4月19-21日的2016雲栖大會深圳峰會，有前沿技術深度分享、workshop阿裡雲開放實驗室、行業企業聚會、tech insight實戰幹貨，更有20+場分論壇，120+高濃度實戰演講，100+阿裡核心技術專家。為了讓大家更為深入地了解雲栖大會深圳峰會的日程設定，雲栖社群對20+位分論壇出品人進行了系列采訪。
本期采訪嘉賓—— 羅瓊華（念想），《雲市場專場》出品人。
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<b>雲栖社群：請問為何想策劃《雲市場》論壇？</b>
羅瓊華：我認為線下論壇的核心價值在于：能為你的廣大閱聽人提供他們想擷取的資訊，能告訴他們合作帶來的價值，以及能從廣衆篩選出意向合作夥伴進行深度溝通，簡而言之，邀請到你的核心閱聽人，傳遞出針對他們“痛點”的解決方案。具體到雲市場。我們之前做過一個針對使用者的調查，包括我周末參加isv圈子裡的活動。大家對阿裡雲有非常深入的了解，但對阿裡雲雲市場了解甚少。是以，雲市場核心想解決的問題是：告訴大家阿裡雲的雲市場是什麼？它是怎樣讓阿裡雲的雲生态在上面落地？阿裡雲怎樣通過雲市場，把它的品牌、産品以及售賣能力賦予isv合作夥伴？合作夥伴上架雲市場之後會得到什麼好處？合作的流程是怎樣？作為輔線，我們也請來了中國軟體網來跟大家分享行業的現狀及分析。
<b>雲栖社群：請提前解讀下，雲市場定位如何？從使用者和服務商的角度分别來看，它可以為大家帶來什麼？</b>
羅瓊華：雲市場定位于：全球最大的軟體交易和傳遞平台。我們希望達成的目标是當使用者上雲後，雲市場能夠幫使用者解決上雲後的所有問題。從使用者的角度來看：第一，基礎剛需。使用者上雲隻是第一步，後面需要配置基礎環境和軟體，雲市場能通過鏡像等方式幫使用者快速實作；第二，應用需求。使用者具備基礎環境後，需要建設滿足其業務場景的各種it應用子產品，比如資料遷移、故障排查、測試等運維及個性化業務服務；建立專屬網站、建app；實作企業各種基本職能，如購買财務、crm等企業應用軟體；以及保護其it系統的安全軟體等；第三，深度服務需求。針對其個性化、本地化的服務需求，雲市場将提供衆包服務；針對其本地化服務需求，雲市場将于各地isv采用線上提需求、線下服務、線上傳遞的模式；針對大項目，雲市場還聯合阿裡雲各行業垂直銷售部門及有行業服務能力的isv，提供“一攬子”解決方案；在所有交易中，阿裡雲會從使用者角度出發，為使用者的交易保駕護航：實行“交易過程擔保”、“交易監管”以及“不滿意全額退款”等服務保障。從isv的角度來看，第一，幫助他們商品更“易售”，除了鏡像、saas、下載下傳類等正常傳遞方式，後期還将通過支援api、docker的傳遞形式；第二，開放阿裡雲行業能力，與各行業事業部對接更深的合作；開放合作管道及夥伴資源，讓各地的管道及合作夥伴，幫其實作地域銷售和服務。
<b>雲栖社群：在你看來，軟體服務商面對“網際網路+”遇到的挑戰有哪些（包含共性和行業特殊性/舉例）？</b>
羅瓊華：傳統軟體服務商發現，在“網際網路＋”面前，他們客戶的行為發生了變化。比如，原來很多軟體是部署在實體機上，大型的需要銷售和服務人員上門服務，對人員成本及跨地域服務成本要求都比較高，現在通過在雲伺服器上做鏡像的方式就得以解決。一方面減低成本，另一方面提高了銷售和服務效率。
<b>雲栖社群：關于雲上傳遞系統，會有什麼亮點可以提前揭示？</b>
羅瓊華：軟體和服務的非标準化的傳遞，不但阻擋使用者一站式采購，還降低了isv滿足使用者多場景下服務的效率，阿裡雲雲市場的傳遞系統的核心，就是要解決使用者易購、isv易傳遞。詳細請到釋出會現場了解。
<b>雲栖社群：特設的isv分享環節又有哪些實踐經驗希望分享出來？</b>
羅瓊華：歡迎大家到現場，聽聽isv揭秘：如何通過在阿裡雲雲市場，更好地做生意！
<b>雲栖社群：哪些聽衆最應該了解這些話題？《雲市場》論壇可以幫助聽衆解決哪些問題？</b>
羅瓊華：聽衆可以從這個論壇擷取這些資訊——
第一， 了解阿裡雲雲市場是什麼？能從雲市場獲得哪些幫助？
第二， 了解阿裡雲的生态政策，如何具體通過雲市場來落地？
第三， 行業發生了哪些變化？阿裡雲市場将釋出哪些政策來幫助幫助大家擁抱變化，以及具體實施流程。
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