文 | DataEye
DataEye研究院發現，下沉市場持續湧現一大需求，可能尚未被很好滿足。
特别是在買量投流方面，短劇、小說、社交等都在通過素材搶占這一流量機會。DataEye研究院試着從資料、素材出發，希望給大家一些參考。
一、大齡+真實感，或成為行業新風向？
過去，不論是遊戲、短劇、小說、社交，投流的題材選擇、使用者畫像選擇以及素材創意，更偏向中青年男女。
典型如美女素材/演員，往往是一個身材姣好，白幼瘦的美少女（典型如美女主播）。
但今年，中年女性（不一定是美女）以及“大碼女性”類的内容/素材，出現頻率越來越高。
——目标人群出現轉移。
微短劇領域，中年視角題材快速崛起。
其中，特别是中老年女性視角，截至10月10号：
- 《閃婚五十歲》累計熱力值2356.5w
- 《閃婚老伴是豪門》累計熱力值5769.7w
- 《團寵老媽惹不起》累計熱力值3173.9w
- 《賣菜大媽竟是皇嫂》累計熱力值2136.6w
- 《婚禮上婆婆驚豔全場》累計熱力值4307.7w
社交領域，根據ADX行業版資料顯示，今年1-8月：
參與投放的社交類産品（包括APP、小程式、快應用、公衆号等）經曆了先跌後漲的态勢。
具體來看，8月參投産品613款（包括社交APP 567款、小程式39款、快應用7款）。613款參投社交産品中，新品105款。按素材投放量計，成對、情牽、同城遇愛、夢與城、哔哔等APP産品居前。而它們大多都是面向沉市場的大齡社交需求。典型如成對APP。ADX行業版資料顯示，其投放素材1177組，近90天以來，主要投向穿山甲聯盟（占66.24%）、快手聯盟（占33.33%）。在端口方面，99%素材投放于安卓端。素材方面，雖然也是采用行業常見的“美女搔首弄姿”打法，文案、素材都主打“擦邊撩撥”，但其中有較為中年女性、“大碼女性”。
位居TOP2的情牽APP同樣如此。
更進一步，加入小鎮街道背景，顯得頗為真實。同時，文案也出現地名，比如：《海南的女人，不好看就删除，不用加好友，敢來認識一下嗎》
素材文案方面展現得更加直接。ADX行業版顯示，最近30天社交類投流素材TOP文案如下：
- 本地二婚女士線上找老公，自由聊天，大齡男士進（相依交友APP）
- 找對象：本地二婚群，找人聊天找人陪，自動加好友，不好看就删除（情牽APP）
- XX阿姨群，都是大齡女人，可約見。（KK有約）XX交友群，35~65歲女性，可加聯系約會，敢不敢來認識一下
小說熱投素材中也有較多類似素材。
二、流量新機會：大齡+真實感/生活感
中年女性（不一定是美女）以及“大碼女性”類的題材崛起、素材熱投，其背後可能是以下一些列因素：其一，中年社交婚戀剛需、情感述求、内容述求，線上上未被“低成本”滿足。典型如社交，目前大多社交婚戀産品，主要面向一二三線城市年輕人，典型如陌陌、探探、Soul等。ADX資料顯示，8月社交産品素材投放榜前列産品如下，愛聊、陌陌、伊對、他趣、Soul、TT語音居前。
而面向中年、老年群體的社交婚戀産品，主要導向線下相親且價格昂貴，比如我主良緣、珍愛網。這些平台似乎并不熱衷于投流，而是傾向于做品牌或地推。
低線城市的中年/大齡群體的社交婚戀需求，并未線上上得到“低成本”滿足。
其二，經過短視訊、直播覆寫洗禮，中年/大齡閱聽人更信真實感、接地氣、生活化的資訊
目前，技術變革推動線上婚戀社交賽道新發展，婚戀交友平台的服務方式日趨多樣化。互動性、趣味性玩法興起，AI、大資料、VR/AR等技術落地婚戀交友領域，語音、短視訊、直播相親等新模式不斷湧現。
例如，此前在短視訊平台，不少中老年為了擺脫孤獨，走進直播間，主播通過短暫介紹“嘉賓”的情況和條件，短時間内如果有“觀衆”感興趣，主播就會邀請雙方出境上麥，若無人應答，則請出下一位嘉賓。短短三五分鐘，便有機會在直播間“找到愛情”。
《2023中國人口和就業統計年鑒》調查樣本整理顯示：大陸45歲以上人口中，未婚比例為1.01%，45歲以上人口離婚/喪偶比例為13.4%。按此比例計算，大陸45歲以上單身人口總數量或超過9000萬。
大型婚戀交友平台的配對模式和服務模式上發展較為成熟，但在應用設計和交友設定上都更加符合年輕人的交友習慣，使用者群體普遍年輕化，中老年人滲透率低。
而現在的素材，通常都是現實生活背景+居家服飾+中年女性，給中年/大齡群體一種真實、接地氣、發生在身邊的真實感。
三、下沉市場的真實感素材/内容，或催生一大增量
DataEye研究院認為，在買量投流方面，遊戲、短劇、小說、社交等領域，可能都能在這一機會中找到爆量空間。
題材選擇方面，可以進行一定創新，比如：1、跨界融合：将傳統題材與現代元素結合，例如将古代名著的情節與現代都市生活相結合，産生新的叙事視角。2、現實社會議題：關注社會熱點問題，如環保、心理健康、性别平等等，通過真人素材傳達深刻的社會關懷。3、非線性叙事：嘗試非線性的故事結構，打破時間和空間的限制，讓觀衆重新思考劇情發展。
角色塑造方面比如：1、在人物塑造上，讓角色具備複雜性，他們可以有反叛的特質或者不完美的個性，使觀衆産生共鳴。亦或者，獨特魅力展示，通過情節展示美女角色的特長，如職場精英、運動健将等，突出她們的個性和才華，而不僅僅是外貌。
2、視覺與聽覺的結合，通過快速剪輯和音樂組合，采用獨特的攝影風格，如懷舊濾鏡、鮮豔色彩等，形成鮮明沖擊，吸引觀衆的注意。
可以參考社交、短劇，同樣做中年、老年題材，找素人演員拍較為套路的情景劇甚至是單人表演，不再過分強調品牌調性。DataEye研究院了解到，目前原生的素人素材，常見打法是找KOC直接合作，50-200一條素材，由KOC來制作，可批量生産。
與頭部達人相比，接地氣的達人的粉絲群體更加豐富多樣，能夠覆寫更多的閱聽人。這意味着遊戲可以接觸到不同年齡和興趣的玩家群體，提升的曝光率。