比尔盖茨曾经说过：“我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。”
约翰·洛克菲勒（1839年7月－1937年5月）美国实业家，慈善家，他是世界上第一个亿万富翁，1870年创立标准石油，垄断了美国90%以上的炼油、输油能力，以及25%的原油开采，被称为“石油大王。”有人测算过，他的财富若放到现在，相当于5000亿美元，等于五个比尔盖茨。
古语有云：富贵相传，富不过三。然而他的家族从发迹至今已经绵延六代，仍未出现颓废和没落的迹象。洛克菲勒家族的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，这位石油大王究竟给子孙留下了怎样的智慧财富呢？
《洛克菲勒 写给儿子的38封信》中深刻解读了其中的奥秘。
1 起点不决定终点
如果把这个世界比作高山，当你的父母生活在山顶上时，你就注定不会生活在山脚下；而当你的父母生活在山脚下时，你就注定不会生活在山顶上。在大多数的情况下，父母的位置决定了他们孩子人生的起点。
当然这并不是说，起点可以决定结果。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说。我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
在历史上，无论是在政界还是在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。
洛克菲勒小时候，家境十分贫寒，就连刚上中学时所用的书本都是好心的邻居帮忙买的，开始工作时，也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗却建立了一个令人艳羡的石油国王。
然家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。比财富更有价值的是品格，它将助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。
人生好比一次马拉松长跑，需要具备怎样的品格才能让输在起跑线上的人最终赢在终点线上呢？
- 勤奋
财富，其实只是勤奋工作的额外收获。勤奋还能培养人的意志力，塑造人的性格。
—约翰.洛克菲勒
一切尊贵和荣誉都必须靠自己的创造去获取，这样的尊贵和荣誉才能长久。
没有辛勤的耕耘就不会有丰硕的确良收获，我们大多数人都和洛克菲勒差不多，不能从父母那里得到足够的资源，除去靠勤奋获得成功、赢得财富与尊严，别无他策。
十岁的洛克菲勒就知道要尽所能地多干活，砍柴、挤奶、打水、耕种，什么活都干。正是农村艰苦而辛劳的岁月，磨练了洛克菲勒的意志，使他能够承受日后创业的艰辛；变得更加坚忍不拔，毅力超凡。
在洛克菲勒受雇于休伊特-塔特尔公司时，他就获得了具备非同一般的能力和出众的年轻簿记员的名声。在那段日子里，可谓是终日披星戴月、夜以继日。当时雇主就说“你一定会成功，以你这非凡的毅力。”
播种和收获不在同一个季节，中间隔着一段时间，在这段时间里我们要做的是坚持勤奋。
- 冒险
不管我们做什么，乃至人生的重要决定，我们都必须在冒险与谨慎之间作出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。
在成为“石油大王”之前，洛克菲勒的本行是代销农产品，并做的有声有色，继续下去完全有望成为大中间商。但这一切让那位安德鲁斯先生改变了，他是照明方面的专家，他说：“约翰，煤油燃烧时发出的光亮比任何照明油都亮，它必将取代其他的照明油。想想吧，约翰，那将是多么大的市场，那将是怎样的一个情景啊！”
洛克菲勒动心了，一个将颠覆了石油业的大亨就这样悄悄登上了历史舞台！不到半年，就赚到了超过农产品的利润。在那一刻洛克菲勒意识到，是胆量，是冒险精神，为他开通了一条新的生财管道。
当时没有哪一个行业能像石油业那样能一夜暴富，于是洛克菲勒主张大举扩张，可与合伙人克拉主张的谨小慎微背道而驰，为了赢得公司主动权，两人最终决定把公司竞拍出去，拍卖会上，洛克菲勒像赌徒在赌场赌博一样，最终以72500元赢回公司。
事实证明：冒险才有机会，人生从来都是不进则退，不可能总是维持一种状态。谨慎绝不是毫无瑕疵的成功之道。
想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。大胆筹划，小心实施。
- 不言弃
爱迪生曾经说过：“我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。”
林肯就是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园。他第一次经商就失败了，第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作。幸运的是，他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而他依然没有灰心，在以后竞选中他曾六度失败，但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统。
一次失败并不能说明什么，更不会在你的脑门上贴上无用的标签。这个世界上，每个人都没有顺遂的人生，相反，却时刻要与失败比邻而居。把失败当作是一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。
曾经有记者讽刺爱迪生，说他发明失败过一万多次，爱迪生回答到：“我没有失败一万多次，只是发明了一万种行不通的方法。”
除非你自己放弃，不然没有人能够打垮你 。
2 管理团队就是经营人心
每个人都有忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，而他们实现忠诚自己的方式就是做自己喜欢做的事，遗憾的是，很多管理者并不善待雇员忠于自己的诉求，结果事倍功半。那么怎么才能成为一个优秀的管理者？
- 善用每个人的智慧
最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。如果员工不将时间投入到喜爱的事情上，就绝不可能感到自我满足；如果得不到自我满足，就将失去生活的热情；如果失去生活的热情，就将失去生活的动力。指望一个失去工作动力的人去出色完成工作任务，就像指望一个停摆的闹钟去准确报时一样，可笑至极。
一个优秀的管理者，不是要挖掘手下的弱点，而是要关注手下的优点与才干，并让这些优势充分发挥出来。
阿奇博尔德先生嗜酒如命，洛克菲勒虽然是一个禁酒主义者，但是依然重用他。因为他头脑机敏、乐观幽默，出众的口才和大胆好斗的性格是激烈竞争中获胜的保证，之后不断委以重任，直至提拔他到取代洛克菲勒的职务。
一个人不能主宰一个集体。管理者虽然起着至关重要的作用，然而集体的力量也不容小觑。集体中的个体身上的特长得以挖掘并充分发挥，才能相信并期待奇迹的出现。
- 将员工放在第一位
员工不是赚取利润的机器，而是有血有肉有情感的人，对员工的管理不能用冰冷的原则，更重要的是用心去尊重、爱护和关心他们。
若无百姓何来天子，若无社稷何来主君，若无员工何来老板，何来企业。员工才是企业得以运转的关键，只有充分发挥每个员工的作用，使员工做好职责范围的任务，不偷工减料、不消极怠工、不心猿意马才能立企业于不败之地。
怎么样才能叫员工死心塌地的卖命？薪水和奖金绝对相当诱人，物质财富的肯定绝对是一个人奋斗的源泉。然而对一些人来说，金钱并不会引发他们效命的动机，必须要激励并给予重视，让员工看到追随或者效忠是有希望和前途的。作为管理者，要和善、温暖、体贴、并学会赞美，这样可以使员工精力充沛，士气高昂。
你给员工吃草，员工给你的客户也吃草，你的客户就是一群羊；你给员工吃肉，员工也给你的客户也吃肉，你的客户就是一群狼。
- 与生意伙伴建立友谊
洛克菲勒把自己获得成功归于三点：第一来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。
如果洛克菲勒不与摩根先生合作，那他们双方可能会造成鹬蚌相争两败俱伤，而他们的对手卡内基先生则会从中渔利，让他在钢铁行业始终一枝独秀的态势继续下去。
合作可以压制对手或让对手出局，达到自己像目标阔步迈进的目的，换来胜利。建立在生意上的友谊远胜于建立在友谊上的生意，此时的朋友不仅可以相互激励、坚定决心，而且还是追逐利益的共谋者，而合作的目地就是捞到好处和利益。
美国经济史上曾把洛克菲勒和摩根先生的握手称为最伟大的一次握手，因为它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没”。
你知道这是为什么吗？这就是合作的力量。
03 运筹帷幄决胜千里
- 永远做策略性思考
汉密尔顿先生讲过一个渔夫和垂钓者的故事，渔夫和垂钓者都想钓到自己想钓的鱼。垂钓者在钓鱼之前会思考这种鱼用什么样的饵料，然后将抛线抛出去，坐等鱼上钩，而渔夫却张网捕鱼。那么谁的胜算更大呢？答案是渔夫。钓鱼者花点时间也许会钓上来鱼，可是钓上来的却不一定是自己想要的鱼；而渔夫扩大捕鱼范围，丰富的鱼会增加选择的机会，并最终捕到他们想要的鱼。
故事虽然很简单，可是却传达着一个策略的秘诀：不要去做刻板固执、按部就班、以简单方式来解决问题的垂钓者，而是要做能够创造多种选择、直至挑选出最能创造商业利益的渔夫。
策略性思考需要克制找寻简单、单向解决方案的冲动，乐于尝试能达成目标的各种可能性办法，拥有在困难面前付诸行动的耐心、勇气和胆略，以及不达目的决不收手的执着精神。
人无远虑，必有近忧，杰出的领导者应当具备应付特定商业状况的腹案、创造新市场的机动计划、因应危机的锦囊妙计，以及为自己与员工发展事业的蓝图。
- 忍耐就是策略
对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的忍耐会助你接近你的目标。在洛克菲勒创业之初，由于资金匮乏，加德纳先生持资金入伙，但他却要把克拉克-洛克菲勒公司更名为克拉克-加德纳公司，将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由是：洛克菲勒出身贫穷。虽然此时的洛克菲勒内心感觉受尽屈辱，怒火烧身，但他脸上却云淡风轻，因为他深知此刻的团结则可以形成合力，让他们的事业壮大，他自己的力量和利益也会随之壮大。
在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的！忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，滋生好胜之心。
对于羞辱你的人最大的反击就是超过他。
忍耐的时候唯一能做的，就是努力提升自己，不知疲倦地投入到工作中，改变弱者的地位。
04 尾声
我不能用财富埋葬我心爱的孩子们，愚蠢地让你们成为不思进取、只知道依赖父母成果的无能之辈。
历史的车轮滚滚向前，时代的洪流浩浩荡荡。虎门销烟的英雄林则徐曾说：“子孙若如我，留钱给他做什么？贤能而有很多财富，会毁灭他的志向；而子孙若不如我，留钱给他做什么？愚蠢而拥有很多财富，会增加他的过失！”
洛克菲勒不仅是一位巨富，也是一位伟大的父亲。他不希望自己的子孙变成依赖父辈的无能之辈，写给儿子的这38封信，横跨了46年的时间轴：1890年的第一封信时他51岁，到最后一封1936年的他已是97岁(去世前一年)。38封信，14万字，这是洛克菲勒98年峥嵘岁月中，人生智慧和成功之道的高度浓缩，也是对子孙后代的谆谆教诲与殷切期盼！