如何判断卖点质量和优势的卖点？

重点摘要：任何人任何企业都可以为任何一个产品找到所谓的卖点，但是你这个卖点究竟是不是真正有效的核心卖点，是不是有优势的卖点呢？很多人都是拍脑袋一股劲觉得一定可以，自我陶醉，从而浪费了大量的人力，物力，财力。

今天给大家一些前期判断的标准，不仅可以检查你新找到的卖点质量，也可以用来诊断原来的卖点是不是合适？

1，是不是唯一性的？或者说，虽然之前有人已经提出，但是还没有大范围传播已经被很多消费者知道，这个都算是唯一性，你可以传播。

2，是不是有差异性，新颖性？比如说，某个纯净水喊出了，喝某某水，喝健康的口号，但是健康已经是一个泛词，缺乏新鲜感，刺激感，一个却反想象力，不敏感的词，就不是一个好的卖点，独特的。

3，是不是给消费者一项利益或者是产品，品牌的特点，是不是可以被明显感知的价值。

4，这个卖点传达的价值信息是不是消费者关心的，也就是对消费者是不是有打动力，打动消费购买。

5，是不是跟你产品和自身资源优势有紧密的结合点，也就是卖点是不是你的优势。

6，是不是可以带来足够的市场空间，规模够大。比如说，你专门为85岁老年人设计的牛奶，是一个卖点，但是没有足够的市场空间和规模。

7，是不是容易演示，展现，能不能被消费者很容易就识别，不管卖点有多少的技术支持，或者说给消费者带来多的好处利益，如果说没有办法被消费者识别，就是没有价值的，你没有办法快速传播，这就不是一个好的卖点。

8，卖点能不能直接或者间接打击竞争对手，这一点有最好，没有也没有必要强求，竞争也并不是说非要打败谁，而是为了更好的发展自己。

9.是不是真正的有特点或者说有技术含量，任何一个卖点一定要有实实在在的产品特点或者技术支持，不能胡乱编造，这样是不长久的，虽然说有的时候我们可以通过新概念来放大价值，但是一定要根据事实为基础，不能说没有的东西的，编出有的东西，最终都是会被发现的。

10，是不是跟你的品牌主张核心价值一致，任何事情都要有一个指导思想，卖点策略的指导思想就是你的品牌主张，品牌思想，品牌特征，当然，有的时候品牌的转账也可以来自于卖点，比如说，舒肤佳香皂的除菌卖点就是跟关爱家人健康的品牌主张是一致的，沃尔沃汽车安全的卖点也是它的品牌主张。

11，你的卖点是不是可以在比较大的区域范围适用，如果说只是在一个小的区域范围适用，再或者只能在某一段时间的适用，这个都说不上真正的卖点。

12，一定是简单的，容易被理解的，跟消费者的常识理解是一致的，一定要时刻提醒自己，除非说要发起大规模的消费者教育，不然很难改变消费者的常识认知，也就是不要做教育市场的事情，只要消费者认为对的，即使实际上是错的也是对的，反之一个道理。

13，对于卖点的认知肯定是你的目标消费者已经有的或者潜在的，而不是强加上去的，目标消费者不一定能够明确的告诉我们他的认知标准到底是什么，但是我们可以从消费者的行为中反推回去，可以通过对消费者心态，行为的洞察从未发现这些标准。

也就是消费者不会告诉你他们喜欢什么，但是可以从行为，各种方面来挖掘出消费者真正喜欢的东西。

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