莊森雜談：倒閉是成功的開始

新年伊始，不僅股市大跌，創業圈裡也是風聲鶴唳，特别是o2o領域，那些上門美甲呀，足底按摩呀，送菜送水果呀，一個接一個地倒閉、關門，各路神仙，大咖們紛紛出來點評，指點江山。一夜之間，曾經的投資熱點，變成了投資陷阱，甚至成為局外人嘲諷的對象。這一幕，與十五年前在網際網路行業發生的何其相似，2000年前後，中國有上千家網際網路創業公司，特别是電子商務公司紛紛倒閉，也是有一批高人出來，紛紛點評：什麼b2c不行了，電子商務就是騙子，誰敢網上支付呀？買一罐可樂就可以送貨，物流公司怎麼賺錢？等等。确實很多公司倒閉了，确實很多創業者在高人的影響下選擇了放棄。後來的十五年，也确實證明了當時大部分人選擇的方向是正确的，之是以失敗，一是因為商業生态沒有完善，比如支付和物流都處在非常低級的階段，在新經濟領域還沒有形成良好的社會化分工；二是資金鍊斷裂，沒有足夠的資金支撐公司在虧損的情況下繼續發展；三是沒有一個信念堅定，執行力強的優秀團隊。

先談談商業生态和分工問題，十五年前質疑的很多事情現在是如此簡單。前一段時間，我家附近的一個很大的農貿市場被全部遷走，我父親就抱怨，有些東西買不到了，我說網上買呀，他說院子裡有很多樹葉，他想買兩把竹子做的掃帚，清掃樹葉，也就十幾塊錢一把，能在網上買嗎？于是我當他的面打開淘寶，各種款式都有，也就十幾元錢，我買了兩個，三天後就到貨了。這說明，即便是這樣低附加值的産品，仍然有盈利的空間，而這在十五年前是不可能的，十幾元錢連物流的成本都覆寫不了。這讓我想起亞當.斯密在《國富論》裡談到的社會化分工，制作一隻鉛筆，需要20多道工序，卻隻要賣幾毛錢，如果說所有的工序都有一家公司來做，那一定是賠本的生意了。今天大量的o2o創業公司，比如社群o2o類的、蔬菜水果供應鍊類的、汽車後服務市場類的、等等。他們面臨的窘境并不是方向錯了，而是這個領域的社會化分工還沒有成熟，或者創業團隊沒有從這個角度來思考商業模式，導緻無法設計出盈利預測，他們還不清楚，沒有效率的規模是無法長久的。就拿社群o2o來說吧，小區周邊的商家營運以及一公裡内的配送就應該是物業公司的事業，物業做這些事情邊際成本幾乎為零，而如果網際網路公司來做，成本就大了去了，肯定賠本，現在的問題是物業公司有很強的意願，但是沒有能力，這就像當年的支付和物流一樣，需要時間來推動和完善了。我最近在練太極拳，感覺太極的思想和網際網路的思維有點類似，太極拳主張借對方的力量反作用于對方，其實網際網路思維中同樣包含利用閑置資源服務大衆的理念，比如滴滴專車、攜程等等，都是利用對方的資源又服務于對方的典型案例。

再談談資金問題，有趣得很，現在與十五年前完全不同，那時候幾乎沒有國内資本進入風險投資領域，現在是各路資金都在往創新和創業領域裡擠，于是就像就業市場一樣，到處都招人，到處都有人找不到工作，現在是到處都有資金，到處都融不到錢。總結起來，很多創業公司其實沒有深入思考一些商業的本質，我曾經讓幾個創業公司的ceo用excel做一個簡單的表，看看需要多長時間，什麼條件下公司能達到盈虧平衡點，雖然隻是假設，還是一個故事，但是如果這樣都找不到那個交叉點的話，誰敢給你投資呀？除非你曾經創業成功過，也許基于信任，有人願意投資。最近我們投過的一家做汽車後服務的公司，雖然成功地拿到三輪投資，但是繼續融資面臨很大的挑戰，我們經過梳理，認真考慮社會化分工的因素，研究商業本質，最後做了調整，現在是幾千萬的資金在等着投。

最後談談團隊，其實這是成功最重要的因素，好的團隊，有遠大的志向，堅定的信念，超強的執行力，特别是調整的執行力。就拿我們投資的社群半徑來說，團隊過去的一年，可以說是折騰的一年，我跟與我們合作的物業公司老總說，你就是趙本山獨幕喜劇裡的那隻羊，我們一直在你身上薅羊毛，終于我們悟出來了一些東西。我們從想做社群周邊電商到思考如何建立新的社群文明，我們從到處補貼，派人拓展到成就物業公司，推動物業公司成為社群服務營運商，我看到了這個團隊對事業的那種熱望，對商業本質的認識，我就知道他們一定會赢了。

其實，目前創業公司的倒閉潮并不稀奇，是正常的大浪淘沙的過程，非理性的競争少了，就會還原商業的本來面目，挫折讓人們開始更深層次的思考，那些真正優秀的公司就會脫穎而出，從這個角度講，倒閉也許是成功的開始。