出品/聯商網&搜鋪網
撰文/羅秀玲
圖檔/comme moi
10月31日，位于合肥銀泰中心三樓設計師品牌comme moi時隔一年後，再次迎來了品牌主理人呂燕的“一日店長”活動。
這場持續了兩年多的“周末活動”，是呂燕和vip顧客共同探讨時尚、傾聽顧客對品牌認知的絕佳時機，在這一天，呂燕會為顧客挑選、搭配、做香氛、合影，“今天合肥銀泰中心有客人給我帶來了兩個小柿子，說是送給我的小禮物，她說自己買了comme moi之後就找準了自己定位，覺得自己特别有氣場、特别自信，這讓我感動到差點落淚”，呂燕講起客人的小故事的時候顯得尤為開懷，“隻要讓一部分女性審美提高，我覺得我就完成自己的使命了。”
比起主理人身份，作為超模的呂燕在大衆中接受程度更高，然而呂燕更希望大家忘記其模特身份，她在小紅書上認證身份為comme moi主理人，這個于2013年創立的服裝品牌，是呂燕從“演繹時尚”跨越到“時尚創造者”轉變的最佳見證。
自己掌控節奏
“很多人覺得我的衣服做出來就是做給又瘦又高的人穿的，其實不是的”，作為設計師品牌，服裝初創期要經曆的“陣痛”，時尚如呂燕也不能避免。呂燕在紀錄片“近話”中坦言：品牌創立前四年都在虧損。
定位“大女主”的comme moi，決定了其本身閱聽人就是小部分人群，特别是在品牌創立的2013年，彼時正是快時尚品牌在中國擴張的“黃金時期”。
“作為模特來說，我一直在時尚圈這麼多年，穿過很多設計師服裝、跟全世界不同的團隊合作，這會讓我的視野更國際化一些，對流行趨勢的把握度會更快、更準一點。”呂燕很清楚自身優勢：“同時因為我是中國人，我對亞洲女性特别是中國女性的身材版型了解更多，我更能抓住中國女性的這種身材特性去做，” 憑借着呂燕的品味和審美，comme moi在四年虧損後，目前增長率已經超過400%。
以合肥銀泰中心的comme moi為例，這家于2018年開出的安徽首店，開業以來，就一直在合肥銀泰中心保持增長，今年前三季度銷售額同比去年增長了42%。
“comme moi的西裝真的是一絕”，有顧客這樣評價comme moi，開在合肥銀泰中心的專櫃，套裝西服、大衣正是銷售得最好，呂燕同款、明星同款商品更是經常需要補貨。雙11期間， comme moi在大秀上釋出的秋冬、春夏單品，在合肥銀泰中心同步首發。
“衣服就是襯人的，comme moi更多的是修飾女性的身材，讓女性穿上去之後覺得自己更有氣場，我覺得這很重要。“
顯然，呂燕和她的顧客在這一點上達到了共鳴，目前，comme moi是合肥銀泰中心女裝類目銷售排名前三的品牌。
和動辄一夜爆紅新消費品牌和相對平價的快時尚品牌相比，comme moi顯得過于小衆了，不過呂燕更看重的是穩紮穩打的良性增長，“我就按照我自己的節奏來”。
改變随處可見
工作起來的呂燕大有“拼命三郎”作風， 大到公司發展方向、商場談判、産品定價，小到面料選擇、打版試版、跑工廠、一日店長等都是呂燕的工作，這也讓呂燕對産品品控、顧客和行業有更深的了解，扁平化管理帶來的快速反應和改變在comme moi變得随處可見。
初創期的呂燕也踩過“雷”，“那時候對客群不了解，我們的衣服都是那種很硬挺、很重，但是随着生活節奏越來越快，現在女性首先要更容易、要輕，因為生活負擔已經越來越重了，”于是comme moi從設計到産品都做出了改變，簡潔、柔軟、設計并不是孤立甚至對立的詞語，“衣服一定是随着人的生活場景的變化而去變化，而不是跟着流行趨勢去變，這個是錯誤的，如果你跟着客人的流行趨勢去變化，就不是引領時尚而是追随者，很容易被淘汰”。
根據場景變化，comme moi也增加了度假、運動、滑雪等系列産品，這也意味着，comme moi能為其主要服務的精英女性提供更多的産品選擇，而不是單單的職場搭配。“我要帶給大家的是生活方式”，呂燕說。
精英女性之外，comme moi現在也開始着手為自己培養年輕顧客，推出平價t 恤系列，這些定價在500左右的單品成為comme moi接觸年輕人最好的途徑。“年輕系列産品不賺錢，但是要培養年輕人，給年輕人了解、購買品牌的機會。”
線下商場是品牌發展的主陣地
“人是社交型動物，必須要有交流，需要場合感”，在呂燕看來：“線上線下是完美配合、互補關系”。
呂燕認為，客戶需要到店裡來觸摸面料、了解品牌，和姐妹逛街、溝通，這是不可或缺的購物體驗。基于comme moi的定位，其主要紮根于一二線省會城市，而非省會城市女性可以通過天貓和銀泰喵街等管道購買。
“電商對于我來說就是資料很清楚，而線下商場可以有連帶率，知道客人的生活習慣等等。我一直在經營的一線，比如今天的‘一日店長‘，如果我感覺因為疫情今年的生意沒有去年容易了，這時候我就說，我們明年上半年先開簽下來的店，下半年放緩，對于我來說就是要保證開一家店成功一家店”。
截至目前，comme moi已經開出了16家門店，遍及13座城市，明年上半年門店數量将達到20家，此外，comme moi在國際市場上還将會有新動作。
除了和net-a-porter合作外，呂燕透露目前已經和哈羅德百貨達成協定，“對comme moi來說也是一個裡程碑，是走上國際的第一步。”
結語
“人生第一桶金可能我對物質需求沒那麼高，但是我對精神需求挺高的，我就想證明我自己，我就想讓大家看到、證明我的自我價值，我呂燕可以做很多，不隻是一個模特，大家都說可能當初做模特這種天時地利人和老天賞飯吃，但是我覺得我其實是一個挺好學的人，我覺得我可以做、我也能吃苦，我其實做的事情挺多的，因為做模特的時候，受自己控制的地方挺少的，但是做了服裝、做了企業之後，整個公司的命脈都把握在你手裡的時候，你有責任感，同時帶給你的成就感也是很大的”。