大資料知易行難：如何落實技數驅動下的營銷價值創新？

9月12日，騰訊智慧峰會在北京召開，騰訊網絡媒體事業群副總裁、廣告客戶部總經理栾娜，sap全球副總裁、大中華區首席營銷官孫麗軍、京東集團副總裁顔偉鵬、騰訊網絡媒體事業群管道業務部總經理道峰，圍繞“技數驅動下的營銷價值創新”主題展開讨論。

對于目前大資料的使用方式及效果，顔偉鵬表示，目前京準通的模式是找到對産品特别感興趣的使用者，并通過騰訊平台找出類似使用者。 他以sk-ii為例提到，“之前京東幫助sk-ii一天之内挖到一萬粉絲，這是以往一個月的量”，這對sk-ii曝光量大有裨益，當時的銷量達到了正常情況的六倍。

在具體産品上，目前騰訊、微信、京東三個平台是打通的，使用者隻要在其中一個平台下單就可以。“由于效果很好，有60%使用者重新下單，這也是此次釋出京騰智慧的重要原因”。

他同時堅稱，要相信大資料，做更好的嘗試。

不過，雖然大資料展現了極好的前景，但真正落實起來并不簡單。孫麗軍坦言，大資料領域現在是知易行難，很多公司在很各個環節形成了很多資料，哪些有用哪些沒用、怎麼建構畫像，這些都很難做好。

“公司一定要有耐心，大資料的旅程才能走下去”，孫麗軍說，而勇于擁抱技術的态度并不可少，這樣才能做更好的營銷。

道峰則補充說，其實對于現在的廣告代理公司來說，很多方式、很多創新都很不錯，加上京東、騰訊技數的力量，就會達成更好的效果。抓住這個機會進行學習，技數就會成為核心能力；而學習的目的是不斷突破自己的極限和邊界，大資料也是如此。

對于ip的選取方面，孫麗軍表示，除了精準的内容契合，做到原生，下一步是需要結合大資料技術進行精準數字營銷，把内容推送到最精準的人群。

道峰則強調，對代理公司來說，可以一起與客戶和平台去孵化一個内容ip，“這樣不僅會達到較好的效果，還可以幫助代理公司擁有自有ip。”他認為，ip帶來的營銷效果有很大想象空間，“比如圍繞ip的邊看邊買模式，使用者可能本來對産品沒感覺，但在看影像的時候産生共鳴，就有可能立刻下單。”

本文轉自d1net（轉載）