APEC合作夥伴PandaMobo談中國物聯網如何領跑世界

随着物聯網技術的不斷發展，未來智能化産品的全球化普及已經是不可阻擋的趨勢，pandamobo的願景是為中國制造企業提供不同的海外解決方案，幫助中國智能家居企業走向全球。

7月14日，由工業和資訊化部主辦，外交部、科學技術部等支援的第九屆apec中小企業技術交流暨展覽會，于在深圳開幕。

“中國物聯網産業發展趨勢論壇”作為大會的重點環節，以“引領物聯時代，共享全球智慧”為理念，向人們展示了物聯網領域的最前沿理論及行業标準、發展趨勢及技術、示範應用及效用等，以及物聯網與大資料、物聯網與金融、物聯網與投資等跨界融合和産業變革的多元可能。

作為“2016國際物聯網産業發展趨勢論壇”的國際化戰略合作夥伴，pandamobo也通過海外營銷手段，積極推動傳統産業轉型更新，以斐然的營銷成績、鮮活的案例幫助物聯網走向全球化的創新與變革。

中國物聯網能領跑世界?品牌全球化是關鍵

說起“物聯網”，這個詞我們并不陌生。最近幾年，從咖啡機、門鎖、家庭安全系統、車載娛樂、烤箱、冰箱等，都開始成為物聯網中的一個環節，并且呈現爆發式的增長。

物聯網正經曆從硬體、傳感等基礎裝置向軟體平台和垂直行業應用更新，萬物互聯生态剛起步。正所謂物聯網的時代，讓資料變得更有用。

面對物聯網到來的曆史時機，中國在世界物聯網行業的舞台上扮演着重要的角色。得益于國家大力推進“網際網路+”、“工業4.0”發展程序，中國企業在國際物聯網标準化領域擁有足夠的發言權，在物聯網特别是智能家居行業，中國的物聯網發展水準和其他發達國家處于同一起跑線上，甚至具有領先的曆史機遇和優勢。據悉，2020年全球将有500億連接配接，我國物聯網市場規模将超2萬億，是目前電信營運規模2倍。

可以想象，未來中國的物聯網發展水準或将領跑世界，站在曆史發展機遇的世界舞台。

然而，要想達到這個夢想，“品牌全球化”是關鍵的先行一步。

就整個國際大環境而言，海外對中國制造，特别是中國機械類、工業類産品的普遍認知很差。“made in china”在很多老外的慣性思維裡隻是以價格低廉取勝的低端貨。要改變這一整體形象，并不是短時間内完成的。值得驕傲的是，中國是目前為止全球制造業産業鍊最全的一個國家，雖然像服裝、衣帽、箱包這些代工已經“東南飛”了，但制造業，尤其是裝備制造業，對産業鍊要求特别高，很難輕易飛過去。那既然我們一時改變不了國際大環境，則可從自身改變做起。

而網際網路将是成就中國智造業品牌參與國際競争、達成海外營銷目的的最友善、成本最低的工具，讓全球客戶在最短時間内認識你。

是以，時代急需“網際網路+”營銷平台，來中國制造業的客戶拓展海外市場，實作中國的物聯網品牌切入歐洲、美國市場，實作全球化的布局和競争。

整合營銷打通互識障礙，掌上距離跨越全球

pandamobo作為一家以技術服務型的數字營銷公司，是google adwords、facebook、twitter大中華區核心合作夥伴。憑借其在廣告優化、本地化廣告創意及設計、營銷大資料分析、整體營銷策劃等方面的經驗和專業技能，為中國準備擁抱“網際網路+”的企業提供一站式海外營銷解決方案。

pandamobo負責人認為，中國物聯網的市場全球化首要關注點不是拿流量，獲得幾個詢盤，而是把自己的工廠、裝置、産品、制造曆史和品質包裝等品牌宣傳做好。

做好多媒體形象後，要考慮傳播過程中全球多元化導緻的語言文化差異問題，隻有打破這層密碼，全球資訊的傳遞才能真正做到無障礙。網站語言并不是隻有中英文兩種就可以的。“國外大制造商的網站至少有六七種語言，多的甚至達到12種。如果大型物聯網企業想做海外宣傳，全球幾大主流語言，俄語2億人，葡語2億人，阿拉伯語2億多人，西班牙語3億人，連這些語言都沒有，等于關閉了向這十幾億人宣傳的視窗，就更不要提後面整個營銷體系了。”

除了語言，螢幕選擇也能展現文化差異。不管是歐美，還是一些第三世界國家，都優先發展移動網際網路，老外們移動端的流量比我們更高。通過多語多終端的媒體載體，就能保證老外在三分鐘内“認識你”。

搜尋引擎營銷，全球無死角找到你

一個很好的形象包裝完畢後，需要目标市場迅速“找到你”，網際網路搜尋引擎就能讓你适時出現在使用者的螢幕前。

市場上搜尋引擎平台的品牌、流量各不相同，根據當地使用者的搜尋習慣，首先要找準某一區域品牌最響、流量最大的。定好平台後，則開始通過背景資料進一步确定相關領域的搜尋語言和關鍵詞。而要找準關鍵詞，就得長時間的資料沉澱，資料越積越多，最終将形成一個資料池，流量的轉化率自然就高了。搜尋技術和對語言文化的了解深度，決定了使用者能否全球無死角找到你。對此，pandamobo提出了高效化daas(資料即服務)的客戶流程：精準地定位目标消費群、評估與鎖定價值型客戶、了解海外客戶接觸點和偏好、再利用資料價值深度優化;通過将大量資料從各種資料源轉變成切實可行的市場情報，并提供再度利用價值，優化海外營銷活動。

對于未來的搜尋引擎，pandamobo認為一定是移動視訊的時代，中國在這塊遠遠落後于海外，尤其制造業，利用視訊的更少之甚少。但研究發現，youtube占據了老外大部分移動流量，特别是大型物聯網智能裝置、生産線裝置的搜尋量非常高，是以移動視訊類搜尋引擎一定是營銷的下一高地。

社交媒體營銷，連接配接16億塊螢幕

如果說搜尋引擎就如同站在深圳市客流最大的南湖街道賣東西，那麼社交媒體是在偌大的流量中辨識出一小部分精準使用者，然後就在這一小部分人家門口舉牌子，回報率自然更高。

從pandamobo營銷團隊得知，老外的一天是以facebook(每月活躍使用者16億人)開啟，即可以此為切入口。facebook的使用者使用時都要填寫大量資訊，背景可以通過大資料把他們的行為習慣進行分解，進而将廣告以圖文并茂的形式精準投放給個人。facebook還有一個很重要的企業賬号(粉絲頁)，關注它的都是潛在買家粉絲，在這個粉絲頁的營運過程中，關注的使用者可以真實感受到一個企業的服務品質。

比如，某智能家居企業在facebook首頁上，發一段這樣的視訊：為了幫助一個東南亞客戶盡快交貨，24小時日以繼夜工作，終于趕在預期之前完成，工程師還上門到他們國家調試一台智能冰箱，老外站在機器邊上給了很高的評價。像這樣的内容，就将商務變成一個随意行為的結果，就是使用者刷朋友圈看到的瞬間，覺得不錯，就給你留言和幫你轉發傳播。是以，社交媒體一定是一個戰略性的營銷手段，也是一種社會化數字資源。

“pandamobo的作用就是整個推廣後端的閉環，生産廠商隻要專注做自己擅長的業務，比如可穿戴裝置、智能家居的生産制造，剩下營銷策劃交給pandamobo，我們幫助你把你的産品變成一個智能品牌，出海去歐洲和美國以及世界任何一個市場，适應不同的國家有不同标準，對接不同國家的銷售管道。我們都會利用我們對不同地區、地域的銷售環境的了解，幫助中國的企業出海。”

據悉，就在“2016國際物聯網産業發展趨勢論壇”開始前的7月11日，pandamobo幫助大會完成其海外推廣平台的搭建，通過facebook 、google等傳播平台向全球發聲。然後上線後短短7個小時時間，“2016國際物聯網産業發展趨勢論壇”在google的總顯示量已達393003，總點選量8998，包括國内推廣展示量202918，點選量7693。facebook頁面展示量190085，點選量1305，引起了海内外各行業人士的高度關注，這一突出效果同樣刷爆了朋友圈。

在大會舉辦之際，pandamobo希望繼續發揮“物聯網出海”的組織頭腦和踐行者的角色，面對缺資料、缺推廣能力的國内企業，将有針對性地提供不同的解決方案，助力中國物聯網領跑世界同行。　　　　　

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本文轉自d1net（轉載）