為企業提供一站式解決方案，趣拍雲要讓不同應用都能搭上短視訊、直播的便車

在短視訊、直播迅速爆發的2016年，越來越多的企業希望能夠搭上這趟高速車，用視訊、直播來為自家的産品創造新的内容、吸引更多的使用者。此前，曾有人認為，視訊是最為直覺、成本最低的表達方式，但另一方面，視訊也是最複雜、成本最高的資訊媒體形态。

企業若要自行開發相關功能，除了要付出1-5個月的開發周期外，可能還要招募相關的ios、android、服務端開發人員和測試人員。此外，其直播是否能保證低延遲、播放順暢，是否能具備美顔、評論等功能，也存在一定的不确定性。在這樣一種背景下，一些專為企業提供短視訊、直播插件的企業便有了市場機會。

趣拍雲便是一家為企業提供短視訊、直播、雲服務一站式解決方案的公司，涵蓋視訊的采集、上線、存儲和分發。企業隻需要在自己的app中嵌入趣拍雲提供的sdk，調整相關參數，便在自家的産品中上線短視訊或者直播功能。

在将重心放在to b領域之前，趣拍雲曾推出過一款面向c端的短視訊産品“趣拍”。在開發和營運趣拍的過程中，趣拍雲不斷了解使用者需求，積累、優化相關技術，使得産品具備了實時美顔、動态貼紙、mv特效、彈幕等功能。而現在，趣拍雲則把這些技術打包開放給b端客戶。

因為移動網絡的不穩定性，波動較大，是以如何讓産品克服這些因素，使得直播的延遲更低、更為順暢便成為了一個問題。針對這個問題，趣拍雲會在視訊的采集端和播放端做出優化，一方面趣拍雲會在整個視訊的分發過程中進行cdn加速，另一方面，趣拍雲也會根據不同的情況進行視訊的壓縮、轉碼，讓視訊變小，當然那些要求實時互動的場景，趣拍雲一般都會進行壓縮，而是直接分發。另外，在采集端，趣拍雲會檢測網速，向主播建議選擇合适的碼率，或者自動調整碼率。在網絡不穩定的情況下，适當較低碼率，犧牲部分畫質，優先保證傳輸。

趣拍雲聯合創始人高俊富告訴36氪，目前市場上的使用者對于産品最為關心的主要有價格、功能和接入時間等。因為直播所要消耗的流量資源比較多，是以價格也就成了客戶最為關心的問題。在這方面，趣拍雲使用的計費公式是“費用=視訊清晰度*視訊并發數（觀看使用者數）*直播時長”。在功能方面，高俊富則表示目前産品和現在主流的直播産品之間的差距并不大，公司現在也正在開發像“直播聊天室”這樣的功能。至于接入時間問題，據介紹，目前趣拍雲的短視訊功能在一、兩天内就能完成對接上線，而直播功能的接入時長則需要一個月左右。

據高俊富介紹，目前已有近萬開發者和企業在使用趣拍雲，覆寫了社交、旅行、美食、母嬰等行業，當然這些客戶所開發的産品也多為ugc類應用。在獲客方式上，趣拍雲則是主要通過線上搜尋引擎廣告、會議營銷和直銷等方式。

商業模式方面，除了上面所提及會收取直播的流量費用外，趣拍雲還會根據使用者所使用的不同功能版本的産品來收取相應的費用，以及收取一定的雲存儲費用。

目前，趣拍雲團隊規模在60人左右，公司曾在2014年7月接受了阿裡巴巴數千萬人民币的a輪投資。

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