依然是行业盈利能力的核心。

这位退伍军人从未离开过这个领域。"制作视频是我的使命。经历过险恶创业环境的刘岩，懂得如何控制行业风险，"这个行业有很多创新。我们的退伍军人的贡献实际上是让它更健康，更理性，更平衡，风险可控，并在娱乐和文化之间找到一个舒适的界限。"

2018年，六个房间和胡椒直播合并，建立了花房技术。辣椒直播2015年上线，在业内也有了可圈可点的积累。它于2015年12月首次用于现场美容，并于2016年2月专门添加到面对面特效AI中。特别是"花屋之夜"、"云婚"、"云演出"等活动，在电力线直播行业树立了标杆。

Pepper直播与六房强强强强联合，知名移动平台与PC端老牌优势互补，双方在资本运营、用户流量、主机资源、运营能力、性价比等方面都产生了协同效应。

"活着的教父"想要开始"第二次革命"

不仅直播了"奖励"等荣誉制度，包括"主持人"概念本身也是刘岩首先介绍的。但刘岩表示："直播的真正价值还没有显现出来。"

"当我们开始宽带时，带宽从56K到56M，有人讨论这是互联网行业的延续还是革命？"当时的结论和随后的发展表明，这是一场革命。"现在，这个行业正在发生变化，这将是一场革命。如今，花房技术联合注册用户2.5亿，以胡椒和六房为平台，展示才华并与观众互动，平台作为基础设施提供商提供技术支持、内容监督、活动策划等服务，并依托用户赠送礼品赚取收入。

Pepper Live每月约有2700万活跃用户，六个房间每月活跃用户约2200万。同时，持续发展花房科技"直播"、"直播与扶贫"、"直播与公益"、"直播与文化"等，在承担行业使命的同时，保持创新。

《2020年Pepper Live企业社会责任报告》显示：2020年，Pepper推出全年直播6293直播，公益行动、联合公益项目直播323次，累计直播高达55764小时，覆盖观众5374万。直播内容涵盖科学防疫、精准扶贫、传统文化宣传、各行各业发展等。Pepper Live持续输出正能量内容，向公众传达社会的主流价值观。

除了核心业务——直播，花房科技产品矩阵也在不断扩大。2007年诞生于日本的《第一声未来》掀起了一股虚拟偶像的浪潮，花屋下蜜枝科技及时后续布局虚拟娱乐，其虚拟偶像IP《留歌》在爱知县的"跨元星"中荣获第一名。在当前人工智能等新技术的快速发展中，虚拟偶像也具有很大的现实意义。此外，Flower House Technologies成功拓展了海外业务，收购了HOLLA集团，更名为Laksha，并登陆北美。承担社交和海外创新的战略任务，全年占据美国社交产品榜前五名，带来95，00名用户。

对于目前流行的短视频、直播电商等热点领域，刘岩有一个清晰的认识：平台不是核心竞争力，未来新产品一定不能是任何一种当行的。但有一点没有改变，那就是"直播教父"对直播的理解。

"直播在中国是一种非常传统的形式，舞台上的人唱歌，舞台上的人扔金戒指来奖励......一百年前，一千年前。现场平台唤醒了中国古老的传统，表演艺术文化，以及它可以延伸的更多可能性。"

直播室是普通人的舞台，是一群人的专属电视台。不仅有商机，还有"老兵"刘岩坚持创业做直播奉献。"我有一个革命性的阴谋。刘岩直言不讳地说："做宽带，做版权，做视频，做直播，我会用互联网改变世界。"