資料中心該如何玩轉集中采購

說起資料中心，首先想到的就是一個個機房，機房裡面放置着很多機櫃和裝置。早期資料中心包含的機房數量較少，是以基本都叫資料機房，後來裝置越來越多，機房數量也越建越大，慢慢的就換了資料中心這個高大上的綽号。其實，資料中心也分三六九等，按照美國劃分标準tia-942，把資料中心分成了四類：tier1、tier2、tier3、tier4，級别越高規模和造價越高，同規模tier2級的資料中心造價是t1級的1.5~2倍，而tier3級的造價是tier2級的3~4倍，甚至更高，至于t4級，那就更貴了。equinix曾經公布其在英格蘭建設的資料中心ld6，造價達到1.45億美元，這個資料中心“有效”機房面積達到8000平米，是以建造資料中心是非常昂貴的，那些投個幾百萬就建成的隻能稱為資料機房，進不了資料中心的隊伍。這樣一個龐然大物，每年要進行老舊裝置替換、業務擴容、建立機房等都需要采購大量的裝置和服務，每年支出依然不少。為了有效利用資金，并采購到資料中心最需要的産品和服務，很多資料中心都進行集中采購(簡稱集采)工作，将新裝置源源不斷地補充到各地的資料中心中來。

資料中心集采和其它行業集采有一定相似性，都是要公開招标，表述需求，供應商進行應标，然後經過幾輪的評标下來，最終決定中标供應商、相應采購裝置清單及金額。不過，資料中心集中采購又有特别之處。資料中心内部系統複雜，涵蓋網絡、計算、存儲、安全、軟體、傳輸等等種類繁多的技術，很多技術仍在不斷發展變化之中。在這樣的背景下，就需要在技術上進行把關，對于無法滿足資料中心需求的裝置，要排除在采購名單之外。有些技術過新，為了不至于被其它資料中心趕超，有時還會引入多種技術實作，在技術上保持先進性，以防在未來的發展中處于劣勢。還有相同功能的裝置，資料中心會避免采購一家供應商的裝置，避免在未來裝置擴容的過程中，缺少議價的能力。同時，如果将自己的身家性命和一家供應商綁定，這是非常危險的事情，要給自己更多的選擇，這樣将自己處于更有利的位置，這叫“坐山觀虎鬥”，讓供應商之間充分競争，裝置産品價格自然會降低，最終得到的是品質又好，價格又實惠的産品，獲益的将是自己。資料中心發起的集采均是一些大規模的采購行為，意味着較大金額的購買行為，如此可以吸引更多的供應商關注，可選擇性會更多，有利于對比優劣，從容選擇最适合自己的産品和服務，也能提升自己的議價能力。是以，集中采購對于資料中心本身是有好處的，可以貨比三家，也避免個别人在采購項目上撈油水、做手腳。相對來說，集采是資料中心專業性較強、透明度高的采購行為，對于那些真正有實力的供應商也公平。

資料中心集采又分為營運商和企業網兩大塊。營運商主要指中國電信、聯通和移動三大營運商，這些營運商每年都會組織一到兩次的集采。在集采決定采購之前，要進行大規模的集采測試，對采購的各種類型産品進行測試。一般是由各個營運商的研究院提供各種測試例，并由研究院主導完成測試，測試的結果交給集團，最終由集團公布集采結果。研究院是各個營運商的技術中心，擁有一大批技術人員，結合集團營運資料中心的需求特點，輸出測試例，讓各個供應商來參加集采測試。由于營運商每次采購裝置的數量都很龐大，少則幾千萬，多則數億，是以幾乎吸引了所有的資料中心供應商。有些供應商今年沒有入圍，明年繼續參與，誰也無法對營運商資料中心市場蛋糕無動于衷。是以，在談到産品采購價格之前，先要過集采測試關，如果集采測試沒過，價格免談。一般營運商會根據測試結果，在同類産品會選擇兩三家供應商入圍，然後在商務上再進行pk，最終決定誰勝出。有時也可以多家同時中标，每家分到的份額有所差别，有多又少。我們經常在新聞中看到，誰在哪個營運商集采中标。營運商的集采已經逐漸地走向了标準化和透明化，促進了營運商資料中心市場的良性發展。

企業網的資料中心采購規模要比營運商小，除了網際網路、金融和政府等這些需求較大的行業之外，其它資料中心集采測試的力度和細度都要比營運商集采就要弱一些了。很多企業也沒有自己專門的研究院，測試例有時還要供應商幫忙提供，然後修整後再提供給所有供應商。有時，企業在公布集采消息時，其實心裡已經有意向，集采測試更多是走形式，多找一些陪練的供應商而已。這種情況有時也是沒有辦法，資料中心涉及的技術面太多，以一個資料中心的實力水準，難以覆寫全面，這樣在與供應商pk時，就容易被供應商牽着鼻子走。我們可以看到，在營運商資料中心裡，産品和服務單價集采價格都很低，而在企業網裡價格卻很高，這是企業網裡資料中心的客戶沒有營運商的客戶議價能力強，供應商有機會将裝置價格賣的更高。

當然，資料中心作為營運機關，對技術細節的把握本身是存在劣勢的，畢竟産品對于資料中心來說是黑盒的，這就需要資料中心在集采工作中不斷吸取經驗，和各種供應商鬥法。集采是資料中心工作中的重要組成部分，從資料中心客戶角度希望用最少的錢購買到最好的産品和服務，是以在集中采購過程中設定各種各樣條件和門檻。做集中采購工作要火眼金睛，這是保證資料中心未來高速發展的重要部分，火車跑得快全靠車頭帶，資料中心要想發展好，運作穩定，就需要做好集采部分的工作。

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