記者 | 查沁君 編輯 |
“少兒程式設計前期沒有出現特别大的巨頭，整個賽道的市場規模不大，約數百億，但‘雙減’之後市場容量将會明顯增大。”盛通教育研究院院長兼樂博樂博教研總監王莎莎，日前接受界面教育專訪時表示。
随着“雙減”新政的落地，學科教育訓練受限，素質教育、職業教育等非學科教育訓練迎來行業發展的黃金時刻。
自2016年通過并購樂博樂博進入科技教育市場以來，盛通股份（002599.sz）相繼将中鳴機器人、中少童創、樂益博、vipcode、極客海碼、創想童年等品牌收入麾下。業務領域涵蓋青少年程式設計教育訓練與測評、機器人程式設計教育銷售、以及科技教育進校園服務等領域。
8月25日晚間，盛通股份釋出2021年上半年财務報告，實作營收12.64億元，同比增長53.36%，淨利潤為5748.12萬元，扭虧為盈。
但其發家業務印刷綜合服務仍是營收的主要來源，占總營收的84.69%。科技教育服務收入1.94億元，營收占比從去年的7.51%增長至15%。
“未來集團會加大教育業務的投入，營收肯定會加大，占比也會提升。”王莎莎對界面教育說。盛通股份在财報中表示，“依托國家政策鼓勵發展的科技教育業務，将成為公司新的利潤增長點。”
程式設計教育是steam 教育（即科學science、技術technology、工程engineering、藝術arts、數學mathematics 教育）的一個分支，是計算機科學教育的主體部分。
少兒程式設計教育是針對3-18歲的少兒，基于可視化圖形程式設計工具和基礎程式設計語言，建構線上程式設計學習平台和開源硬體平台，培養計算思維、創新能力等技能。按照學習工具系統可分為硬體和軟體程式設計，硬體程式設計也通常被稱為機器人程式設計。
其教學途徑主要分為線上教學、線下門店以及omo三種：線上教育訓練起家的以編學邊玩、傲夢程式設計、vipcode、核桃程式設計等為代表；線下玩家有小碼王、極客晨星等，omo則以樂博樂博、童程童美、程式設計貓為代表。硬體程式設計玩家中，包括昂立stem、樂智機器人、布魯可等。
據多鲸教育研究院資料，目前各年齡段平均滲透率接近2%。以k12在校生人數2.4億、平均客單價6000元計算，2021年各年齡段合計市場規模達278億。未來4年保持17%的增速情況下，少兒程式設計市場規模有望在2025年超過500億。
“教育業務中，營收貢獻最大的還是樂博樂博。”王莎莎坦言，樂博樂博已建立起3-18歲全年齡段的完整課程體系，且樂博樂博學員的平均在學時長達到4年。
“樂博樂博的課程和程式設計軟體是自主研發的，教具也逐漸實作了自主研發和國産化”，王莎莎說。
去年疫情期間，以線下教學為主的樂博樂博無法完成正常招生和傳遞，以進校賽事為主的中鳴機器人也受招投标工作暫停的影響，業務有所放緩。為應對上述挑戰，盛通股份推出omo（線上線下融合），實作從招生、到線上教學、排課、以及服務等全鍊條的打通。
今年3月，盛通教育推出樂博線上教學服務平台，并更新至omo2.0。“目前omo2.0正在逐漸落地的過程中，今年疫情的反複基本沒太影響樂博樂博的業務開展，有疫情的學習中心，随時可以切換到線上上課。” 王莎莎稱。
omo打破了傳統單一的獲客模式，融合線下門店的市場影響力和線上營運及傳遞能力，進而降低整體獲客成本。
“由于疫情對地推産生影響，盛通開辟了一些線上的獲客管道，包括美團、大衆點評等，綜合下來，整體的獲客成本比同行要低很多。”王莎莎告訴界面教育，“業内線上的平均獲客成本約4000-5000元左右。”
此外，線下帶教具的課程也完成了線上傳遞。”王莎莎介紹，“中鳴機器人幫樂博樂博定制了一套虛拟仿真系統，其機械結構和線下教具，按照1:1的仿真比例制作而成。”
子品牌間的互補及互相賦能，不僅僅展現在這一點上。
線上少兒程式設計vipcode補足樂博樂博的線上教學短闆，中鳴機器人為樂博樂博提供教具産品支援，創想童年和杭州樂博樂博在學生年齡段上形成互補關系，中少童創的機器人程式設計等級測評，為盛通教育體系的學員提供階段的學習效果測評。
“盛通正在形成完整生态體系，從線下到線上、從to c到to b和to g、從程式設計教學到測評和競賽。”王莎莎表示。
财報顯示，to c端對學員的服務收入為1.45億元，同比增長214.86%，to b端對機構的服務收入為4803萬元，同比增長206.71%。
“to g也是盛通教育今年要重點做的。”王莎莎透露，“已成立專門的科技進校園事業部。之前有一定的to g基礎，中鳴機器人在全國有進校的合作夥伴，經銷也鋪得較多。”
“雙減”明确規定，“鼓勵有條件的學校，在課餘時間向學生提供興趣類課後服務活動。課後服務不能滿足部分學生發展興趣特長等特殊需要的，可适當引進非學科類校外教育訓練機構參與課後服務。”
8月20日，盛通股份與鲨魚公園就進校業務确立戰略合作，王莎莎稱：“還會跟更多的合作夥伴一起打造進校園的科技服務平台，把學校所需要的科技類的課程都放在這個平台上。”
在王莎莎看來，公立學校最大的痛點就是課後服務的師資問題，是以需要校外的力量來做補充。“我們的直營和加盟店分布在全國各地，這些老師可以就近去做進校服務。”
“一二線城市的少兒程式設計市場已經相對飽和，說實話基本上各家在一二線都已經紮得比較多了，下沉市場還有很多機會。”王莎莎對界面教育說。
真格教育基金投資副總裁姜敏此前接受界面教育采訪時也提到，三、四線城市龐大的人口基數意味着廣闊的市場價值，随着人們對素質教育的認可和接受程度的提高，将為少兒程式設計行業帶來巨大增長。
“雙減”政策也成為“下沉”的催化劑之一。“政策利好科技教育賽道，少兒程式設計賽道的爆發時間，可能從之前的兩三年時間縮減到一年左右。” 王莎莎稱。
“雙減”落地之前，曾有大量的學科教育訓練機構分布在下沉市場。現在面臨的選擇要麼是關閉、轉型，轉型普遍存在課程體系搭建、優秀師資匮乏、學習效果外化等難題。
“轉型方案有幾大方向可選，分别是藝術、體育、科技教育等領域。藝術類的機構原來下沉市場也相對較多，體育類的發展成熟度不如科技。”王莎莎表示。
針對轉型方案，目前已有多家公司瞄準這塊需求，其中線上少兒程式設計vipcode的to b業務，主要針對有轉型需求的企業，提供課程植入服務。
“這是較快的轉型方式，找現成的比較成熟的體系來做，需求量還是挺大的。” 王莎莎告訴界面教育，“這些學科機構很難一下換品牌，但可以提供素質教育類的課程，我們有服務團隊幫它做階段性的轉型教育訓練，還可以到線下校區幫他們去做業務。”
此外，結合中鳴機器人的教具，以及盛通教育研究院開發的課程，比對給适合的教育訓練機構使用，盛通教育收取授權費及服務費。
核桃程式設計在今年8月也推出了“核衆計劃”，為k12學科教育訓練機構提供轉型方案，提供免開發的教學軟體，以及教學輔導服務。
“主要是通過ai人機雙師模式，極大地降低了少兒程式設計教學對師資資源的過度依賴，分擔k12教培機構轉型的師資壓力和成本壓力。”核桃程式設計稱。
“機器人程式設計教育在下沉市場的成熟度還是沒有一二線城市好，2020年經過線上教育的培育，下沉市場的家長有了一定認知度，但成熟度還是略低。”王莎莎稱。
此外，下沉最大的一個問題是師資。“低線城市招不到較好的老師，我們加盟校的扶持計劃裡有一個雙師課程，線上可以享受總部好的師資，線下由校區提供助教幫助答疑。”王莎莎稱。
缺乏統一的行業标準也是行業的一大痛點。多鲸教育研究院認為，目前國内少兒程式設計教育由商業化公司主導，市場上缺乏統一的行業标準和課程體系。各類競賽魚龍混雜，讓消費者選擇時多有無所适從之感。
是以，未來如何制定行業标準，形成規範化的體系，将是政府、企業和民間團體等各方的共同課題。