奇异盗贼出版社：这篇文章来自我最好的朋友之一，在浙江沿海地区从事服装外贸多年的奥利弗·温（Oliver Win），是一位成功的老板。本文是他两次访问越南后的经历。
Oliver Win拥有多年的商业经验和对历史文化的深入了解，相信你可以从这篇文章中看到一两个。剧团将继续再现他优秀的原创文章。
2019年7月6日晚，我第一次从上海浦东飞往胡志明市，来到这个被称为"东方巴黎"的城市。同年11月18日，我第二次从浦东飞往胡志明市。
两次出访都与浙江省几家外贸公司和工厂的负责人进行了考察，以考察越南的外贸服装厂和外贸环境，以确定公司未来是否需要将部分铸造厂生产转移到越南。
"你为什么不去越南？"
无论你是在制造业、外贸还是流通业，近年来你都无法绕过这一点。每个人都在谈论廉价劳动力、土地私有化改革和越南的潜在市场。一些人甚至认为，越南将成为未来二十年中国最大的竞争对手，尤其是在制造业。真的是这样吗？
我以前看过很多相关的文章，我听到很多人在耳边谈论这个熟悉而陌生的国家。周围做外贸的朋友似乎很着急，同行们异口同声地说，"我们订的越来越少"，"价格越来越低"，"竞争越来越激烈"。相比之下，越南制造业无处不在，我今年夏天买的Hugo Boss的Polo衫之一印在上面，越南制造。
冷静下来，迎接任何风暴。所谓"百味"不如一见，就在浙江前后几个朋友组织了一个越南经贸代表团和一个展览团，于是他们决定去。但直到我去了之后，我才意识到我对了解这个国家的兴趣超过了远征的目的。
I 胡志明市， 西贡和北纬17度
胡志明市不是越南的首都，而是越南最大的城市，类似于纽约到美国，里约相对于巴西。胡志明市更名为胡志明同志，他是伟大的社会主义越南的伟大先驱，他以前的名字是西贡。
如果胡志明市代表社会主义越南，那么西贡代表资本主义巴黎。在1976年之前，越南城市的名称是西贡，在第二次世界大战后南北统一之前，"南越南"的首都。我最喜欢的越南啤酒品牌是"SAIGON"，它的酒精含量约为5度。
作为南越南的前首都，西贡承载着南越南的经济、文化和政治重心，湄公河三角洲的水利和南海吹来的热带季风为这座城市带来了巨大的活力。其战略位置和丰富的自然资源吸引了19世纪的法国殖民者。法国在击败其传统族长满族后，在越南80多年后，在第二次世界大战中被日本驱逐。
第二次世界大战结束时，法国重新进入其传统殖民地越南，并战斗了九年（1945-1954），全部输给了法国。结合近代历史，法国一再证明：
没有拿破仑的法帝国主义是纸老虎！
之后，美国进入南越南。按照1954年日内瓦会议的精神，越南北纬17度分为北越南南越南，其军事政治形势和两个帝国主义背后的博弈，在今天的朝鲜和韩国可以参考。
美国在南越南前后经营了20多年，北越南也打了20年（1955-1975），结果三，一是"小米加步枪"的越南游击战完全回国;其次，美国诞生了大量伟大的反战电影，如熟悉的"第一滴血"，"野战排"，"现代启示录"，"全金属外壳"，"早安越南"等;第三，越南人口急剧下降，特别是成年男性，国家遭到破坏，生活在艰难困苦之中。
这些20世纪前后殖民者不仅给越南带来了战争伤疤、殖民遗迹和宗教文化，而且还给胡志明留下了后来有影响力的越南和越南裔美国后裔的遗产。
两个西贡小妹妹
早就听说越南存在性别失衡，因为战争，女性特别多，尤其是年轻漂亮的女孩。百老汇经典作品《西贡小姐》讲述了一个美丽的越南女孩为了自己的幸福和美国士兵的爱恨而自杀的故事，最后为了孩子的未来。
这篇文章没有提到与"猫"同龄的歌剧，而是另一个西贡小妹妹。
一个仲夏夜，一位来自福建的林先生招待了我们。他在胡志明市待了几年，生意很好。因为朋友介绍和同行，我们很快就成了好朋友。当他漫步在胡志明市最繁忙的第一县的街道上时，我们在西贡经历了所谓的一个晚上。
夜幕降临，范武老街就开始喧嚣，略带潮湿的空气，摇滚乐，自由的节奏，温暖的中英文问候，迷茫的夜晚让我们忘记了明天的展览工作。让我们找一个简陋的小店坐下来 —— 一个几乎一样的街头小店，一个破旧的小店，一张在快餐店里很常见的桌子和椅子，当地的小吃，包括河粉，以及小姐妹们销售的啤酒。夏天还有什么比啤酒和荷尔蒙闻起来更好的呢？
由于殖民历史，越南拥有大量欧美混血后裔。尤其是女性的造型完全是欧美的，东南亚女性有着独特的白皙、精致的五重奏、丰满的身材、异域文化和开放的心态，这使得越南人成为东南亚最美丽的女性。对于欧洲人和美国人来说，与中国人相比，越南女孩有一种天生的亲密感。
整个世界都是相似的，哪里有经济繁荣，哪里就有美女，这句话反过来看来是恰当的。
近年来，随着中国劳动力成本的增加，越来越多的来自欧洲和美国的订单和工厂从中国涌向越南，韩国，台湾和日本的工厂在我们访问的胡志明地区变得普遍。
越南拥有巨大的人口红利，年轻人占近1亿人口的很大一部分，这为制造业带来了源源不断的劳动力。越南的工资比中国便宜很多，以纺织行业为例，平均在150-250美刀，而这个数字在我们浙江工厂大约600-800美刀，劳动力成本相差巨大，是国际服装巨头选择越南制造的主要原因。随着越南制造业的崛起，越南的出口贸易增长惊人。根据联合国的最新统计数据，越南的出口在疫情爆发后的第三季度同比增长10.9%，是世界上增长率最高的国家。
林先生还告诉我们，由于经济快速增长，大量资金正在涌入越南。近年来，越南的价格、房价和股价也有所上涨，住宅和工业用地在过去三年中增长了10%以上。
越南的夜生活也受到经济增长的推动，以贸易和旅游业为代表，那里流行的小费文化从出租车和门卫到喝啤酒的小姐妹。由于中国的资本实力（包括国家支持的工厂投资和私人投资买房出租），从投资工厂、股票和房地产到旅游业，中国的经济活动非常活跃。
中国人把资本带到越南，也打开胡志明市。有中国模范酒吧和KTV，林先生告诉我们，胡志明的小妹妹们基本上可以和客人一起喝酒，小费从50万荷兰盾到200万荷兰盾不等，美国刀很受欢迎。而且，如果你和你的小妹妹好好说话，为了钱就不常见了，据林先生说，许多中国商人在越南都有小妻子。
为了更好地体验生活，我们还去了酒店附近的一家酒吧，类似于国内的做法。在喧闹的摇滚音乐和令人着迷的灯光中，我们点了一瓶Jonnie Walker，酒吧的小妹妹，虽然不是中国人，但国际上很了解，但要求我在手机上下载谷歌翻译，用越南语输入，然后翻译成英语给我看。越南没有防火墙，其网络向世界开放。我们一边喝酒一边看手机聊天，临走前我拿了100把美刀给她作为小费，小妹妹笑着说明天想喝乔尼沃克。
当然，越南的小姐妹们不仅仅是漂浮在胡志明之夜的浅薄人，她们也为我们爱恨恶的纺织服装行业带来了大量的劳动。除了唱歌、摇曳、喝酒，小姐妹们还听歌，踩在缝纫机上。
但是，随着越南劳动力成本的上升，就像20年前在中国所做的那样，随着越来越多的年轻女性从工厂转向制造速度更快的第三产业，越南能否继续保持其廉价劳动力的优势？要知道中国工人勤奋和勤奋，这个世界的生产力远远高于其他国家的工人。
三只越南侗和克里米亚蝴蝶
侗的面额基本上很大，从1000万到50万。自从我们第一次来到胡志明市以来，我们并不熟悉这么多带有零的大钞票，并且经常误判超过3000倍的转换概念。
有一次我们打车到服装展厅，花了大约5万荷兰盾，我们带了五十万给司机。在国外乘坐出租车，花费超过10元或超过100元似乎是可以接受的，因此没有立即发现。我们和Grab一起乘坐出租车时，奇怪的是越南司机不接受信用卡在应用程序中收费，并要求现金付款。后来我想到了下一个司机大哥看着钞票的眼睛闪烁，不接受信用卡确实是有原因的，因为没有小费文化经常往返于胡志明华人，现金交易不找零是一种委婉而体面的小费方式。
反正那时候我抱怨了Grab上的司机，然后就没问题了，关键是要抱怨，希望后面的每个人都能诚实赚钱。
所以问题是，为什么越南的钞票这么大？回答这个问题的原因很复杂，可能有历史，文化和经济原因，但对我们做生意的人来说，唯一最重要的事情是通货膨胀。
越南长期以来一直遭受高通胀率的影响，包括1997年的亚洲金融危机和2008年的美国金融危机，2000年代中期达到25%以上，甚至在上个世纪中叶超过80%。正是由于长期的高通胀，货币的贬值阻止了东文成为稳定而强势的货币。货币贬值对出口有利，但物价上涨导致生活水平严重下降，导致该国社会不稳定加剧。再加上越南巨大的出口逆差，金融风险因素更大。越南对国际资本巨头来说并不安全。
与近年来越南不同，一个国家的蝴蝶在克里米亚拍打翅膀。我们之所以谈论这个国家，是因为他是越南和中国纺织品的大买家。
2013年底，乌克兰爆发了一场颜色革命，亲欧盟政党将包括亚努科维奇在内的亲俄者赶出乌克兰，并流亡到莫斯科，这是由于总统维克多·亚努科维奇拒绝与欧盟签署新协议而引发的。乌克兰和俄罗斯之间的友好关系已经破裂。由于历史原因，克里米亚仍然属于乌克兰，但克里米亚仍然由俄罗斯和亲俄者主导，普京决定在军事上吞并克里米亚，并在克里米亚公投中合法地将其归还给俄罗斯。它激怒了整个西方，美国和欧盟认为克里米亚仍然是乌克兰的合法拥有，对主权国家的侵略和对俄罗斯的制裁，卢布在不到一年的时间内下跌了50%以上，俄罗斯依赖的石油价格已经跌入谷底。
2014年之前的七八年是我订购俄罗斯服装的最佳时机。当时，俄罗斯经济蓬勃发展，人民生活水平提高，服装需求也大幅增加，再加上卢布货币的稳定，石油和天然气价格居高不下，这是俄罗斯的资源出口大国，那些年真的值得记住好日子啊。作为供应商，我们也登上了特快列车。
请记住，在2014年之前的几年里，我的一些朋友经常去俄罗斯在海关做生意。我随便在莫斯科的街道上寻找一家外汇商店，手里拿着一美元，大约33卢布，作为卢布的交换，我可以摇晃鸡尾酒，切牛排，跟随餐厅充满活力的音乐，轻轻摇晃我的四肢，直到深夜，另一边是俄罗斯美女。
但随着2014年3月克里米亚尘埃落定，我们的好日子结束了。随着对欧洲和美国的制裁加剧，俄罗斯货币贬值，股市暴跌，油价暴跌，俄罗斯外汇枯竭，出现了巨大的金融危机。过去，俄罗斯买家不得不支付近两倍的卢布才能从银行兑换成美元来支付中国供应商，导致大量俄罗斯客户关闭，延迟付款，打折，拒绝商品和取消订单。在这波震荡中，SELA、INCITY、MODIS等品牌都陷入了低迷，包括我们的品牌也受到了伤害。在过去的六年里，我们的俄罗斯客户所做的唯一一件事就是降价和降价，在许多情况下，他们不得不以牺牲服装质量为代价。
当我在2019年在莫斯科时，一美元可以在一家小商店里兑换成65卢布，我可以买更多的俄罗斯商品，但我一点也不高兴，我们更想念卢布。当俄罗斯人决定向克里米亚派兵时，他们一定已经弄清楚了可能发生的事情。俄罗斯民族主义的兴起和对土地的天生狂热不是最近的事情，用他们自己的话说，他们宁愿不从欧美购买高端葡萄酒，少吃面包，不带苹果手机就拿下克里米亚。播下什么样的种子，自然也要为果实买单，俄罗斯人到目前为止似乎没有更好的选择，只能吞下今天的涨价、更低的工资，甚至企业裁员。
而回到我们这里的外贸企业，当"生活"在国内成为唯一的目的时，浙江商人的贫思维传统告诉我们，我们可以把目光投向东南亚。
四个摩托车王国，越南中国VS中国探险队
浙江人的效率非常高，张总组织代表团共约四家工厂，两家针织厂，两家外套厂。由于每个工厂在胡志明市的方向不同，我们安排了为期两天的旅行。
早上我们出发了一条线，带领我们的翻译是一个美丽的越南姐姐，她的丈夫来自浙江，这对夫妇经常在越南和中国之间奔波。说到这里我们很久没有联系过了，疫情爆发后不知道现在住在哪里？关心。
找一个当地的中国人做兼职导游很方便，通过她我们了解了很多关于越南的风俗习惯，还可以品尝到当地的美食，了解当地的风俗习惯。
（不寻常的点菜图由越南翻译）
一路上，我们首先欣赏了摩托车王国的魅力。越南据说拥有4500万辆摩托车，占该国总人口的一半，并且拥有世界上最高的人均摩托车拥有量。摩托车为国家带来了便利和青春活力，也带来了源源不断的廉价劳动力。这种情况是否与过去的自行车王国非常相似？
作为1950年代和1980年代中国人的集体记忆，大多数中国人都应该留下深刻的印象，那就是改革开放之初的中国，当时自行车大军也为中国工厂输送了无穷无尽的年轻和强大的劳动力。
说羞愧，有点抱歉翻译，去了越南两次，一个越南语也没有学过。谈及越南的历史，自古以来就与中国文化有着千丝万缕的联系，从属于秦朝的湘县，到十字趾安南，越南（主要在北方）曾经是中国的一部分，到现在越南汉字仍有60%以上的词汇来自汉字，20世纪前越南也是汉字。17世纪，法国传教士亚历山大。罗兹用拉丁字符转换了越南文本，为今天越南字符的语音化奠定了基础。后来，越南还试图在越南发明了汉服，像日本和韩国一样借用汉服，但随着法国殖民者的到来而消失了。现在想想看，越南传教士不假思索地插入了柳树般的话语，为法国未来的殖民越南打开了大门。毕竟，同化一个国家的最佳方式是从语言和文字开始。
（上图，越南马桶是男女的标志，用越南汉语的话，它告诉我们越南文化的形象和中国文化，拉丁文化是不可分割的关系）
凭借越南语翻译人员的出色表现，我们对四家预定工厂进行了非常有建设性的第一次采访。双方就产品价格、工人工资、交货期、订单等问题进行了愉快友好的对话，双方一致决定，我们回国后保持联系，争取早日合作。我也非常认真地拿了一些以前做过的夹克针织品样品，让工厂现场报价，基本了解各工厂的情况，收获很多，特别为外贸人士总结比较如下：
越南的工厂规模相对较大。我们参观的最小的工厂主要是一个俄罗斯品牌，300多人被告知这是一个非常小的工厂。其他工厂正在运送数千人，还有其他工厂，加起来有数以万计的工厂越南有很多。现在国内300多人的工厂无疑是一家规模较大的服装厂。
各厂都非常干净整洁，现场管理规范有序，相比国内同类同行，遗憾地说，我们很多同行都比较逊色。
的确，劳动不值得。其中一个场景特别令人印象深刻，一个工厂面料仓库一目了然，至少有七八个管理员，而我们通常只有1-2个人在国内。想象一下，如果我们的仓库里有那么多人，老板会想赔钱吗？
工厂自动化率高。这颠覆了我的认知，认为他们如此落后的硬件肯定不如我们，其实他们的流水线、电子进步看板、仓库系统自动化率都很高，是台湾人的投资管理。我们国内的许多工厂都没有这种自动化水平。
整体是中低端制造为主，高端服装仍处于中国工人的第一线。
产业链不完善，很多工厂主要加工，面料和辅料需要从中国进口。
工厂检查，我们看到差距，确实有一丝内心的震撼。这些硬件的事情我们都要认真做的也可以，但是有些事情我们做不到或者很难改变。
.M先生的房子和钱先生的争吵
mr.M是我们在越南认识的另一位朋友，他已经在越南工作了好几年，去年在越南买了几套房子作为投资和房屋。mr.M非常看好越南的下一步发展，因为这里的人在商业部分也在这里，看着越南近年来的经济表现吸引了全世界的目光，尤其是中国投资者，用他自己的话说，"马上提了一袋越南盾买房，也就是数十亿美元的现金。"
外国人在越南投资房地产时有几个问题需要解决。越南的财产和土地政策是什么？钱是怎么进来的？您将来可以自由买卖吗？
mr.M神秘地笑了笑，晚上一起吃饭，把你介绍给朋友。
"因为我刚遇见你，留下了十年的承诺，如果我再见面，我想我会记得你。
晚饭时，钱先生和我们第一次见面.M在歌声上，随着歌曲的节奏手舞，看着大个子用大胆的嗓音唱着李玉刚温柔的女声假歌，然后哈哈笑了起来，我们忍不住笑了起来。当我们离开时，钱先生对这一幕的重新出现印象深刻，我们都想起了钱先生。
钱先生来自广东的一个地方，听说了他过去的罪行，然后来到越南。他的主要工作是换钱。通俗地说，人民币，盾，美元免费兑换，微信和现金都可用，然后通过汇率赚取点差。这是一项好生意，因为有很多商人来来往往胡志明市。
晚饭后，钱先生还安排了KTV下班后的娱乐节目，据说这是所有来胡志明的男人最喜欢的预留节目。让我简要介绍一下。
胡志明的KTV基本上复制了中国的运营模式，包括K-song美容和葡萄酒。歌曲是一样的，你可以找到钱哥的"因为刚认识你"，你还可以找到"两只蝴蝶"和"老鼠爱米"，区别是更国际化的（中国和越南，英国和法国都OK，谷歌），更具异国情调，价格更便宜。比如小费50万荷兰盾，箱费这么多我们这么多人只有900多元。此外，KTV合法经营，无子女。好吧，在介绍之后，说一个简短的介绍就是说和有信心。
作为投资者，资金如何流动是最重要的事情。事实上，胡志明市有一个致力于金融交易，初创公司和会计的兴趣链，在那些日子里，在服装展上，我们遇到了几个摊位来发布这样的广告和名片，以及房地产交易咨询公司的销售广告。其实，钱先生在某种意义上做的就是洗钱的工作，人们发起了绰号，"社会我钱兄弟，钱更漂亮"。
如果一家国内工厂要越南开办工厂或公司，自然有人可以帮助处理这些财税问题，但要注意中国是一个外汇管制的国家，如果你想把你赚到的钱越南回中国，而中国的钱投资越南是很困难的。国有企业自然有一套自己的解决方案，政府可以站出来解决，但对于民营企业来说，存在一定的经济风险，这种风险在目前的政策上是无法克服的。同样的国有企业和民营企业，同等规模的竞争，民营企业，特别是浙江民营企业对国有企业的劣势一目了然。这就是为什么越南有很多钱，他们正在做很多私营公司无法通过正常渠道做的事情。
如果你只看最近国内关于越南的报道，不读国外新闻，你会觉得很神奇，越南是左还是右？我有时在想，越南最近这么多戏剧性的颠覆性举动有多真实？信息渠道的多样化非常重要，我再问林先生。
越南的土地，名义上是国家，实际上已经私有化，可以自由买卖租赁和抵押。但出售给外国投资者的房产已有50年的历史。MU先生说，50年后，房子将完全售罄，更不用说现在有5-10%的年租金收入，如果你在十年内回到房子，再加上房子的升值，回报是可观的。更不用说买一套越南的房子，瞬间成为亿万富翁，充满成就感。
由于实质上（非名义上）土地私有化，越南实行了一些非典型的社会主义国家政策，如户籍改革、国有企业私有化、独立工会、废除公务员终身制、公得财产公开等。因为这些政策非常接近西方的要求，所以受到好评 - 我们必须惊呼，西贡正在返回的路上！
例如，我们的翻译告诉我，他们非婚生子女可以自由定居，即拥有身份证和护照。显然，这得益于户籍制度的改革，国家对社会新生儿的承认不需要结婚，未来他们将继续享受国家福利。这是许多发达国家的普遍做法，也是中国"渣男"去胡志明享受的原因之一。比如，如果你想在越南做生意，想在越南找到当地的合作伙伴，谁是比你的小妻子最合适的人？
越南的经济改革和改革在很大程度上是向传统汉语教师学习的，但经济和政治改革不是一回事。越南的政治改革通常是亲欧洲的。我听说他们最近一直在改革民主选举和打击腐败。我拭目以待。
六位咖啡制作英雄
越南咖啡是当地的特产，西贡的咖啡馆比其他任何城市，高中和低年级都多得多。越南受到西方文化影响已有一百多年的历史，咖啡文化遍地开花，咖啡店遍布街头。如果越南被称为"星巴克"的咖啡连锁店是Highland Coffee（Highland Coffee，如下图所示）
当时被称为越南的"沙县小吃"是分散在街道上的当地特色咖啡店（见下图）。
胡志明的小咖啡馆感觉就像是一家位于高楼边小巷里的早餐店，旁边是该国大城市的霓虹灯建筑，除了我们主要出售的是豆浆煎饼，他们出售越南咖啡。咖啡的特点是这种滴漏型，注意咖啡的渗透，滴水时间和水温，我也在上海的越南酒店喝过。
如前所述，越南是一个深受中国文化影响的国家，自秦朝开始两千多年以来，咖啡就不是中国文化。1860年，法国传教士将咖啡带到越南不到两百年后，越南现在拥有仅次于巴西的世界第二大咖啡生产和出口量。越南咖啡的发展是越南社会从王国到殖民地再到现代社会的缩影——随着自身更加一体化，这种融合越南的各个方面塑造了新的越南，就像儒家思想和社会主义塑造了新中国一样。
今天，我们来考察越南制造业，看到了越南相对于中国的优势，如劳动力成本低、营商环境好、人口红利、制度红利和来回优势等。但我们也看到了越南的缺点，相对于制造业巨头中国来说，越南无论人口规模还是只接近云南的土地面积，市场规模与中国相比，都不是一个数量级。以服装为例，越南还没有像中国这样完善的产业链，从染色纺纱面料到拉链纽扣蕾丝再到手工刺绣、石磨和洗涤后洗涤，越南对新产品的研发能力弱于中国。同样属于华人社区和华人后裔，越南，虽然继承了中国人勤劳的性格，但也有东南亚人在阳光下懒洋洋地玩耍，沙滩玩耍和热熏蒸的"咖啡慢节奏"。越南工会的独立性将充满未来国家经济发展的变数，一旦再次获得自由，劳动力成本就会更高。
越南经济增长强劲，正在东南亚国家崭露头角，近年来在南海和中国摩擦频繁。我们迟早会明白，越南不再是1950年代、1970年代接受"中国老大哥"援助和指示的国家，而是走上了拥抱西方的快车道。中国制造业有自己的问题，但几千年来我们最大的问题从来都不是洋来的，从芜湖华、元庆到中原、鸦片战争、八国联军到抗日战争。中国最大的问题是我自己的，我对中国历史的态度一直是"哀叹它的不幸，为之愤怒"。
我们有大约6亿人口，每月收入约一千美元（总理的语言），中西部和东北部的大片土地需要进一步改革。东北的"投资不外如山风情"是中国人的痛苦，要知道东北在上世纪初是亚洲领先的制造业中心。其实，我们用这些资源和土地，可以轻易地取代越南，越南的短期优势，只是因为他们勇敢地迈出了那一步，这需要智慧和勇气。
我非常肯定和相信，只要国家给予中国更多的经济自由，更多的发展空间，让中国人民有机会不断与世界上最强大的国家进行沟通和竞争，从心里学习，取得进步，我相信我们没有必要担心越南对中国的威胁， 正如我们在过去两千年中所做的那样 - 越南从来都不是我们的对手，而是我们的小伙伴。
当然，前提是我们做出正确的选择。越南不会成为中国的经济对手，除非我们走上正确的道路。
胡志明，虽然在左边，西贡一直在右边。那我们呢？