丁老師，這是我剛寫完的實習報告，特地給您一份，可以讓你了解一個信管畢業生的真實想法，希望對你在信管的教育上有幫助。---信管1102 劉贻富
上面是剛剛收到（20140427）的一封學生郵件，贻富不是我帶的畢業設計學生，去年他和啟志（“啟”右邊有一個”放“字的右邊，太難找拼音輸入法沒找到），看了實習報告後，很想立即和學生，特别是信管專業學生分享，但需要提前取得贻富的許可。從畢業班學生那裡要來了電話，獲得了應允。
贻富實習總結下載下傳（），erp實施工程師是一個信管專業很适合的崗位，但以前大家對它的了解很少，我想通過贻富他們的努力，能夠為海大信管專業的就業開辟出一條新的道路。謝謝贻富！
實習總結全文如下。
一、 實習概述
從3月24日開始，經過用友的推薦，我在杭州的一家公司進行實習。我的職位是erp實施顧問，主要的工作内容是對客戶企業進行資訊化的規範與資訊化的實施。在實習的時間裡，學習了很多知識，主要是企業資訊化的規劃與實施方面，同時在與同僚的交流中，實習了很多項目管理與具體行業業務的知識，開闊了我的眼界。同時也意識到作為一個顧問所要具備的知識修養與學習精神。
二、 公司概要
我實習的公司是杭州吉寶公司。它是珠海宇能公司旗下的一個新的分公司。因用友股份公司今年進行了很大的業務改革，用友的中端産品u8與u9的銷售、實施、服務全面分銷給合作夥伴，珠海宇能公司根據時勢的發展，立刻成立了杭州吉寶科技有限公司，成為杭州周邊地區用友u8系統、u9系統唯一合法的經銷商，專門負責用友軟體的銷售、實施、與服務。現在新公司剛成立，是以我在這裡具體的工作内容不局限于erp實施顧問的工作，還會做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客戶主要集中在紹興周邊專區，于是我們在4月中旬的時候在紹興開辦了辦事處，友善我們的工作。現在我的工作也是在紹興開展。
三、 實習内容
在吉寶科技有限公司實習，暫時做的事情會比較多，包括用友産品的示範、銷售、服務、實施，甚至新公司有關事務都會由我來開展。現在最重要的工作是回訪老客戶的同時挖掘新的商機。是以我在這裡學習鍛煉的東西會很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客戶資料，通過網際網路補全客戶清單上缺失的資料，整理完之後進行電話回訪，穩定客戶。
之前應經理的安排，我和另外一個同僚去客戶現場進行erp系統的示範，根據客戶的資訊化需求，結合我們用友的系統，來給客戶示範一個可行的資訊化方案。因為我和另外一個同僚都是應屆生，沒有一點業務知識，經理也沒有時間給我們教育訓練這些，是以很多東西都是自己摸索出來，在客戶面前努力表現作為一個顧問的專業性，盡力滿足客戶的需求，但是有時候依然表現得底氣不足的樣子，這說明在具體業務方面我還是要加強學習。
在四月中旬，我們決定在紹興開辦公司的辦事處，于是老總安排我自己去紹興找辦事處的工作地點。對面如此重要又艱辛的工作，一開始我是有點擔心又很興奮。我對紹興一點都不熟悉，于是我花了一個晚上的時間查找資料，檢視紹興哪個地方适合開辦辦事處。這個需要考慮經濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發達、生活是否友善等等因素。經過仔細查閱資料之後，規劃我的出行路線與出行方案。但是去到紹興時候還是感到不知在哪裡考察。經過兩天的實地考察，以及跟中介與房東的周旋，終于查到了很合适的辦公場所，經理也讓我去簽合同了。
這是我自己一個出差工作，在沒有其他幫助的條件下，自己一個完成了比較重要的任務。這是對我的一個很好的考驗，學習到了很多東西，同時也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒有應變計劃等等。這是我要加強的地方。
四、 實習收獲
一個月的實習，雖然具體的工作并不隻erp實施顧問的工作，我現在正在經曆的是一個新公司的成立與發展，并且是新公司重點培養的的人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學習到了很多知識，特别是對學校理論知識與實際工作的結合，給了我很多的啟示，同時對我的職業有了很多的認識。在這裡實習，不單是學習了企業資訊化的規劃與實施，更是學習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。
在與同僚的交流中認識到了作為一個顧問所要面對的問題與解決方案.在顧問實施erp項目的時候,對erp系統熟悉的程度并不是衡量一個顧問的能力大小.在面對項目與客戶企業時,項目管理知識與企業業務知識才是最重要的.在項目實施的時候,最常聽到的一個詞語是流程優化.企業的資訊化過程,從本質上說是業務流程的優化甚至是重組.這個本質也展現在其他先進的管理理念上,比如精益生産.精益生産是在流程的基礎上進行管理與生産方式的轉變,減少浪費.在企業的資訊化過程中也是一樣.通過對業務流程的優化,進行資訊的掌握,提高流程每一個環節的價值與效率.對資訊的整合又是其中最重要的一項.是以,顧問在實施erp項目的時候,要對客戶企業的業務仔細調研,調研與管理方式與生産方式,了解每一個流程環節對客戶的意義.在調研結果的基礎上給客戶進行可行合理的資訊化方案。
erp實施顧問的工作組織是以項目為核心的,是以在對項目的管理上也是重中之重.項目管理不外是三個因素的互相協調平衡,分别是進度、品質與成本。為了能讓erp項目能夠如期完成，必須對項目進行有效的管理，這也是作為一個顧問必需的能力。
五、 教學建議
在我工作的每一個階段，我對我們信管的教學都有不同的體會與建議。在這裡工作了一個月，我越來我感到，知識是展現人的價值。在之前的實習報告中我提到，學校學習的每一個課程學科都是有意義。以前在學校經常聽師兄師姐們說，學校學的東西隻是理論，在工作的時候是不會用到的。這種想法是錯誤的,至少誤導了我.理論往往會給人一種解決問題的思路,并且理論知識往往會令你的想法有更深度的含義.我現在強烈的感到，學校學的每一個課程都是有用的。特别是對于我的這種職業，要學習的東西很多很多。雖然說不後悔在學校沒有好好學習每一個學科，畢竟後悔沒有用，但是我仍然感謝學校對我的教育訓練.之前在啟志認為,大學教育,最好重要的是教育學生做人與做事.但是我倒不認為,大學最重要的還是知識的學習,學校的環境畢竟與社會不同,在學校學習做人與做事雖然也是很有益處,但是在實際的工作中還是有很大差別的。
像我的這樣職業,所要運用的知識很全很寬,這恰好是信管專業的優點.作為erp實施顧問,我暫時體會到的，我的職業所涉及的知識領域為:
1、基本的技能:erp原理、會計、資料庫基本操作、軟體基本知識、erp系統操作
2、必備知識：流程管理、企業管理、項目管理、物料管理、行業知識、組織結構知識
3、必需的能力：演講能力、ppt制作能力、溝通能力、顧問的基本修養（穿着、談吐）
4、提升個人價值的知識：一切管理知識與生産管理知識、财務知識、統計學、機率論、經濟學。
而最哪能展現顧問價值的是第二點和第四點。
強烈建議信管學子們好好學習會計學、統計學與機率論。學習會計可以了解企業的經營狀況，而在大資料時代，資料思維無疑是很有作用。無論信管學子的職業方向是開發還是管理或者是兩者的結合，這三個知識學科都要認真學習。
從我上面列出的知識領域中，幾乎全部是我們信管學生所學的課程。是以，信管學子們，我們所學的專業是個好專業。
在用友教育訓練的時候，就感到知識積累得越多，價值就越大。這種價值展現在說話的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同僚、上司、客戶展示你的價值。是以我慶幸我在學校努力學習了一些知識，比如項目管理。
是以在信管的教育上，學生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學生還沒有實際的工作經驗與體會，他們在學習的時候可能不會有這種想法，但是努力讓他們學好每一個學科，對他們以後的工作是十分有價值的。同時，通過閱讀，開闊眼界也是十分重要的。
下面是qq交流的文字。
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21:15:11
丁又專 2014/4/27 21:15:11
贻富，是否介意老師分享到部落格中，讓更多的學子能夠感受到“學習的重要”
劉贻富 2014/4/27 21:15:14
[自動回複]您好，我現在有事不在，一會再和您聯系。 不再提醒
丁又專 2014/4/27 21:15:22
謝謝贻富對老師的幫助。
21:28:57
劉贻富 2014/4/27 21:28:57
剛才洗澡呢
，沒有看到你的資訊，不好意思！！
丁又專 2014/4/27 21:29:39
呵呵，因為想和大家一起分享一下你的體會，是以才迫不及待的打電話給你了
劉贻富 2014/4/27 21:30:03
我也是想讓你給師弟師妹們傳達下我的感想！！
劉贻富 2014/4/27 21:30:47
我想對他們傳達的主要意思是：信管是個好專業，希望同學們好好學習知識
21:30:59
丁又專 2014/4/27 21:30:59
恩，如果能夠多溝通，并且能夠傳遞到教學與培養方案中，會有很多人受益。
劉贻富 2014/4/27 21:31:59
我有個想法，回去之後給信管的師弟們開一個座談會，給他們分享我的工作與工作感想
劉贻富 2014/4/27 21:32:16
希望老師給一點幫助
丁又專 2014/4/27 21:32:47
謝謝，期待以後有更多的交流。老師先把博文發出來，呵呵。
劉贻富 2014/4/27 21:34:14
好的，剛寫完的就迫不及待地發給老師你了，其中會有錯别字與語句問題，還請老師潤色一下！
丁又專 2014/4/27 21:35:16
這才是原汁原味，修改了一個日期，3月24日開始實習
21:37:07
丁又專 2014/4/27 21:37:07
發現你的文字組織能力比以前有提高
丁又專 2014/4/27 21:37:38
另外，稍微區分一下 英文與中文下的句号
21:40:11
劉贻富 2014/4/27 21:40:11
嗯，好的。這是今天下午隻花了一個小時才完成的，根據我的真實想法一口氣完成的，還沒有經過修改就發給你了。這也是我的不謹慎的表現，以後要改！