“三秦套餐”成员之一的冰峰饮料冲刺IPO有了最新进展。近日，冲击A股的西安冰峰饮料股份有限公司收到证监会的首发反馈意见，其中与“兄弟”公司关联交易的公允性引起证监会的关注。目前，国内饮料市场热闹得像是大型选秀节目，中外品牌、口味种类纷杂，冰峰饮料此时冲刺IPO向全国扩张，在业内人士看来，仅在陕西市场独占鳌头的冰峰饮料上市之路注定不会一帆风顺。
IPO向全国扩张，在业内人士看来，仅在陕西市场独占鳌头的冰峰饮料上市之路注定不会一帆风顺。
今年7月，西安冰峰饮料股份有限公司向深交所递交招股书，具有浓郁地方特色的冰峰饮料开始正式冲刺IPO，欲夺下“国产汽水第一股”。
在证监会的首发反馈意见中，证监会要求冰峰饮料说明向关联方西安市西糖烟酒连锁超市有限公司、西安糖酒冰峰物流有限公司、上海万合天宜影视文化有限公司和西安唐久物业管理有限公司进行采购的金额占同类交易比例较高的原因、必要性，对比向独立第三方采购产品价格说明交易价格的公允性，是否存在通过关联交易调节成本费用的情形。
从招股书来看，2020年，冰峰饮料向西安市西糖烟酒连锁超市有限公司采购货品占同类交易的77.20%、西安糖酒冰峰物流有限公司为冰峰汽水提供运费及仓储服务占同类交易的48.56%、冰峰饮料的代言服务等则由上海万合天宜影视文化有限公司和西安唐久物业管理有限公司全包。
企查查显示，西安冰峰饮料股份有限公司、西安市西糖烟酒连锁超市有限公司、西安糖酒冰峰物流有限公司以及西安唐久物业管理有限公司均为为西安市糖酒集团有限公司持股企业。
资料显示，冰峰饮料诞生于1953年，主营业务为橙味汽水、酸梅汤等饮料的研发、生产与销售。冰峰饮料主打的橙味汽水在陕西存续多年，与陕西特产凉皮和肉夹馍，并成为“三秦套餐”。冰峰饮料在陕西市场的营收占到了总营收八成以上。2018年至2020年，冰峰饮料的营业收入分别为2.86亿元、3.02亿元和3.32亿元，在陕西市场占比分别为87.44%、81.73%和80.23%。
在陕西独占鳌头的冰峰饮料为何选择此时上市？冰峰饮料在招股说明书中提及，饮料行业竞争较为激烈，公司业务拓展、产品延伸、人力引进和优化管理任务繁重，尤其是品牌提升。迄今为止，公司业务发展依赖自身积累，对公司跨越式发展形成制约。招股书显示，冰峰饮料在西北、华中、华北等地收入占比均未超过3%，与在陕西市场占比超80%相比差距明显。
中国食品行业分析师朱丹蓬对《消费钛度》表示，冰峰饮料收入过度依赖陕西地区，其3亿元的年营收规模属于典型的区域品牌，没有资本的加持或优秀团队的操盘很难走出区域市场。
不难看出，这个陕西“特产”企图通过上市进行全国跑马圈地。冰峰饮料招股书显示，随着上市的逐步推进，公司及产品的曝光率有望快速上升，提升品牌知名度和美誉度，提高营销推广效率，逐步增强公司综合竞争力。
业内人士认为，面对可口可乐等国际品牌的市场竞争、元气森林等新晋网红品牌的人崛起，以及北冰洋等其他本土饮料的复出，冰峰饮料本土份额尚且备受冲击，仅在陕西市场独占鳌头的冰峰饮料上市之路注定不会一番风顺。
在朱丹蓬看来，老品牌全国化难度很大，尤其在国际大牌和众多新兴品牌的夹击下，冰峰饮料已经没有了全国化扩张的红利。作为老品牌，冰峰饮料要实现振兴还需要在品牌激活、市场恢复、渠道力打造等多方面下功夫。
据了解，冰峰饮料“以销定产”，实行自产与委外相结合的生产模式，玻璃瓶装产品由公司自产，罐装产品委外生产，主要通过经销的方式抵达消费者。
饮料行业营销专家袁清平对《消费钛度》表示，“行业内大型企业已经基本上完成全国性布局，包括生产、包装、运输、销售已形成较为成熟的体系。在这些方面，冰峰饮料全国化布局显然还不够。要冲击‘国产汽水第一股’，冰峰饮料营销渠道网络与运营能力的发展壁垒是亟待解决的。”
“上市融资可以为其带来一定的资本和资源，但发展的关键还是取决于其自身的综合素质，未来发展中，冰峰饮料的品牌升级和创新迭代速度必须跟上。”朱丹蓬说。