陌陌憑什麼排中國iOS收入榜社交第一？無需驚奇

近日有媒體報道，根據移動應用資料與分析平台app annie的資料顯示，陌陌力壓微信、qq占據了ios社交類收入榜中第一的位置。不少人對此頗為不解，其實也沒什麼可奇怪的，app annie的ios收入榜單是基于蘋果商店的付費應用下載下傳收入及應用内購收入進行統計排名，陌陌已連續三年霸占着第一的位子。

陌陌排中國ios收入榜社交第一，無需驚奇

榜單資料統計的方式決定了排名的位次，若論整體的社交産品營收能力，微信和qq自然沒有競争對手，但app annie統計的僅是蘋果商店内的付費應用下載下傳和應用内購收入，而無論是微信、手q還是陌陌都不需要付費下載下傳，那最終決定這三者之間在ios社交收入榜排名的因素隻有應用内購的收入情況。

然而，微信産品并不具備會員增值體系，微信的廣告、遊戲、電商等營收也不計入到社交産品收入範疇，目前微信針對使用者僅有的社傳遞費服務隻有一些表情包，而大部分微信表情包都是免費的，是以微信在ios内的應用内購并沒有太多的營收貢獻。

手q有非常多的會員增值服務，但很大一部分使用者都通過淘寶購買qq會員，因為淘寶上的會員價格更便宜，此外，騰訊官方各方面管道也會不定期的推出一些購買會員的折扣價。而且qq并不是單純的移動社交應用，其在pc端有非常大的會員群體，另外在手機qq産品内購買會員或者其他社交增值服務時，支付通道走的是qq錢包，繞開了ios的内購體系。

而陌陌在iphone手機上是以陌陌币作為社交增值服務的支付方式，而陌陌币則需要通過ios應用商店内結算。此外，陌陌的ios使用者較多，14年初艾瑞的一份資料報告曾顯示，在使用者系統分布占比上，陌陌ios使用者的占比高達46.8%。根據陌陌q3财報的月活7300萬，會員330萬，會員訂閱營收為1600萬美元來看，在ios應用商店内收入領先微信、手q不足為奇。

事實上，在app annie這份榜單中，陌陌已經連續三年霸占榜首，而這個榜單到目前為止也就隻有三年時間，也就是說前兩年陌陌一直是中國ios社交收入榜的首位，15年再度成為榜首也并不是什麼新鮮事。因為除了微信和手q，其他社交産品仍然無法與陌陌形成競争，而微信和手q的主營收入來源一個不依靠社交産品的增值服務，另一個不走ios的内購體系，是以最終陌陌可以一直霸占着ios社交收入榜的榜首，而且15年陌陌明顯在加強挖掘營收的能力。

移動社交市場已趨于平穩，陌陌正式進入收獲期

以上僅是解釋了陌陌占據中國ios社交類收入榜第一基本原因，但從原因來看并不能展現出陌陌在ios應用商店内容的整體營收能力，是以可結合app annie其他榜單資料做進一步分析陌陌的營收水準。除了占據社交收入榜第一之外，陌陌還位居app annie非遊戲類應用收入榜第二，排在愛奇藝之後，騰訊視訊、優酷之前。

愛奇藝、騰訊視訊、優酷依靠視訊内容擁有較強的會員付費吸引力，而陌陌僅憑社交增值服務在視訊網站的會員之争中擠進前三，足見陌陌使用者為服務付費的意願非常強烈。這主要得益于陌陌在15年加強營收能力的市場戰略，因為移動社交市場已經進入平穩期，使用者增量開始放緩，提升存量使用者的付費意願是陌陌15年主要的發力方向。

從艾瑞釋出的《2015中國移動社交通信q3季度報告》可以看出，整個移動社交市場都趨于穩定，不僅市場格局已初步形成，甚至各大移動社交産品也進入穩定期。當使用者增長速度放緩陷入停滞時，就到了充分挖掘手中現有使用者價值的時候了。

根據陌陌15年q3财報顯示，總淨營收為3750萬美元，比去年同期的1230萬美元增長204%，其中會員訂閱營收為1600萬美元，與14年同期的910萬美元相比增長76%，付費會員人數從230萬人增至330萬人，同比增長43%，會員營收增速遠快于付費會員人數增速主要是因陌陌在去年6月推出的進階vip一攬子措施提升了會員營收能力，這是陌陌挖掘營收能力的直覺展現。

15年陌陌明顯加快了變現步伐，除了挖掘會員價值之外，營銷、遊戲收入也都得到了大幅度的提升。去年q2推出的基于效果的資訊流原生廣告營銷系統，以支援在“留言闆”和“附近的人”上的資訊流中進行自助廣告投放為陌陌q3帶來1080萬美元的營收，14年同期隻有30萬美元；而随着遊戲業務營運的遊戲數量增加，活躍遊戲玩家人數随之增加，進而帶來950萬美元營收，14年同期為250萬美元，同比增長287%。

除此之外，15年陌陌先後推出了同城服務、附近活動、禮物商城、到店通、直播服務等多種變現方式。16年o2o将成為陌陌既會員、營銷、遊戲之外的另一個重點收入擴充方向，陌陌已從發展使用者量向增強營收能力轉變，換言之陌陌不在放水養魚的發展使用者，而是開始陸續收網實作使用者變現，這是明智之舉。

目前還有一個好機會擺在陌陌面前，蘋果apple pay将于2016年2月正式在中國上線，而如今的支付寶和微信支付主要在拼支付場景，apple pay進入中國缺乏一個場景級應用，陌陌完成可以充當這個角色。反過來，以陌陌會員在ios上的支付意願來看，接入apple pay對陌陌發展o2o也有幫助，陌陌與蘋果之間存在很大的合作空間，不過這其中還夾着阿裡，作為陌陌的投資方之一，阿裡會不會處于自身的戰略利益考慮而幹預二者的合作就不好說了。

若陌陌與蘋果在o2o和apple pay達成戰略合作，那陌陌在ios應用商店内的地位将會得到更大的提升，到時候陌陌進一步稱霸ios收入榜就也不足為奇了。

本文轉自d1net（轉載）