李佳琦薇娅直播帶貨近200億、張柏芝直播首秀擠爆伺服器、俞敏洪親自上陣直播……關于直播的話題，一直層出不窮，在網紅、明星、大企業家把直播玩得風生水起的時候，也有不少中小尾部的商家發出疑問，現在入局直播還晚嗎？做直播帶貨什麼最重要？看得很多同行已經賺得盆滿缽滿、一場直播gmv成交增長超10倍的時候，自己也想把握直播帶貨的這股風潮。
新入駐商家，一場直播成交額增長10倍
直播帶貨有三個構成要素：人、貨、場。簡單來說，想要做好一場帶貨，在好的主播（人）、好的商品（貨）、好的直播間（場）三個要素中，三個要素需要高度融合在每一場直播中，實作流量的高效轉化。
直播電商是内容電商與社交電商在直播場景中的疊加：一方面主播通過直播更生動形象地展示内容，吸引關注，實作流量在直播間聚集；另一方面通過有溫度的互動增強情感連接配接、強化使用者信任。
首先基于直播的這個底層原理，做好直播首先需要盤貨品。一場成功的直播，基礎考驗的便是主播或商家在選貨、排品、商品組合上的能力，優質的貨盤，會基于不同粉絲畫像的需求、痛點進行差異化的定款、定量、定價、定優惠，這樣才能延長使用者的停留時長，進而獲得更多的公域流量推薦。
其次是盤直播。很多商家會以為，盤直播更偏向對于主播的考核，包含主播的講解能力、控場力、對流量的承接能力等。實際上，在直播前，也需要明确好直播節奏，需要對腳本、直播間話術進行優化，強化主播人設、直播預熱均是題中之義。
接下來是盤商業化。在闡述商業化前，我們必須建立一個共識：商業化投放政策需前置，要基于每一場直播gmv目标和對應的客戶組成，定制差異化的投放政策，并規劃好不同時段的投放比例，這樣才能真正提升投放roi。
直播的基層原理講解了後，來看看很多新入駐商家在冷啟動直播帶貨的時候，會出現的問題。
目前直播是各大平台的核心生态，是以會有資源的傾斜，是以在一個正常的賬号上開啟直播，平台都會給自然的推薦流量，而如果你的直播自然流量直接為零，那可能是出現了以下情況：
1.用電腦直播沒設定好，讓系統誤以為你是放的錄播視訊，是以限流了。
2.你的賬号系統識别誤判被定為營銷号或者矩陣号，平台不會給流量。
3.賬号的頭像，直播封面、直播标題，直播話題涉及敏感内容。
4.口碑分低，系統會認為直播間不足以服務好使用者的，不會推流。
而這些情況僅是基礎，因為平台有自己的算法，會通過使用者停留、點贊、評論、轉發、打賞或購物幾個次元，進行流量推薦。而這僅是對平台而言，站在使用者端，什麼的直播内容、主播形象人設、直播節奏、産品賣點等，都會對觀看的使用者産生影響，覺得直播間的資料！是以要真正做好每場直播，讓直播間真正成為商家們企業的流量變現陣地，這其中是需要多方發力的一個龐大工程。目前已打造了1000+爆款直播間轉化的案例，是以歡迎探讨直播帶貨相關疑問。
有#直播帶貨#、小店營運相關問題，可點選頭像進入首頁私信咨詢，或在下方評論區留言，随時為商家們解答。
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