有鬼谷子智囊团的朋友问：为什么有些领导明明很厉害，但是在大众面前，反而会给人平易近人、和蔼可亲的感觉呢？
或许很多朋友以为这是领导品德高尚，其实这是某些管理者的处世智慧，这是何道理？不急，听阿信来慢慢给你吹，哦不，给你说。
（注：这里并非指所有管理者，而是指某些管理者。）
一
咱们先请我们的老朋友曹操上场。
话说在官渡之战，老曹其实被袁绍打的屁滚尿流，几乎惨败。这时候袁绍那边的员工发生了点内部小摩擦，许攸投奔曹操。
对于曹操而言，如何用好许攸这颗棋子就显得格外重要了。可问题在于道理我们都懂，具体怎么做呢？
我们先来分析一下许攸为什么要背叛袁绍？究其原因是因为他在袁绍那没得到重视。作为一个谋士，最大的愿景是什么？自己的方案被老板采纳，然后老板再来个摸头杀说：
你真是棒棒哒。
官渡之战时，许攸曾给袁绍献策：“曹操大军在外，其老巢许都现在一定防守空虚，我们何不？”
结果袁绍无情拒绝了。
这对于一个谋士而言，无疑是伤自尊的。正在这时，许攸家人犯法，留守邺城的审配将他们逮捕，许攸知道后大怒，所以干脆一走了之，投奔了曹操。
二
许攸的重要性，曹操心知肚明，所以激动的光着脚就跑出去接见许攸。
这时候的曹操一定会尽自己所能去拉拢这颗“棋子”，因为许攸对自己有用。所以老曹放下了身段，“推心置腹”的对许攸说了第一句话：
你我是老朋友，以前是，以后也是，所以你不仅会是我的谋士，更是朋友。
第二句话说：子远来了，大事可成。请教我打败袁绍的方法。
第三句话是：如果袁绍用了你的谋略，我早就输了。
这三句话，曹操都是不断的称赞许攸，让许攸觉得自己果然是老板的朋友，老板居然如此和蔼可亲，简直让人感动。
于是乎，许攸献上了“奇袭乌巢”的策略，果然帮助曹操赢得了官渡之战的胜利。
你看，有时候领导放下姿态时，往往透露了一个信息，你对他有用，他要拉拢你。
三
人在江湖，千万不要轻易的把什么事情都当真，否则就是自己天真了。
许攸是属于那种给点阳光就灿烂的人。自打官渡之战获胜后，他就以曹操麾下首席谋士自居，很显然有点飘了，觉得自己是个人物了，于是别人对曹操一口一个“主公”，许攸却经常公开的，直呼曹操小名“阿瞒”。如果仅仅如此倒也罢了，他还不忘邀功道：
阿瞒，如果没有我的帮助，哪有你今天，你怎么可能得到冀州？
曹操听后，嘴上笑嘻嘻的说：老许，你说的对啊。但是心里却一百个不高兴，渐渐的对许攸产生了反感。
一次，许攸又跟人吹牛说：“他阿瞒没有我，就没有今天”，有人向曹操告发，于是许攸被收押，最终被杀。
相信，许攸到最后才明白，原来曹操的和蔼可亲，慈眉善目，平易近人都是装出来的。
四
一个管理者，为什么要对属下和蔼可亲呢？
因为，江湖是讲身份的，下属在领导面前，身份无疑是卑贱的。
别误会，贱这个字是指地位。在古代，说一个人贱并不是骂人的，而是指对方的身份卑微。所以对于一个贵人如何才能拉拢贱人呢？
鬼谷子给了个方法：与贱者言，依于谦。顾名思义，跟身份卑微的人说话，应该以谦逊为主。如此才能说服并且拉拢贱者，让他们成为自己人，乖乖的为自己卖命。
只可惜，许攸不懂这个道理，他以为曹操是真心的，其实人家不过是在演戏罢了。
有时候谦逊是一种美德，更是一种套路。