随着可穿戴裝置逐漸在科技産業升溫，可穿戴外設正成為當下創業的熱點方向。騰訊科技對話欄目connector特邀戈壁資本合夥人蔣濤、美國misfitceo sonny vu，針對可穿戴裝置産品、設計與制造、創業過程的挑戰等話題，進行深入對話。
以下是對話摘要：
1、在硬體制造的過程中，材料是最大挑戰
misfit在生産制造環節沒有遇到大的問題，因為在設計階段就考慮到了生産的問題。shine我們第一個全金屬的裝置，沒有用塑膠，但如果用金屬材料就很有挑戰性。主要是金屬外殼不容易處理。
2、資料共享，是可穿戴裝置的軟肋
如果僅限于網絡api就會很局限。網絡api最大的問題是，如果misfit想整合另一個可穿戴裝置的資料，使用者要安裝它的app ，然後把資料上傳到雲端，再通過網絡api傳給可穿戴裝置。這就要使用者同時安裝兩個應用，需要聯網傳輸兩次，使用者體驗很差。
3、投資團隊：軟體能力要強于硬體制造
在投資可穿戴裝置公司的時候，首先還是要看團隊。在早期的階段，産品可以很差或者沒有，但團隊須能展示潛力。有的團隊硬體強軟體弱，有的軟體強但是硬體弱，如果能找到軟硬都強的團隊就完美了。但總的來說我們在找軟體更強的團隊，軟體更重要。
[蔣濤對話misfit ceo soony vu全文實錄]
蔣濤：你好sonny，很高興在北京見到你。你能向我們介紹一下你的公司和産品嗎？還有你是如何進入智能硬體行業的？
sonny vu：當然，我是misfit的創始人及ceo sonny vu，我們的産品主要是一些可穿戴裝置和環境裝置，這已經不是我的第一個創業公司了，我的第一個創業公司是一個自然語言處理技術公司，那時我還在北京居住，在微軟研究院為李開複工作，那是1999年的時候。
我離開那裡後創辦了第一家公司，就是那家語言處理軟體公司。然後我創辦了第二家公司，為糖尿病人生産血糖測量儀，是醫療智能硬體。我離開前公司研發了一款能連接配接iphone的血糖測量儀，是世界上第一款能連iphone的醫療硬體。後來我和john scully成了朋友，他是百事可樂和蘋果的前ceo，他和我聊了很多喬布斯的事情，我很喜歡他。于是我問他要不要一起辦個公司，出乎我意料的是，他答應了。我們兩年前建立了misfit，到現在差不多兩年半了，那會我們不知道要做什麼，我們就想進入物聯網領域。我們在另一個産品上花了一些時間，并且獲得了風險投資，然後我們看到健康追蹤裝置的崛起。我們就想試一下，反正看起來不是很難。我們想做一些獨特的産品，是以就開發了shine 就是這個小玩意，這個小金屬片 你可以戴在任何地方。輕拍一下就會亮燈，顯示你今天的運動量，它還能當表來使用。我戴了一款金色的，在中國很流行。我們把這項目放到了衆籌網站indigogo上，後來還上了蘋果官方商店。
蔣濤：最近有新聞稱耐克終止了fuelband項目，你怎麼看這條新聞？還有可穿戴裝置的未來，特别是手環類，市面上手環很多，你的産品和他們的有什麼不同？
sonny vu：這個問題很好，目前情況還不明确。耐克可能終止了fuelband，但是他們未必終止了fuel項目，這是一個影響深遠的項目。我猜他們把手環和ipod watch整合了，實際上他們在增加對可穿戴裝置的投入。這是我對這個問題的看法，但具體情況還不清楚 也沒法确認。說到可穿戴裝置已經是紅海，如果現在就斷言可穿戴裝置市場過于擁擠，就好像1997年時說網際網路行業過于擁擠一樣，目前市場還在很早期的階段。運動追蹤是很基礎的應用，最終會發展到智能手表和智能手機，行業會變化 會出現更有吸引力的應用。你也投了智能硬體 你覺得最吸引你的是什麼？
蔣濤：我簡單介紹一下戈壁資本，戈壁資本是專注于中國tmt領域的風投，我們目前也投資了智能硬體公司，有一個叫latin的智能秤，還有一個是空氣品質監測器icare。你也知道中國的空氣品質不好，特别是北京。他們都不算可穿戴裝置，我們覺得讓人戴一個裝置來收集資料是很難的事情。但是你們的産品給我的感受，怎麼說呢？更加時尚，更像珠寶。這是你們與衆不同的産品政策嗎？
sonny vu：你說的很好，我和你想的一樣，讓人穿戴一個裝置是很難的，最理想的狀态是不用把裝置戴起來。我說的是理想狀态，如果一定要穿戴的話，人們會戴一兩件裝置。它們要麼很漂亮，要麼看不見，對我們來說，shine首先是一款漂亮的産品。我們首先從美觀的角度設計，然後再加入技術。
蔣濤：你們這款裝置是在哪制造的？
soony vu：我們本來打算在中國生産，但找不到合格的，或願意為我們生産的代工廠，最後我們選擇了南韓。我知道這很可惜，我們想在中國做些事情，我們愛中國，中國是我們最喜歡的市場，現在是我們發展得最好的市場，shine有三分之一是在中國出售的，大概30%左右吧。但是我們在南韓生産 他們的品質很好。
蔣濤：你在批量生産的時候遇到過什麼挑戰嗎？有些創業者告訴我們，開發原型和批量生産完全是兩回事。
sonny vu：我們沒有遇到大的問題，因為在設計階段就考慮到了生産的問題，我們設計過很多硬體裝置，但是這是我們第一個全金屬的裝置，沒有用塑膠。塑膠很容易處理，壓模具組裝起來裝箱就好了，沒什麼難的，但是如果用金屬材料就很有挑戰性，是以我們還是遇到了挑戰。主要是因為處理金屬外殼。最後還是克服了困難。
蔣濤：是的，沒有花多長時間，但挺不容易的，挺有意思的，你要嘗試去克服。
sonny vu：沒錯，這就是過程的一部分，對我們來說材質的品質非常重要。我不認為人們願意穿戴塑膠材質，特别是女性。我的妻子從來不會戴塑膠的物品，她會戴金屬、皮革或陶瓷。
蔣濤：是以我說你們的産品更像珠寶。因為首先你們的産品很美觀，讓我願意戴你們的産品，對我産生吸引力。
sonny vu：我們的想法就是這樣的，我們想生産一個有意思有吸引力的裝置，讓人們來戴它，就算沒有電或者不能用了，人們也願意戴它。确實有人在沒電的時候也會戴，雖然不是那麼多，但我希望大家願意戴。
蔣濤：電池能用多久呢？
sonny vu：6個月。
蔣濤：哦，6個月那還不錯。
sonny vu：有的人能用7個月，不用經常充電很重要。據我觀察，在物聯網連結中，從公司到家裡到汽車到人的身體，身體上的被稱為可穿戴裝置，在這些連結中最大的挑戰是供電。特别是可穿戴裝置，是以我們要解決這個問題。
蔣濤：6個月續航确實出乎我意料，我以為就兩周或者一個月。
sonny vu：多數裝置隻能撐一兩周也還行，但是我認為大多數使用者都讨厭充電。你已經有智能手機、ipad和筆記本電腦三樣了，太多了。
蔣濤：你們目前融資情況是怎樣的？
sonny vu：我們目前融了兩輪。2012年4月a輪融了大概760萬美元，由founders基金領投，幾個月之前，去年10月我們又融了一輪，由香港的horizon領投。
蔣濤：我也是投資者，我想知道你的投資者給了你什麼有用的建議？
soony vu：我最喜歡founders基金和horizon的這一點，他們不幹預我們的業務。我很喜歡他們這一點，如果我們需要幫助的話會直說。但我們不需要幫助我們就不會提。因為他們是很有智慧的投資者，他們了解自己所投的團隊，他們确實提供了很大的幫助，因為我們這樣要求了。談到意見，我想說一下我最喜歡的一條。john scully是我們的聯合創始人，他給我最好的一條意見是，隻和你最喜歡的人一起工作。他說的不隻是工作和生活的平衡，而是工作與生活的結合，這很重要。并不是因為我和john scully合作，是以以後就能挑選自己喜歡的合作夥伴。不是這樣的，我們在生活中總是需要選擇。你很難隻和自己喜歡的人合作，但你可以不斷優化，是以我們不斷改進。和自己喜歡的人工作，否則生活将充滿不愉快。
蔣濤：作為企業家我很好奇，如果讓你來投資，你會以什麼樣的标準來挑選智能硬體項目？可能産品和你做的不一樣，但以什麼樣的标準來選擇？
sonny vu：這是個很好的問題。首先我覺得我會是一個糟糕的投資者，因為每次我聽到一個新主意我都會覺得，這是一個很好的主意，聽起來很可行，我很容易被說服。但對我來說最重要的是團隊，對于你這樣的頂級投資者來說，在種子輪或a輪投資中投的是團隊。信任的程度決定了投資者級别，有的人說自己能信任但内心卻不是這樣想的，他們會問一些關于市場量級使用者流量的問題，但是對于一款颠覆性的産品來說是不存在使用者流量問題的。
蔣濤：我們知道早期投資投的完全是團隊，除了團隊之外還有什麼标準呢？
sonny vu：團隊是一個很廣的概念，如果深入說的話我覺得不僅要有一個能力均衡的團隊，而且這個團隊要非常饑渴，就算有經驗的團隊也可能搞砸，可能他們非常懶惰，沒有準備好去拼搏，你要找一個有拼搏精神的團隊，一個真正的企業家團隊，而不是隻會空談的人.還有，團隊要有自己的觀點，要敢于投入競争，選擇一個有前景的市場也很重要，當市場上升的時候你的事業也會容易一些。你們現在在找什麼樣的項目？
蔣濤：我覺得首先還是要看團隊，除了團隊以外我們還要看硬體産品，然後看軟體 軟體決定了使用者體驗。産品還在很早期的階段，團隊要能展示他們的能力就行。我覺得軟硬體要結合得好，産品外觀要有吸引力，還有使用者體驗要好，這更重要。對我們來說很難選擇，有的團隊硬體強一些但是軟體弱，有一些軟體強但是硬體弱，如果能找到軟硬都強的團隊就完美了。但總的來說我們在找軟體更強的團隊，軟體對我們來說更重要。
sonny vu：除了軟體以外你還會看什麼條件？你如何挑選優秀的企業家？
蔣濤：我們更喜歡年輕的企業家。
soony vu：是嗎，年齡大的人有什麼問題嗎？
蔣濤：沒什麼問題。我個人更喜歡年輕人，我們還資助了一些剛畢業的學生創業。
soony vu：多大的？
蔣濤：25歲左右，很年輕。
sonny vu：你為什麼喜歡年輕人？
蔣濤：因為他們學習的願望和能力都很強，在目前網際網路或移動網際網路環境來說這很關鍵，但他們沒有經驗。
sonny vu：年齡大的人有什麼問題嗎？
蔣濤：我也喜歡年齡大的人，像你這樣經驗豐富的企業家。但我們覺得年輕人可以學習也更願意學習，他們可以成長。目前環境的變化很快，就算你有經驗也需要學習。否則你就會很快被淘汰，我們也會選擇有經驗的企業家，但是他們需要有學習的能力和意願。
sonny vu：當然，如果他們有這樣的品質當然最好了，除了學習能力以外 你認為企業家最重要的品質是什麼？
蔣濤：你是說智能硬體嗎？
sonny vu：就創業而言。
蔣濤：我認為最重要的是激情，還有他們願景，他們的激情決定了目标的大小，目标對于企業家來說非常重要。通常一個優秀的團隊即使打工也能獲得高薪水。為什麼他們出來創業，他們的動機是什麼這很重要。
soony vu：有道理。
蔣濤：聊一下你的銷售管道，我看到你們在京東和亞馬遜上銷售産品，效果如何？
sonny vu：我們很喜歡京東，他們對我們太好了，是我們最喜歡的銷售管道之一。我們也在易迅上銷售，他們最近好像合并了。我不太清楚細節，京東很不錯，他們是我們重要的夥伴，給了我們很多曝光的機會。在亞馬遜也很不錯，我們很喜歡他們，他們待我們很好，對我們的幫助很大。amazon.com是我們重要的夥伴，我們在亞馬遜上釋出過獨家産品，效果很不錯。有意思的是硬體公司并不重視亞馬遜。但是人們會在哪裡研究商品？人們會在哪裡比價？人們會在哪裡購物？就在亞馬遜上面，這對我們來說很重要。線上線下結合很重要，在蘋果店裡銷售對我們來說也很重要，我們在美國百思買和塔吉特也出售，在中國我們在fantao我記得是在leyou...我認為在實體店銷售很重要，我不知道是不是能為産品提供一個合法性，有可能是留下印象，你去商店看到這個東西雖然不買也有可能記住。
蔣濤：我很好奇，京東和亞馬遜哪個管道給你們帶來的銷量更大？
sonny vu：哦，我不知道這個很難說我不知道具體情況，但他們都很好。有意思的是國家對顔色有不同的偏好。中國喜歡金色的shine，我不知道為什麼，但是黑色款的shine在中國賣得不好，在美國賣得最好的是黑色款，差異很大。我覺得是文化造成的。
蔣濤：你們官網賣的怎麼樣？
sonny vu：misfit.com表現不錯，大家在亞馬遜或京東上買我們也很高興，你們的創業公司通常怎麼銷售？
蔣濤：他們線上上銷售還是，大部分線上上銷售，京東很不錯。比如我先提到的智能稱latin，一個月能賣一萬多台
sonny vu：很不錯。隻在中國嗎？
蔣濤：就在京東上面，這就是我們的成績，其它的網站呢比如天貓，京東和百度能我們一些資源，增加曝光度，宣傳這些産品的新概念增加流量和關注，而其它的平台目前還沒有這樣的條件。如果能在天貓上獲得關注度也是好的，但我們現在和京東百度合作，他們給我們提升曝光度。
sonny vu：你們線上上做的廣告多嗎？
蔣濤：沒有，因為京東的曝光度已經夠了。
sonny vu：我們現在還沒有投放線上廣告，我在考慮需不需要。
蔣濤：在談一下你的産品，你當時是怎麼選擇這樣的産品，講一下你們的邏輯。
sonny vu：我們當時看了一下可穿戴裝置市場，發現了市場的問題，這些可穿戴裝置都不可穿戴。就像你在手腕上戴一個輪胎，一塊巨大的塑膠，看上去很廉價。還有個表，現在已經沒人看表了。我認為人們沒有注意到這一點，當你把一個物品戴在身上的時候，就成了一個非常個人化的物品，好看非常重要。是以我們想做一個在全身都能戴的産品。
蔣濤：為什麼做成一個小圓片呢？而不是手環？
sonny vu：我們把shine做成一個小圓片，你就可以有很多配件選擇我們有兩種手環、兩種項鍊。bloom很不錯現在還沒有在中國上市，因為産能不夠，是全手工制作打磨的，非常漂亮。我們現在推出了項鍊、手帶、夾子，還有t恤可以把shine放進去，還有能放shine的襪子。我們現在有9種配件，晚些我們會有30種配件，提供各種穿戴的方式，不僅限于各種顔色，shine的設計就是為了再設計各種配件。
蔣濤：這個主意不錯，非常多樣性。
soony vu：對，就是多樣性，如果你做一個手環，戴在手腕上，問題是你隻能戴在一個地方，是兩個。雙手手腕都能戴，有人會喜歡但有人不喜歡，你已經有一塊表了就不再戴一塊表。如果你有一塊表就不會把shine戴在手腕上，可以夾在褲子上或其它地方。這種辦法很有效，人們喜歡選擇。
蔣濤：你認為可穿戴硬體會取代醫療裝置嗎？因為能24小時不間斷監測你的身體資料。
soony vu：我認為不會，因為現在行業還處在早期階段。這些裝置的功能還很局限，隻能記錄運動、卡裡路和睡眠，這些作為補充資料還不錯，幫助你保持身體健康。我認為真正的醫療裝置就是醫療裝置，更加精确。普通産品和醫療裝置最大的差別是，醫療裝置是有醫療的功能，比如一個裝置能幫你監測糖尿病，一個裝置能治療癌症，它們都聲明自己的醫療功能。我們的裝置沒有聲明醫療功能，隻是一個電子消費品
蔣濤：在未來呢？
sonny vu：我過去曾經在醫療裝置行業做過10年，我們對醫療裝置開發很熟悉。我們有一個醫療團隊上司，他是醫學博士熟悉運動醫療領域，我們會做醫療裝置但不是現在。我們想把設計、品牌、使用者體驗和軟體都做好，希望我們的産品能受歡迎，然後再投入醫療裝置行業。
蔣濤：你們現在是做硬體的，長期來說你們會成為一家服務公司嗎？因為你們收集了大量資料。
sonny vu：我不知道怎麼回答這個問題，剛才在台上我還在談論硬體，聽衆問我你是軟體公司還是硬體公司，坦率說我認為我們都是軟體公司，有些公司正好做了硬體，那些聲稱自己是硬體公司的，長期來看也是軟體公司。僅僅憑賣硬體沒法生存，沒人能做得到。蘋果可能可以，你造出硬體以後 改善固件和軟體體驗，改善雲計算體驗，最終你賣的是服務，所有人都會殊途同歸。
蔣濤：你說的是利用資料收集。
soony vu：硬體能讓我們收集到别人拿不到的資料，能取得忠誠度 得到後續業務和粉絲群，采用其它手段很難得到。買了shine以後，你可能會用一陣，下載下傳了app之後就會使用，但是過了一月以後使用頻率就會下降。
蔣濤：你的産品收集資料以後會不會給出一些建議？
soony vu：我們做的不是醫療産品是以不會給出醫療建議，但是我們會給出一些生活習慣相關的建議，相信每個智能硬體公司都會這麼做，問題是如何一步步完善，給出有用的健康建議。挺不容易的。
蔣濤：對，我覺得讓使用者一直用你的産品很不容易，形成一個閉環應用，獲得資料分析資料然後給出意見。使用者接受意見後再擷取資料如果能做到這樣就很好。
sonny vu：除了之前提到的公司以外你還有什麼有意思的投資？
蔣濤：我們在旅遊行業也投了不少公司，大多數都是中國公司，因為我們的視角是中國化的。我們在美國有一小部分團隊，但也是針對中國市場的。
sonny vu：你現在入行多久了？
蔣濤：我08年加入戈壁 已經快六年了。
sonny vu：你們管理多少資本？友善透露一下嗎？
蔣濤：總量超過3億美元，資金量挺大的。
soony vu：你投了一個智能稱公司 你們的産品有什麼特别之處？産品叫什麼？
蔣濤：latin。之前他們想追蹤使用者的體重和脂肪比例，我們認為産品已經很成熟了，但是我們讓它更加智能。秤上面沒有顯示器，資料直接傳到手機上，追蹤分析然後給建議。但我們還想在下一代加上wifi，我們希望做得更加自動化，你隻需要站在秤上面，可能現在不需要資料，但也可以收集起來。你可以一天秤很多次，有沒有回報告訴你稱量完成了，當然秤上面有訓示燈。
我們還投了空氣品質監測器，中國空氣品質不太好，我們認為現在有很多手環來追蹤人的活動，但是缺少追蹤環境的裝置，我們認為環境資料更加重要，為以後的資料分析做準備，在北京非常實用。監測室内的空氣品質，有時候因為室外空氣太差，是以你不能把窗戶打開，這種監測能給你提醒或警告，告訴你能不能開窗。在中國找你這樣的團隊很難，我們投的産品更加實用化，實用化很重要，但做不到藝術的程度。做不到藝術和時尚這就是差距。你有特别的辦法吸引使用者，我們想做一個使用者想要穿戴的裝置。
蔣濤：你的目标使用者是什麼？
sonny vu：我們并沒有考慮目标使用者群，我們的使用者就是追求健康的人，我們會把一些使用者排除出去。我們排除了運動員，我們排除了自我量化的人。很多使用者需要更多的功能，但是對與大衆來說可能隻想減減肥，讓身材好點，我們都希望自己更美，這就是我們的主要關注點。我們特别關注的是。在可穿戴裝置領域中，幾乎沒有為女性專門設計的産品，完全沒有。我都感到吃驚，我們很受女性的歡迎，我覺得和其它廠商相比，我們更受女性的歡迎，我們還有很大的改進空間。
蔣濤：你的意思是你們使用者一半以上都是女性？
sonny vu：确實是。女性使用者從25%開始增長，到現在已經有55%的女性使用者了，是以我們更受女性歡迎，就像珠寶一樣。我認為不同的使用者群會有不同的需求，女性考慮的是美觀、高雅、可穿戴性和舒适性。而男性喜歡的是防水和堅固的特性，我開車軋過都沒有問題，放到洗衣機裡洗也不會壞，你可以戴着它遊泳或者潛水。但是男女使用者都喜歡不用充電的特性，不用充電是目前最受歡迎的功能。
蔣濤：你的使用者群體是什麼年齡的？
sonny vu：我們的使用者通常是28到35歲，25到30歲。中國的資料我還不清楚。
蔣濤：你如何吸引潛在使用者？
sonny vu：現在很多公司都引入社交元素，還挺有意思的。你可以和朋友競賽，如果我們兩都有shine，就可以用社交網絡加好友。我們與微網誌整合了，在微網誌上很容易互相關注，我們還想與其它社交網絡整合。我們就能看到對方的運動，我們就能競争。我們的app會提醒你說，donald比你落後了十分 你快去運動吧。它能提醒我，我們之間是有關系的，我知道這個人還有他做的事情。
蔣濤：你對可穿戴裝置或智能硬體的長期願景是什麼？未來十幾二十年會怎麼發展。
sonny vu：十到二十年我想不到，我能知道的是，運動追蹤和提醒還是1.0階段，非常早期的階段，也就是說這些功能的吸引力還不大。我經常談到掉頭測試，當你在上班的路上拉東西在家了，你會為取什麼回家手機、鑰匙、可能錢包，但是你不會回去拿運動追蹤器，你可能也不會回去拿智能手表，也就是這些東西吸引力還不夠。我希望，我相信在未來會實作，未來三到五年我們會找到一兩個可穿戴裝置應用場景，讓裝置有能讓你掉頭的吸引力。我還不知道是什麼，但有人會把它找出來，我覺得不會是運動追蹤，也不會是提醒功能。
蔣濤：可能是智能鑰匙。
sonny vu：智能鑰匙可能是其中之一，可能是智能信用卡、智能錢包。有意思很有吸引力，如果我有一個裝置能開生活中所有的鎖，我肯定會掉頭回去取。
蔣濤：你覺得可穿戴裝置之間的資料共享會實作嗎？
sonny vu：我們已經在通過api共享資料了。我們正在開發一個api很快就會釋出，問題是我們應該怎麼共享。如果僅限于網絡api就會很局限，網絡api最大的問題是，如果我想整合你智能秤的資料，使用者要安裝你的app上傳到雲端，再通過網絡api傳給我，這就要通過兩個app 聯網傳輸兩次，使用者體驗很差。希望以後資料共享的體驗能夠改進。
蔣濤：在中國百度想要建立這種資料平台，把我們的稱和其它裝置的資料整合建一個資料平台，作為企業我們開放一個api很容易，但就如你說的如何與其它資料無縫連結很有挑戰性。如果以後能建成這樣的資料平台，能共享你的運動、身體和環境資料，将會非常有用。
sonny vu：我們要把那些資料轉化成有用的意見，人們可以根據這些意見來行動，不然就是數字遊戲而已。
蔣濤：我覺得如果你從不同的角度來看資料，你的到的建議會更加有用。目前很多産品隻能給你一些資料圖表，這不是多數人所關注的，更多人還是需要能馬上采用的意見。
sonny vu：對，我同意，或者某種相關的體驗。
misfit檔案：
【公司簡介】
misfit wearable 是一家生産可穿戴智能裝置的公司。由sonny vu和john sculley于2011年創立。
【融資曆史】
2012年4月獲得760萬美元a輪融資，投資方不詳；
2013年12月獲得1520萬美元b輪融資，投資方包括khosla ventures，horizons ventures, founders fund等
【産品特色】
misfit wearable 目前在中國的主打産品shine，是一個類似智能手環的産品，可以記錄使用者的運動資料、睡眠狀态等。shine的主要有三大特點：首先它的主體是一塊硬币一樣的圓片，可以配合腕帶戴在手腕上，也可以配合搭扣扣在衣服上，設定配上項鍊戴在脖子上；其次shine使用的是紐扣電池，一塊電池的使用時間最長可達半年，免去使用者充電的麻煩；第三，shine具有防水功能，可以戴着shine遊泳。
原文釋出時間為：2014-06-19
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