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文|馬蓮紅
體育大生意記者
11月1日，據華爾街日報透露，可口可樂公司将以56億美元購買運動飲料品牌BodyArmor的餘下股權，進而獲得對後者的全部控制權，這筆交易對BodyArmor的估值約為80億美元。
可口可樂對BodyArmor的收購，将是近年來體育飲料行業内最大的一宗收購案。知情人士表示，交易可能在未來幾周内完成。收購消息傳出後，可口可樂股價一路上漲，截至目前，可口可樂市值已經達到2434.86億美金。（往期相關報道：紅藍大戰更新！可口可樂收購運動飲料BodyArmor對标百事佳得樂）
可口可樂從衆球星手中買斷BodyArmor
BodyArmor是一款未添加人工色素，由鉀和其他電解質、維生素以及椰子水制成的運動飲料，于2011年在美國紐約創立。
已故NBA明星科比是BodyArmor的早期投資者。2013年，科比成立了自己的投資公司，第一個投資項目即是BodyArmor，當時科比用600萬美元的優惠價格獲得該公司10%的股份。在科比巨大的影響力下，BodyArmor第一年的銷售量就達到了690萬美元，特别是BodyArmor先後邀請了哈登、喬治等人代言該品牌後，BodyArmor更是成為了全美第二大運動飲料品牌。
科比生前參與了對BodyArmor的數輪投資，總計投入約1000萬美元，并且科比在2020年去世前曾在BodyArmor董事會任職。如今這一筆投資已經翻了至少40倍，在科比的遺産中，對于BodyArmor的持股超過5%，其遺孀瓦妮莎及孩子們将可是以次收購交易坐收4億多美元。
科比生前參與了對BodyArmor的數輪投資
早在2018年，可口可樂就已經收購了BodyArmor 30%股份，成為該公司的第二大股東，同年可口可樂開始通過自身的全國分銷系統分銷該品牌的産品。2019年9月，可口可樂公司将BodyArmor引進中國市場。同時，包括天貓全球購等跨境電商管道也已有商家在以代購的方式銷售。
據了解，此次可口可樂将進一步從BodyArmor的聯合創始人Mike Repole、投資者以及一批投資并幫助推銷該飲料的職業運動員手中購買餘下70%股份，這些運動員中包括NBA的哈登和MLB的特勞特。
盡管過去可口可樂一路高漲，但從近年财報資料顯示，可口可樂增速已經逐漸放緩。2012年，可口可樂尚有480.2億美元的銷售額，到2018年就隻剩下了318.6億美元，2019年因為密集上新，其年銷售額曾一度回升至372.8億元，但2020年一整年，可口可樂的年銷售額僅有157.5億元，尚不及其全盛年份銷售額的一半，反觀其老對手百事可樂的業績卻在這一年逆勢增長。
種種變化都使得可口可樂不得不正視市場變化，特别是近年來疫情下健康理念盛行，“肥宅快樂水”不再快樂，可口可樂也不得不開始“去糖化”，推出零糖可口可樂等商品。
此次巨資并購BodyArmor正是為了補齊在運動飲料市場的短闆。資料顯示，目前在運動飲料領域的營收份額方面，佳得樂占70%，可口可樂自營的爆銳占15%，BodyArmor占13%，其餘公司加起來占2%。此次可口可樂對BodyArmor的收購交易一旦完成，不僅能繼續加碼和百事可樂(PEP.US)在美國運動飲料市場的較量，更将幫助可口可樂實作在運動飲料品類上超越佳得樂的野心。
BodyArmor依舊對标佳得樂，運動飲料王者之争加劇
20年前，可口可樂曾錯過了一場重要的收購。
佳得樂誕生于20世紀80年代的美國佛羅裡達大學藥學院實驗室，“解口渴更解體渴”是其獨特之處。2000年，可口可樂和百事可樂同時向佳得樂抛出橄榄枝。最終，百事可樂以134億美元将佳得樂母公司收入麾下。
此後佳得樂陸續推出一些健康型産品，包括低卡路裡版、蛋白粉飲料等等，并長期占據運動飲料行業王座，其每年的營收也一直在穩步增長，據全球投資分析機構高盛（Goldman Sachs）稱，預計佳得樂2021年在全球體育飲料市場營收将達81億美元。
對可口可樂來說，此次巨資并購的BodyArmor無疑就是昔日失之交臂的佳得樂，将成為制衡老對手百事可樂的“關鍵賽點”。盡管從市場占有率來看，BodyArmor依舊遠落後于佳得樂，且目前在天貓上BodyArmor官方産品已經下架，隻有全球購等頻道有售。
《華爾街日報》認為，目前運動能量飲料市場霸主仍是百事可樂旗下的佳得樂，但是自從可口可樂在2018年首度投資BodyArmor後，該品牌的銷售額快速成長，同樣在市場上站穩了腳跟。
2018年，BodyArmor的年銷售額為4億美元左右，在被可口可樂注資後，BodyArmor業績一路上漲。據Beverage Digest報道，2020年，BodyArmor在美國的銷售額飙升了41%，到2021年2月6日，BodyArmor的美元銷售額同比增長43.4%，使公司的市值突破10億美元大關。
最新一季财報顯示，可口可樂淨營收為100.42億美元，上年同期為86.52億美元，同比增長16%，其中水、運動飲料、茶和咖啡的單箱銷量增長6%，預計BodyArmor在2021年的全球銷售額為14億美元。
不隻是産品，目前BodyArmor與佳得樂的角逐已逐漸蔓延至營銷戰場。佳得樂在NBA賽場上紮根多年，是NBA合作時間最長的贊助商；2021年，佳得樂成為AC米蘭官方運動飲料；同年，佳得樂簽約王霜成為品牌首位簽約中國足球運動員。
佳得樂簽約王霜成為品牌首位簽約中國足球運動員
Bodyarmor也已簽約詹姆斯·哈登、達斯汀·約翰遜、大阪直美等知名球員。2017年，BodyArmor官方宣布與世界上最頂級和規模最龐大的職業MMA賽事UFC簽署多年戰略合作協定，成為格鬥賽事的首個“官方運動飲料”；2019年，BodyArmor進入足球營銷領域，與MLS簽訂一份多年合作協定；2020年BodyArmor與美國網球協會共同宣布達成合作，該公司一款低熱量飲料BodyArmor Lyte成為美國網球公開賽官方運動飲料。2021年，格萊美最佳鄉村女歌手凱莉·安德伍德（Carrie Underwood）成為其首位娛樂明星代言人。
BodyArmor與UFC簽署多年戰略合作協定
可以說，在此次交易前BodyArmor與佳得樂已經呈現“針尖對麥芒”之勢，此次可口可樂全資并購BodyArmor後，二者的競争将進一步加劇。
按照此前約定，收購完成後BodyArmor将依舊獨立營運。BodyArmor聯合創始人兼董事長Mike Repole曾經喊出“要麼在5年内破産，要麼在2025年成為頭号運動飲料”，被并購後他的想法依舊沒有改變：“未來我們的上司團隊和400多名充滿激情的員工，将通過可口可樂系統來繼續發展業務，把BodyArmor打造成為全球第一的運動飲料品牌。”
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