本文來源：時代财經 作者：胡琛
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從停更3個月，到罕見接受媒體采訪，再到把沖突公開化，李子柒沒有選擇繼續生活在資本營造的“山水田園”中，而是拿起法律武器與合作5年的微念決裂。
針對李子柒與微念之間的糾紛，時代财經采訪了多名mcn（網紅經濟運作公司）負責人，他們表示，這一事件夾雜着網紅與mcn之間的利益捆綁，很難說清。與此同時，随着近年來mcn數量激增，曾經相對弱勢的網紅，正在逐漸“翻身做主人”，不再強勢的mcn也開始與廣告公司“争食”。
10月27日，根據36氪的消息，由于李子柒和簽約公司微念存在糾紛，微念股東位元組跳動已啟動退出流程。有知情人士表示，位元組跳動當初投資微念，主要是因為看好李子柒。
“位元組跳動的做法英明，本來可投資的項目就多，何必摻和李子柒與微念的糾紛案。”上海mcn機構新四維ceo吳發勇10月27日晚對時代财經表示，作為平台方與投資方，位元組跳動站在李子柒一方，展現出鼓勵和保護内容創作者的價值導向。
宇冬（化名）在杭州某頭部mcn做過經紀業務，在他看來，李子柒與微念的糾紛是一場持久戰。“主要看雙方當年簽約情況，如果是經紀合約，那麼解決時間比勞動合約要長很多，而且大機率李子柒作為簽約紅人，需要賠錢。”
但财經媒體紅星資本局援引知情人的話表示，此次李子柒一方與微念之間的訴訟為“給付之訴”，即李子柒一方訴請法院讓微念賠償損失，返還财産等。
吳發勇認為，微念這些年雖然把李子柒捧紅，但雙方共赢發展展現得不夠，這也反映出微念沒有大公司格局。
李子柒是近年來少有的成功在海内外“出圈”的網紅。從粉絲資料看，李子柒在海内外多個平台累計粉絲過億。但即便是網紅頂流，李子柒本人并沒有帶貨資料。換句話說，李子柒除了通過視訊内容輸出漲粉外，商業變現能力全部靠微念來實作。另從股權架構上看，微念通過“李子柒ip”賺取的利益，與李子柒本人無關。
“同樣是網紅頂流，李子柒與帶貨主播薇娅、李佳琦不同，後者有實實在在的帶貨價值，也就是自我商業變現能力，但李子柒目前沒有。”吳發勇表示，分道揚镳對李子柒個人自由發展好，但李子柒品牌旗下現在的産品（螺蛳粉藕粉）需要供應鍊和建廠等，不知道未來能不能運作好。
倘若失去李子柒，微念的價值可能會被重估。據媒體此前披露，2020年李子柒旗艦店的年銷售額已突破10億元，即便微念在運作李子柒品牌的這些年裡，梳理了供應鍊，建立了工廠，出品了螺蛳粉、藕粉等爆款，但失去了李子柒本人的背書，李子柒品牌就沒有那麼耀眼。
時代财經注意到，關于微念的估值，坊間有10億元人民币、50億元人民币、10億美元、超過百億元人民币等多種說法，mcn行業内對此也看法不一。
“微念的估值，可能是它的一種宣傳手段。一般來講，上市前的估值才準确，目前行業内沒有對微念到底值多少錢有定論。”深圳蜂群文化傳播合夥人周麗峰對時代财經表示，李子柒要是離開微念，相當于微念的核心資産丢失，價值被重估是必然。
在多位mcn負責人看來，頭部網紅才是mcn盈利的關鍵，但頭部網紅出現需要天時地利人和等綜合因素，幾乎不能批量複制。“正像如涵沒有第二個張大奕、謙尋沒有第二個薇娅、美one找不到下一個李佳琦一樣。”宇冬說。
目前看，微念很難培養出第二個李子柒。公司旗下十多位網紅，包括香港明星郭富城妻子方媛、影視演員子望、美食部落客香噴噴的小烤雞等，無一人“出圈”。
在mcn從業者的圈子裡，李子柒事件沒有掀起多大波瀾。
“解約在mcn與網紅之間太常見了，可能是因為李子柒有話題性，是以才被如此關注。”宇冬曾在杭州某頭部mcn機構做經紀人，每個月都有3到5個網紅嘗試解約，但平均每個月真正離開的也就1個左右。
利益配置設定不均，是網紅與mcn之間合作受阻、解約的主要原因。“網紅覺得，加入mcn就意味着可以接廣告、賺大錢，賺不到就是mcn扶持不夠；但站在mcn角度，無論mcn如何向外做推廣，網紅最終都要被廣告客戶挑選，mcn隻是橋梁，不能保證每個網紅都賺大錢。”宇冬說。
近年來，網紅與mcn的沖突逐漸公開化。一位美妝部落客在視訊中分享稱，自己當初被mcn要求支付百萬元天價賠償金才能解約，賠償金中有推廣費、經紀人工資、文案費等，細看發現，mcn竟把管道贈送給網紅的“免費漲粉包”，按實際漲粉數折算成賠償金，向紅人收取，其從提出解約訴求到解約成功用時将近8個月。
此外，mcn會經常在簽約合同上動手腳。比如合同寫好與mcn在廣告收入上五五分成，但卻在不顯眼的地方寫明，讓網紅承擔所有稅款（廣告收入的兩成），是以最終分成被降至三七開。
除了利益配置設定不均以外，mcn在簽約之後不作為，也招緻網紅不滿。在一些mcn機構，網紅簽約後，依然要負責内容的創意、剪輯、包裝、釋出，所配置設定的經紀人團隊對小網紅愛答不理。此外，mcn機構還存在網紅商務報價不透明、視訊推廣投放沒有量化，或者量化資料不能及時同步等問題。
mcn機構認為，網紅也經常用解約來炒作。“一些紅人就是喜歡說自己被詐騙了、上當了，但凡這樣鬧的，沒幾個是知名的。”周麗峰表示，mcn與網紅簽合同，雙方都是達成了合意，隻有“野雞公司”才會想在簽約、解約這些問題上動手腳、借題發揮。
近年來，mcn能與網紅之間的關系正在悄然發生變化。
其一，mcn變得不那麼強勢了。一方面是mcn數量出現“井噴”（據東北證券研報顯示， 2020年全國mcn數量2.8萬家，是三年前的16倍），另一方面是能迅速實作商業變現的網紅變少，是以mcn已不能高高在上，需要與更多的競争對手争奪更少的值錢網紅。
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“mcn最強勢的時候是2017年到2019年，但現在已經不能同日而語了。”宇冬說，有能力的網紅現在不喜歡把自己綁定給一家mcn，而喜歡直接在賬号簡介上留下自家商務的聯系方式，等着品牌方上門對接。
宇冬告訴時代财經，能夠自己做起來的網紅根本不需要簽約mcn機構，一是接商務不自由，二是解約很麻煩，三是他們不能清晰看到公司到底為他們花了多少錢。“以mcn給網紅買量推廣為例，公司在抖音、小紅書上的推廣費其實低于市場價，一旦網紅與公司産生糾紛，推廣費是按照實際金額還是推廣金額來算，就會産生分歧。”
近年，mcn與網紅的合作方式也發生了改變。
通常情況下，mcn在營運網紅上有兩種方式：一是自主孵化，打造一個全新的網紅；二是找已經積累了一定人氣的網紅合作，承諾更高價值的商業變現。近年來，mcn孵化的網紅越來越少，與有粉絲基礎的網紅進行商業合作的案例越來越多。
“mcn與網紅之間合作而非孵化是大趨勢，現在是看臉的年代，中長視訊又特别考驗網紅的個人魅力，這都是很難通過mcn短時間孵化出來的。”周麗峰說。
從資料上看，随着mcn市場規模的擴張，mcn也和網紅一樣，出現了明顯的頭部效應。根據艾媒咨詢資料，自2017年中國mcn産業出現爆發式增長，mcn機構數量迅速增加，其中約56.3%的mcn機構分布在一線城市；頭部mcn機構占據着70%的市場佔有率。
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值得一提的是，mcn市場規模與數量的擴大，有擠占傳統廣告公司市場的趨勢。“據我觀察，品牌方趨向與mcn合作後，很多小的廣告公司已經活得比較艱難了。”周麗峰對時代财經表示，最近年底加雙11，屬于廣告業務的旺季，自己所在mcn機構的廣告客源比較豐富，一方面有老客戶直接找上門合作，另一方面也會通過執行傳統廣告公司的策劃案來“分利”。
“mcn發展到現在，其實和廣告公司已經沒有什麼差別了，都是在cbd租着昂貴的寫字樓，靠着賺錢網紅與廣告商之間的差價為生。”宇冬說，mcn裡面的網紅，内容孵化的能力可能都比廣告公司的寫手強，加上網紅自帶流量，長得也好看，又有粉絲基礎，相比傳統廣告公司有明顯優勢。
在周麗峰看來，相比傳統廣告公司，mcn公司還有更高的估值優勢。“隻要和網際網路沾邊，估值都很高，我見過有廣告公司拿了戰略投資、簽下幾個網紅，對外就稱自己是mcn了。”