從小以來，爸爸媽媽老師就教育我們說，别老想着占便宜，這世上可沒有不要錢的午餐！
慶應義塾大學是日本最牛的私立大學 ，周圍有很多影印店，友善學生們複習學霸們的筆記、列印老師的講義、以及在考試前縮印小抄。
其中一家影印店前，每天都有學生大排長龍，而其他的影印店卻門可羅雀。
這是為什麼呢？
其實是因為這家影印店可以免費影印！隻要把影印紙放在機器上，按一下「開始」鍵，客人就想影印多少随便。
什麼？
影印店免費影印？老闆是慈善家嗎？
這家店對于客人還是有一個小小的要求的，就是必須要店家提供的免費紙張。
在大學裡臨時抱過佛腳的人都知道，臨近考試或畢業前影印各類資料，對于窮學生來說，是筆不小的開支。
看到這裡你會好奇，這家店是什麼人開的呢？
原來這家店的老闆原本也是慶應義塾大學的學生，而如今已是年銷售額 4 億日元、在 100 個校園開展免費影印服務的公司老闆。
故事要從 2006年講起。
那段時間，他恰好選修了一門商業廣告的課程，深知宣傳對于商品的重要性。
他想，商家之是以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧，但這麼多漂亮的紙張轉手就被扔掉，真是浪費。
這個念頭一閃而過，直到期末考試前的一件小事觸動了他敏感的神經。
那天，他抱着一疊學習資料來到影印店，老闆告訴他：「影印 1 張紙需要 10 日元。」
湧澤雄準備影印 200 多頁，大約需要 2000 日元，覺得挺貴的，問能不能便宜點。
老闆無奈地說：「沒辦法，都這個價，現在紙張的成本較高，我們好歹得賺點呀。」
「紙張？」他不禁想到街頭、校園裡随處丢棄的廣告傳單，他心想：「那些紙張可比眼前的影印紙品質好，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來該多好。」
他計劃，讓商家把廣告印在 a4 紙的一面，另一面留給學生們影印用。
他估算了一下，如果每刊登 1 萬張影印紙的廣告，就至少可以從商家那裡收取 20 萬日元的酬金，然後再把這筆錢送給影印店用于抵充服務費，完全可以做到『免費影印』。
在日本，以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多，他找到有關企業，承諾「隻要花費與制作傳單等同的費用，就能讓學生們長久地儲存他們的廣告，而不是轉瞬即被扔掉，因為沒有學生會輕易扔掉自己的學習資料。」
商家們對這項業務也很感興趣，除了願意支付酬勞，還主動提出，為了避免廣告圖案透過紙張，願意供應品質上乘的影印紙。
至于影印店，他首先瞄準校門口規模不大的一家，因為他心裡也沒底，想先試試。
沒想到，「免費影印」的招牌一經挂出，立刻引起轟動，本着「有便宜不占我不幹」的原則，不少學生不惜排隊等候。
沒多久，鄰校的學生也紛紛慕名前來，影印店的業務應接不暇，長期處于超負荷狀态。
面對源源不斷的需求，他和他的同伴開始思考進一步擴大業務規模。
2006 年 10 月，他們先後與日本東京附近的 19 家公司簽訂了合同。
随着「免費影印公司」的聲名遠播，許多大學竟然以學生會的名義前來開展團體業務，他不得不思考更加快捷便利的營運方式。
經過精心策劃，他們決定拓展依靠影印店的唯一方式，到各大學設定免費影印機，學生們可以像使用公用電話一樣，随時進行影印。
不同的是，他們無需刷卡交錢，隻需使用影印機旁擺放的背面印有廣告的免費影印紙即可。
此外，他們還有意識地變換廣告的種類，以提高附加值。
如今，他的免費影印公司做得風生水起，曾經共同創業的同學，陸續畢業後都成了公司的董事，個個風光無限，随便拿出來一個都是霸道總裁。
誰能想到，他今天的成功就是源于當年自己的一個創意。如果當時他不敢去想，或者想了又丢到腦後，就不會有現在蒸蒸日上的事業，更不會年賺 200 萬（折合人民币）。
這個案例的其實是有償廣告業務的一種方式，你是否還可以利用人們生活中的一些需求，設計有償廣告的方案呢？