摘要：有些公司認為大數法則是銷售招聘的最佳原則，沒有業績就滾蛋似乎也成為行業通用做法。銷售管理專家銷售易crm認為招錯銷售的成本對于企業非常之高，并不是簡單用銷售工資就可以衡量的。那麼到底有多高？
經統計，某知名招聘網站曾得出這樣一個結論：企業招錯了人，将會付出大約15倍于工資的代價。銷售人員的銷售能力直接關系着公司的營業額，甄選銷售不是“賭博”。錯了再換，就是損失點錢，沒那麼簡單!
第一，時間、精力成本。銷售團隊的執行力建設直接關系企業的發展速度。新人入職，經過招聘，到産品熟悉，再經過幾輪的銷售教育訓練，最後上手，考官和導師的時間與精力不斷投入……結果三個月的試用期沒過就慘遭淘汰，銷售可以直接拿錢走人，真正損失最大的是企業，畢竟一年沒有幾個“三個月”。
第二，資源、機會成本。在我們判斷出一個銷售人員是否達标之前，會賦予他們鍛煉的機會，為此企業承擔了更大的風險，因為不合格的銷售人員在用我們的客戶“練手”，不合理的銷售帶來了不可逆的損失：銷售線索在不斷浪費，新客戶沒有帶來，現有的客戶資源也受影響。
是以，甄選是建立銷售團隊最關鍵的步驟。而事實上，絕大多數公司都是由一線銷售經理負責招聘，他們往往是公司裡被提拔起來的一線銷售人員。由于缺乏清晰的招聘标準，以及沒有面試技巧的教育訓練，銷售人員的選拔往往成了銷售經理喜好、感覺的“産物”。甚至，不少銷售經理認為，找到和自己“像”的人，他們的成功就可以被複制……
簡言之，銷售經理讓應聘者對履歷細節進行補充說明，或者随心所欲地問幾個問題，如此很難保障所招聘銷售人員的“品質”;不同部門銷售經理招聘缺乏統一标準，能力層次不齊，價值取向、價值追求各異，對企業的标準化運作、企業文化的塑造造成壁壘。
本文轉自d1net（轉載）