講述者：基格（jigar，中文名楊志斌）（琪和國際合夥人）
整理者：老狼
印度是一個普通中國人喜歡談及但又不熟悉的國家。對于這個國家，中國人絕對談不上喜歡，但有必要關注。
在全球陶瓷市場，近年來印度陶瓷對中國陶瓷的沖擊也是非常之大的，尤其是近年來的岩闆。在陶瓷出口領域，印度對中國實施反傾銷政策。是以，作為行業人士，關注印度同行的動向也是很有必要的。
本文的主人公是一名長期生活在中國的印度人，他的觀點不一定符合我們固有的認知。但我們認為，他的工作經曆和視角，反映了他作為一個印度人心目中的世界陶瓷格局，這應當得到我們的尊重。
以下内容為基格講述：
▲琪和國際合夥人jigar，中文名楊志斌
尼泊爾5年，關鍵詞：零售
我是大學大學學曆，在印度讀的工商管理專業。
父親的一個親戚在尼泊爾加德滿都開了家公司，2003年，我大學畢業後去他的公司上班。他也是印度人，開的是裝飾公司，也兼做陶瓷、衛浴的進口（專門進口印度瓷磚）。是他主動找我的。
當時我是店裡的銷售人員，我們賣瓷磚和衛浴，瓷磚規格有200㎜×200㎜、200㎜×300㎜、300㎜×300㎜、300㎜×600㎜，都是小規格瓷磚，600㎜×600㎜是最大規格的，價格在每平方米300至600尼泊爾盧比，折合人民币一平方米15至30元。
尼泊爾人用磚，一般都是用吸水率高的磚，風格、顔色都多樣化，牆磚、地磚使用普遍，不過牆磚通常用腰線區分深淺色，用不同的瓷磚。
尼泊爾人的住宅通常是别墅型，有花園，寶塔風格，屋頂會用瓦片和磚瓦，一層有150平方米，建築面積在200至300平方米，外牆也會貼磚。他們的别墅少則二層，通常有三四個衛生間。算下來，一戶普通人家，用瓷磚要花9萬元，衛浴總共要用3千元人民币。
尼泊爾人買東西會講價，第一次是來考察，他們會看多家，反複比價，确定了再來買，一個月會來買兩三次——不是一次性買完所有材料，而是裝修到了什麼進度再買什麼材料。尼泊爾人都是付現金，最大面額的鈔票是1000盧比。
尼泊爾人，一般一家人總會有人去國外工作，比如印度、中東或歐洲國家，掙到錢了就拿回老家買地、建房。
2003年至2008年我在尼泊爾工作，老闆包食宿。
2003年，我的工資是500元人民币，每年都漲，到2008年漲到了1500元，還是不夠。
中國4年，關鍵詞：采購
2008年我來到中國佛山，在禅城做采購，還是為印度那個老闆工作，隻不過他在印度又開了公司，把中國的瓷磚進口到印度。當時我采購的是600mm×600mm、800mm×800mm規格的抛光磚，采購對象是新中源、新明珠等企業。
600㎜×600㎜規格的産品，采購價是4美元每平方米；800㎜×800㎜規格的産品，4.5美元一平方米。在印度，600㎜×600㎜的産品賣7.5美元一平方米，800㎜×800㎜的産品賣8.5美元一平方米，淨利潤最少有25個點。
那時我的工資漲到了3000元人民币。
不過我不是長年在中國，而是兩邊輪換。
2012年，我回了印度，在公司總部做采購經理，半年才來中國一次，工資則漲到了4000元人民币。那時，我采購的産品有全抛釉、微晶石，1000㎜×1000㎜規格的産品，采購價在14至20美元每平方米，在印度要賣到25美元每平方米。這樣的工作一直持續到2013年。
▲jigar正在端詳産品
中國8年，關鍵詞：創業
2013年，我又來到中國，這一年，我與中國太太結婚了。
這時，印度公司不再做中國瓷磚了，我與公司解除了合作，自己幫印度的朋友做采購，相當于在中國做個體戶。這時，要自己開拓客戶，收入少了。
2014年，alan（琪和國際負責人邝倫伛）打電話邀請我合作，過去他在别的公司做出口時我們合作很愉快，他希望我們一起把中國瓷磚賣到印度去。于是我就加盟了琪和國際。
從2014年至2017年，我開拓了6個印度客戶，在印度也有工地，一個月最少出口80個貨櫃，平均一個貨櫃貨值5千美元，一個月的貨值有4萬美元。
2015、2016這兩年情況好，我們出口到印度的産品主要是600㎜×600㎜、800㎜×800㎜規格的全抛釉、抛光磚、瓷片。印度那幾年發展快，需求量大。
在這期間，我去過8個國家出差，比如斯裡蘭卡、菲律賓、阿聯酋、意大利、西班牙等。
2017年，印度對華反傾銷，生意要差不少，不過我們又做了家具類産品的出口，包括工地客戶，是以2017年至2019年，整體銷量也還可以。
這時，我和alan在印度也開了公司，把印度的大闆（包括裝置和材料）賣到中國來，一個月的貨值有3萬美元。
2019年我沒回印度，2020年1月，新冠疫情爆發，很多國家因為疫情封鎖，業務很受影響。現在我們的業務，是家具出口多、瓷磚出口少。
我們是2019年賣大闆，2021年，我們開始做岩闆加工廠，同時賣意大利進口瓷磚。我們還在印度合夥開了一個店，賣中國的家具，每月有7萬美元的銷量。今年的家具出口生意不錯，家具單值高，雖然一個月隻出一個櫃，不過貨值有3萬美元。
▲jigar與同僚一起檢測産品性能
中國模式，關鍵詞：分工合作
作為一名印度人，又長期在中國工作，我對兩國的差異感受很強烈。
在我看來，中國産品設計感強，而印度的産品則不夠好看，兩國的産品在設計和制造上有差距。
中國的産業化優勢很明顯。在印度，做一個産品，全是自己工廠完成，所有零部件都是自己做出來的，不專業；而中國則是分工合作，每個零部件都是找最好的廠家做，最後的成品非常好。
像我們主要經營的瓷磚，中國的陶瓷廠窯爐很多，印度陶瓷廠一般都是1條生産線，最多的才2條生産線，并且都是小窯爐，250米長，或者200米。而中國的窯爐都是300米、400米長。
中國工廠都是開放心态，是以生産效率完全不一樣。
對于普通中國人，我的感受是他們對現狀比較滿意，不太想出國。跟中國人打交道比較容易。中國人現在一般以自我為中心，以前一見到外國人就積極推銷産品，賺錢很積極，現在則有些“驕傲”，買不買随便你。
現在，我在佛山買了房，太太是湖南人，3個孩子都是中國籍，我自己也拿了中國駕照，并且有了中國名字：楊志斌。我已經成了半個中國人。