10秒鐘200個西瓜售罄，這是商河縣副縣長王帥直播的戰績。春節時，跟李佳琦做了一場直播pk，人氣也豪不輸陣。作為一位挂職縣長，王帥的思維更加開闊和活躍，他希望以身示範，讓更多農民用好直播這些新工具。網紅縣長作為網際網路直播浪潮下的特殊現象，其實是中國農村向數字轉型的縮影。
有縣長背書，商品賣的格外快
王帥确實火了。“我去菜市場買菜，帶着口罩都有人認出我來。”他感慨道。
2019年年底，王帥一段32秒的“縣長吃扒雞”短視訊火爆網絡。他模仿李佳琦的直播風格，颠覆了人們對縣長對刻闆印象。
“扒雞短視訊”火了之後，短短幾天就賣了6萬多隻扒雞，帶動了近100萬元的銷售額。王帥說，直到現在，這款扒雞仍然在網上供不應求。
縣長的直播号召力很大。“前兩天我們直播了一次賣西瓜，上線10秒鐘就賣出200個西瓜，我們就緊急下線了這款商品。”
王帥是山東省科學院調派到商河當縣長的一名挂職幹部，此前也沒有接觸過直播。從他剛開始直播也能看出來，雖然極力在向直播的套路靠，但是那種羞赧和青澀，透着螢幕都能感覺到。就這麼短的視訊，拍了長達5個小時才完成。
不過，最近看他拍的短視訊，已經妥妥的網紅一枚了，不僅熟稔直播套路，開場白也很專業：“所有女生，你們的魔鬼來咯”，很能拿捏住看直播群體的話語體系。
王帥喊所有女生，并不是一句戲言，他說這是大資料給的結論。“短視訊和直播，都能給出人物的資料畫像，能看到進來的人多少，性别比例、愛好、年齡等諸多緯度的分布情況。”相比而言，看他直播的以女生居多。
王帥說，縣裡的品牌特别愛找他一起直播，“跟我直播，流量就升的特别快，而且商家在宣傳時會打出‘網紅縣長王帥’直播推薦的字樣，對他們來說是很好的宣傳作用。”
商河有300種“三品一标”産品等着挖掘
2019年是直播元年，全國人民都在讨論直播，有無數人前赴後繼走進直播圈，也湧現出了一批直播的政府從業人員，比如商河縣除了王帥，還有常務副縣長陳曉東也是網紅縣長，全國範圍還有安徽省砀山縣副縣長朱明春、河南省南陽市鎮平縣副縣長王洪濤、廣東連山壯族瑤族自治縣縣長馮紅雲、内蒙古自治區多倫縣縣長劉建軍等。
2019年，山東省商務廳就啟動了12個“村播”試點縣的計劃，其中包括濟南商河、濰坊昌樂、濰坊青州、泰安肥城、煙台海陽、煙台福山、臨沂蒙陰、濱州惠民、威海榮成、濟甯微山、聊城莘縣、菏澤郓城等地。政府希望通過打造一批縣域農産品電商直播基地，創新農産品銷售新模式，助力脫貧攻堅和鄉村振興。
王帥說，自己親自下場直播，就是想引到更多商河縣的農民用好網際網路工具為當地農業助力。
“我們商河縣有300種“三品一标”的商品，可以挖掘的本地優質産品非常多，前段時間，我還了解到，本地的玻璃制品也非常好，還有喝茶的茶具、羊毛地毯等。”
據介紹，目前已經上了商河縣網紅庫的産品已經有20多種。王帥說，并不是所有的商品都能進入網紅庫，進行直播。“首先是産品品質是沒問題的，比如我們的糖醋火燒，是我們商河64萬人口吃出來的非遺産品，産品品質保證是最基本的。在這個基礎上，要評估這些産品是否符合電商銷售，比如是不是友善物流配送、到達消費者手中産品品質能不能保證等。”
“我們前兩天直播西瓜，10秒鐘賣了200個，我們就趕緊下線了。很多網友留言說怎麼這麼快就沒了。因為我們擔心西瓜的産量跟不上訂單量暴漲，消費者下單了，西瓜發不出去，是影響口碑的。”
還有鮮花，疫情期間，商河的扶郎花産生滞銷，王帥親自上陣直播，扶郎花的銷量一下子打開了，但是新的問題也出來了：“之前這些花卉都沒走過線上，我們第一次做，有的消費者收到花後，有瑕疵，這也給我們提了醒，以後不僅要賣貨，還要把整個物流配送研究透了。”
王帥坦言，直播是吧雙刃劍。産品銷量上來了，知名度打出去了，但是後續的配套産業是上是短闆。縣裡已經完成了當地特色農産品協會，今後，将通過協會的作用，幫助企業對接商超，指導企業在選品、品控，完善電商産業鍊等發揮作用，讓企業從選品、種植、包裝到線上直播銷售，每一個環節都在管控中。
改革農業模式，打造職業農民
王帥是挂職到商河縣的縣長，挂職期結束，王帥也将回到原來的工作崗位。王帥走了，接下來的商河電商事業該怎麼走呢？這個問題不隻是商河縣會遇到，各地區縣都會遇到同樣的問題。即便是常務縣長，也會有正常的工作變動。
擺在縣長們面前的問題是：如何讓地區有自己的内生動力，而不單純依靠一人之力。
以商河縣為例，王帥介紹說，現在整個縣裡做直播的非常多，教育訓練班也不少多，本地土生土長網紅就有40多人，有些已經建立了自己的團隊，開始帶着村民一起在播。
王帥在網上走紅，也更加讓老百姓感覺到了直播的威力。縣裡甚至引進了專業的内容制作團隊，打造和經營好“網紅縣長”這個标簽。但是光有這個還不夠，當地還建起了産業園，吸引同行業實力比較強的内容制作團隊共同發展。
“我們商河正處在農産品上行的重要時期，5G将是一個關鍵節點。我特别希望本地的農民能用好這個工具，抓住這一波紅利，把當地的産品宣傳出去。”
據介紹，商河為此開展了很多工作，比如出台有關“農村利用電商直播、短視訊推廣”的政策措施，扶為本地網紅，幫他們提供資金、免房租、稅收優惠等諸多政策，激勵更多農民擁抱新業态。而目前，打造直播網紅的産業園二期将馬上開園。
同時，商河縣開展了網紅教育訓練課程，“一開始，大家對這種教育訓練很陌生，也不怎麼接受，當地商務局推廣也比較吃力，教育訓練經常發生沒人來或者人很少，而現在基本上場場飽滿，多的時候有100多人，少的時候有五六十人。”
王帥有一個宏大的規劃，他希望在農村尋找更多的帶頭人，帶領大家直播。
“未來農村場景是，大家都線上上宣傳家鄉特産品，宣傳旅遊田園生活。消費者從線上買，線下體驗采摘，還可以到當地體驗民宿。每個特色村彙集起資料池，可以很清楚的展示出當地有哪些産業、有哪些産品、什麼時候采摘。網友不僅可以購買，還能知道什麼時候這裡的果子可以摘了，什麼時候可以來參觀旅遊，人們知道他買的果子是如何在枝頭生長，又被采摘運送到自己手裡的。”
不過，他認為目前商河農業面臨的痛點就是土地規模小，不利于形成品牌效應和規模效應。這也是中國農業普遍面臨的問題。
“我們接下來的工作就是加大土地流轉力度，把龍頭企業做大做強，探索新的農村合作社形式，建立職業農民制度，讓農民去地頭幹活就像上班一樣，把農民從土地上解放出來。”
據悉，目前商河有900多個村，縣裡計劃通過改造合并，保留一百多個村，讓更多村民到城裡生活。
齊魯晚報·齊魯壹點記者任磊磊
找記者、求報道、求幫助，各大應用市場下載下傳“齊魯壹點”APP或搜尋微信小程式“壹點情報站”，全省600多位主流媒體記者線上等你來報料！ 我要報料