天天看點

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

北方人喝湯吃面必放醋,廣東人的飯菜裡滴醋不沾,卻非常喜歡喝一種叫“天地壹号”的醋飲料。

二十年前,他将“天地壹号”這個不曾存在過的醋飲料,變成深受國人喜愛的第五道菜,更讓不喝醋的廣東人愛上了喝醋。

由他創辦的天地壹号、壹号土豬在各自細分市場都是位列全國第一。

他就是廣東湛江的北大才子,陳生。

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

陳生,出生在廣東湛江遂溪縣的官湖村,1980年他考入北京大學經濟系,成為“驕子中的驕子”,想不狂傲都難。1984年畢業後被配置設定到廣州市委辦公廳成為了一名公務員,兩年後被調回到湛江市委辦公室。

公務員一直被稱為“鐵飯碗”,而陳生志不在此,他覺得公務員賺得太少,“第一年月工資是86塊錢,一包好點的煙就要30元。我坐公交還得考慮坐5毛的還是6毛的。”

1990年,28歲的陳生不顧家人和上司的反對,辭職下海。

那一年,陳生承包了上百畝的菜地,雇傭了十幾個農民種菜,冬天一到,菜價漲了3倍以上,他利用“天冷價高,天熱價低”的規律,做起了短線買賣北運菜的生意。

半年時間,陳生賺到了人生的第一個100萬。

1993年,陳生成立公司進入湛江房地産行業,當時因為沒有電梯,第8層的房屋都不好賣。陳生就把8層的房子與樓頂打通,售樓時宣傳“買一(8樓)送一(樓頂)”,不僅一售而光,而且賣出了當地的最高價。他三年做到湛江房地産界老大。

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

1997年5月,亞洲金融危機爆發,先知先覺的陳生已退出房地産,開始轉型做白酒生意。

1997年初,時任國務院總理的李鵬到湛江考察,接待人員問他:“首長想喝點什麼?”

李鵬說:“你給我弄一點山西老陳醋,再弄一瓶大雪碧來。”

此後短短幾個月,“雪碧兌陳醋”在整個廣東流行起來,人們紛紛在家自制這種飲料, 并被取名為“李鵬壹号”。

當時正在做白酒生意的陳生,看到“李鵬壹号”火遍大街小巷,他用生産酒的裝置做了一個半月,生産出一種醋飲料。

雷軍說,在台風口上,豬都會飛。

在陳生看來,“這絕對不僅僅是台風口,簡直就是台風眼。”

就這樣,他的醋飲料仿照“李鵬壹号”取名為“天地壹号”,連廣告費都免了。雖然當時的口感差點,産能有限,每小時生産500瓶,但天地壹号三個月就實作了盈利。

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

2003年,天地壹号有限公司成立。雖然這個産品的出世具有偶然性,但醋飲料的獨特性和保健功能卻廣受好評,天地壹号現已成為全國最大的醋飲料生産基地,已經占全國醋飲料市場的40%,廣東的90%。

天地壹号有什麼高端技術嗎?沒有,就是拿醋兌雪碧,大部分人隻知道在家自己兌制,隻有陳生敏銳地察覺到這是一門好生意,他順水推舟,在正确的時間裡做了正确的事。

如果當時沒有“李鵬壹号”的流行高潮,陳生的天地壹号真的不一定做起來,眼光獨到的人不想成功都難。

2015年8月,天地壹号成功挂牌新三闆,兩個月後,陳生身家超過100億,成為當下新三闆第二富。

今年,可口可樂也進軍醋飲料市場,陳生則表示:

“過去24年在醋飲料這個賽道上一個人跑得很寂寞,現在終于來了一個國際巨頭了。”
連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

2006年,北大才子陸步軒賣豬肉的新聞傳的沸沸揚揚,北大校長面對媒體時說:“北大的學生可以賣豬肉,也可以當國家主席。”

陳生看到新聞時,則表示:“要是給我賣豬肉,我一定會賣出點北大水準來。”

陳生便在廣州做了一項市場調查後發現:“廣州豬肉市場上,土豬占1%,湛江占30%,遂溪占50%,鄉鎮占100%。越窮越落後的地方越是會吃好的東西,越富有的地方越是吃不健康的東西,而發達地區的人講究吃穿,講究體面,講究身體,應該吃好的、貴的,但現實卻剛剛相反。”

抓住風口,把握時機,陳生每次創業都一帆順風,就源于此。

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

他把正在做的土雞生意全部改成土豬,還成立了“屠夫學校”,聘請北大校友“豬肉才子”陸步軒做名譽校長,并為“屠夫學校”撰寫了20萬字的教材。

2007年初,廣州7家壹号土豬連鎖店同時開業,一上市廣州人就嘩然了,還有這麼好吃的豬肉。迅速占領市場,企業步入正軌,每年都能保證200%的增長速度,爆發性很強。

目前,壹号土豬已先後進駐廣州、深圳、北京、上海等全國30多個城市,完成全國品牌的戰略布局,成為中國土豬行業的知名品牌。

2018年,陳生又積極布局社群生鮮零售,創立“肉聯幫”,并于2019年12月獲美團旗下龍珠資本a輪融資。

對于成功所要具備的要素,陳生的總結是:第一是聰明;第二是人格健全;第三是勤奮;第四是做對事;第五是有點運氣;第六是有競争力。

陳生确實是聰明人,天之驕子,當地極少有的一個北大才子,他天生就具備了成功的第一要素。對于這一點,他也很自豪。

“作為(上世紀)60年代生人,我實在是非常幸運的,能上好大學,而且能有選擇自己人生道路的機會。如果沒有改革開放,我也許就隻是一個聰明的農民而已。”

連可口可樂都跟他學,北大畢業的富豪陳生,成功靠什麼?看他咋說天地壹号是怎麼“飛”起來的?豬肉大王、賣豬佬成功主要在于聰明

2018年,陳生出資近2億元,籌建129棟共258套别墅無償贈送村民 。

2020年,陳生以75億元人民币财富位列《2020年胡潤百富榜》第774位。

對于湛江富豪陳生,你怎麼看?

繼續閱讀