如何說服一個人，去實作你想實作的事情？導演蔡康永做了示範。
在新節目《導演請指教》裡，出現了這樣一段拉鋸戰，以導演身份出現的蔡康永，準備了一個以平劇為主題的劇本，他是試圖邀請所有人都知道很鋒芒畢露的一名演員——李誠儒。
兩個話術大師，一來一回四個回合，重制這個精彩的對決。
第一招，做好紮實的基礎準備工作。
“我在寫這個劇本的時候，我的腦中不斷的浮現那個人物是李誠儒老師。”介紹完劇情梗概後，蔡康永抛出了橄榄枝。
因為有了紮實的功底，李誠儒也從誇贊開始的：“首先我非常喜歡您的闡述。我認為作為一個導演，首先要有清晰的明确的表達能力。”
得到了李誠儒的肯定，這很不容易。但話鋒一轉，他直接用專業知識破了蔡康永的知識儲備優勢：“剛才您說的這出戲呢，全本叫《烏龍院》的一折……”
這可不是賣弄，而是有潛台詞：你劇本再好，我對原作也太熟悉了。于是第一次婉拒了，拒絕方法是：“容我再想想。”
第二招，蔡康永打出情懷牌
他知道李誠儒在乎平劇，但此刻，他需要展示的是他很了解李誠儒。于是說：“我覺得您對于這個平劇的重視程度是我在演藝圈碰過最熱烈的。”
他也開啟了一段互動：因為我聽過一句傳言，我不知道是不是真的，今天剛好當場可以跟你們求證一下。就是你是否有說過，演員如果不懂平劇，就是隻有一條胳臂的演員。
李誠儒點點頭，但沒有直接和他交流。蔡康永繼續說自己在創作劇本的過程當中面臨的一個困境，希望以此講述自己對平劇的關注：
“陳老師你知道我放棄這個劇本的時候，從節目組到我身邊的團隊，每一個30歲以下的人都跟我哀嚎，說不要放棄。”
蔡康永自己也不相信，于是給他們看真正的平劇，但大家，卻都看不懂。
“是以陳老師這是我們的處境，就是我們一方面講故事，可是還是滿足這些人，他們對于平劇有向往之情，然後我想不出比你更适合人。”
這段表達極具殺傷力——他試圖使用情懷與現實，價值和市場的沖突案例，來感化這名演員。
但很遺憾，李誠儒再次婉拒。
第三招，以退為進，講述當下
“陳老師，如果你可以跟我去小房間聊聊的話呢，待會我們就可以坐在那兒，我就可以陪你一直聊天，你都不去，一個人坐那邊無聊，然後呢，我跟你坐在那兒的時候呢，後面來的導演隻要想要争取你，我完全是開放的，我不會不放你走。”
這一招，叫以退為進。即便不能一口答應，也請給我交談的機會。甚至意思是，你來找我，我甚至給你反悔的機會。
但李誠儒第三次拒絕，給出了一個新的理由：“像我們這個年齡段，更傾向于看完整的本兒，我要看得非常仔細。”
第四招，自信表達，最後一搏
聽到說要看本子，蔡康永開始轉變說服政策：“我手上拿的是我用手寫的劇本。”
“原本以為寫不完，但一改再改，現在這本本子已經用完了，終于得到了一個劇本，是我敢鬥膽請你來演的，因為你直爽的風格我是非常的知道。”
“是以我若敢招惹你，是我對我的劇本有把握。”
此時，蔡康永從守勢變成攻勢，希望用自己的自信來吸引李誠儒。
但李誠儒，再次拒絕了。回答也更加幹脆：“我還想看看其他的本子。”
四輪攻勢，蔡康永表面上落敗，隻因李誠儒更清楚自己想要什麼。但其實，這兩個人的角色，都值得我們學習——
一個是非常成功的說服者。所有的環節，蔡康永沒有單純的谄媚，也沒有完全地慷慨，隻是不斷講述自己所為，和他人可能的所想，試圖找到兩個人在不同層次上可能存在的共赢點。這種說服方式，自己謙卑，他人也更有價值。
一個是非常清晰地知道自己想成為什麼樣的人。節目裡，他說了一句話“唱平劇容易，演好平劇故事很難。”其實很多人都能了解這背後的意思。因為我熱愛，是以我不想冒着風險去影響我熱愛的東西原本的樣子。
但更重要的是，在面臨這麼高段位的語言藝術家，不因周圍氣場的壓力，不因對手的花言巧語，而改變自己的立場，這種定力，難能可貴。
這段拉鋸戰，沒有輸家。觀衆也可各取所需，各自成長。