编者按：2021年12月9日，由格隆汇打造的“第六届·格隆汇全球投资嘉年华”在深圳举行。众多优质上市公司高管前来与投资者零距离面对面沟通。为了让更多投资者深入了解上市公司，精准捕捉未来的投资机会，格隆汇为您整理了这次上市公司路演的演讲，以飨诸君。
真正具有成长性的公司通常不会囿于舒适区，往往只要几年的时间，当市场再回头去看时就会发现，它们已经悄然成长为新的“物种”。从电商平台挖掘到科技真我的亚马逊如是，要从社交媒体通向元宇宙的Meta应如是，在中国，映客互娱（下称“映客”）也正在生动演绎这一蜕变。
（映客证券部总监胡淙洋女士）
12月9日，映客证券部总监胡淙洋出席“第六届·格隆汇全球投资嘉年华”路演现场，对公司近年的业务转型成果，长期发展策略和竞争优势，以及未来预期表现进行了交流与分享，受到投资者的广泛关注。
以下为格隆汇整理的路演主要内容：
一、向全场景社交平台迈进，新品牌爆发张力十足
映客的起家产品是映客直播，在2015-2017年的直播风口上，映客率先关注到移动端的直播潜力，在国内第一个提出全民直播的概念，吃到了一波完整红利。
在直播业务踏入发展平稳期后，映客进行了积极的转型思考，2019-2021年间持续地进行转型探索，目前已经成功地从单一产品变为矩阵式产品驱动增长的公司，映客自身的定位也从秀场直播平台向具有影响力的全场景社交平台转变。
（来源：公司资料）
新驱动引擎的强劲程度透过业绩表现得到了充分展现。2021上半年，映客实现营收40.3亿元，同比增长83.1%，新产品在总营收中的占比达到66.7%，已经成为新的业务核心。加上映客第三季度实现营收25亿元，以及公司预计第四季度表现不会低于第三季度的情况，映客2021年的全年营收有望创下公司成立以来的新高。
那么全场景社交平台又该如何理解？可以简单的概括为线上线下的全闭环，多年龄段的全覆盖和交互场景的全触达。社交带来的流量具有使用频次和用户粘性高，变现触点丰富的特征，更容易催生自然增长效应，放大产品的商业价值，这在公司近两年的业绩中也得到了验证。
如今全场景社交的概念已经深深融入到映客的产品当中。比如映客直播，由一名主播面向大量观众，是典型的一种一对多社交场景。后续围绕音视频互动核心技术，我们发展了一对多，多对多，一对一等更丰富的社交形式，布局了兴趣社交产品积目、相亲社交产品对缘、语音社交产品，游戏社交产品，以及更多元的垂类产品矩阵，对应用户群的画像非常精细，可以对不同地域，不同年龄段的用户，进行线上社交空白领域的覆盖。
与此同时，映客关注到后疫情时代人们线下社交需求的逐渐复苏，疫情期间大家已经被“困”的太久，年轻一代的线下社交热情尤为旺盛。火爆的小酒馆、剧本杀、密室逃脱，无一不印证着年轻人对线下更有深度更具真实感的社交体验的渴望。所以在2021年，映客积极地寻找线下延展目标，目前从积目延展出的互动酒吧ROOMUU，以及线下“相亲馆”超级喜欢等多款产品已经展开线下尝试。
很明显，映客现在的核心战略就是社交，公司围绕这一核心正在组建庞大的产品矩阵并进行快速迭代。新社交产品提供的第二增长曲线，线下社交探索已经呈现出的第三增长曲线雏形，都有望为映客的持续高速增长提供充足动力。可以说借助新产品的强大爆发力，映客已经从转型沉淀阶段进入全面扩张的黄金时期。
二、掌握技术密码，“OPENSEA开海”中台体系为多元产品矩阵保驾护航
对上述产品版图进行支撑的，是映客自主研发和沉淀的“OPENSEA开海”中台体系，这也是公司得以不断创新产品，扩大产品矩阵的原因之一。
从技术层面去理解，该系统可以把每款成熟产品功能中相通的部分进行模块化的封装，比如传统的直播，最开始上线的时候只要满足“看”的需求，后来充值、送礼、提现、连麦、PK等各种各样的新需求出现。其实，每一个小的功能都可以拆分出来，进行模块化的封装，在后续推出新产品时，中台系统可以迅速接入数据、通信触达、质控监管等，实现对应功能，在只配备最前线运营人员和少量客户端研发的情况下，让产品快速跑起来。
(来源：公司资料)
映客中台系统目前最快的记录，从需求发现到产品上线只花了六天时间，而且在产品质感上获得了大量好评，充分印证了公司的中台能力。这意味着，映客可以在挖掘到社交需求后，快速实现产品落地和版本迭代，更好地适应用户习惯进行产品调整，不断加强用户粘性，配合丰富的多元产品运营经验，加速商业化闭环的形成，为映客商业模式的可复制，提供坚实基础。
站在全公司的角度，映客中台系统的涵义更加广泛。“OPENSEA开海”可以对公司的财务结算、产品筹划和研发、内容审核、合规监管等进行赋能，支持金融系统、风控系统以及获客服务等，让前端的业务没有后顾之忧。
未来，公司将夯实开海中台能力并进行持续的技术储备。公司始终关注AI、5G等领域的前沿技术发展趋势，不断优化用户的产品体验。同时，映客将坚持扩张社交产品矩阵，紧跟Z时代潮流，探索新的社交场景。事实上，公司也在持续关注国内外产业链相关机遇，寻求对集团发展具有协同意义，拥有规模用户或营收潜力的产品及投资并购机会，以期增厚业务表现。
可以看见的是，在强劲的业绩支撑下，映客已经获得资本市场认可，公司年初至今股价累积涨幅达到40%，随着公司的高增长逻辑在业绩层面得到持续验证，未来更多剖析公司价值的机构报告将出现在市场上，公司的价值将获得更充分的认知。
公司层面也不掩对未来经营发展的信心，今年以来展开了密集的回购动作，目前累计购回证券数目已达1602万股。
Q&A环节
Q：整个互联网流量见顶，公司如何应对这一挑战？
A：流量确实有越来越贵的趋势，我们现在整个公司都实行财务BP制，所以每一款产品都配备了非常专业的财务和运营人员，可以通过运营团队进行精准买量，对接到真正适合自身产品的用户。同时，我们的产品比较垂直，用户画像更加清晰，可以在买量精度上形成一些优势。
另一方面，在价格测算方面，我们每款产品都有回收期，借助财务模型精准地控制每款产品的回报率，并对应设置了标准。如果达到标准临界点，公司就会重新考量是否继续投入。此外，由于映客做的是产品矩阵，相较单一产品买量会有较大的议价空间，一定程度上把握成本。
Q：今年前三季度业绩数据特别漂亮，是否有明年的业绩指引？
A：根据Q4的数据估算，今年营收相比去年会有非常大幅度的增长，在全年整体数据还没有对外公布的时候，暂时无法给到明年清晰的业绩指引。但公司产品矩阵内的产品都保持着稳健的发展，有信心继续保持高速增长。
Q：今年底是否会分红？
A：就业绩表现来看，公司今年的利润确实向好，分红肯定也是公司考虑去回报投资人的一个方式，管理层也在持续讨论，后续有清晰结论的时候会跟大家同步。
Q：线下店计划开多少家？
A：线下店不会贸然在全国扩张，目前还在试点阶段。如果长沙的线下互动店跑通，我们可能会优先选择在长沙开3、4家，然后再向全国推广，稳扎稳打。
Q：公司直播业务的优势是什么？
A：直播满足的是用户的社交陪伴需求，强调实时性反馈。所以直播的核心用户都比较重度，公司整个板块的业绩也都比较稳健。
我们新产品矩阵的优势目前也反哺到直播业务上，比如针对一些不喜欢露脸的线上社交需求，我们推出了语音直播产品，对更喜欢私密空间的用户，覆盖了一对一聊天或者私密直播产品。我们在不断地借助多元产品形态去填补市场新的空白需求和更个性化的需求，这一块有很大的空间值得挖掘。另外，我们的中台体系也支持团队能够迅速进行产品响应。