犀牛娛樂原創
文｜方正 編輯｜夏添
臨近《沙丘》結尾，女主契妮微微轉過頭，用湛藍色的眼睛望向觀衆，輕聲說了句，“一切才剛剛開始”。磅礴史詩畫卷初展開，這句台詞仿若與現實中《沙丘》項目形成了呼應。
于10月22日來到國内的《沙丘》，上映1天16時後破億，打破了導演維倫紐瓦國内上映影片最快破億記錄。而随着影片在全球票房累計破2億美元，傳奇影業官推順勢宣布續集立項的消息，這意味着，“沙丘宇宙”将繼續踏上它在中國的漫漫征途。
恢宏瑰麗的視聽盛宴+奧斯卡班底豪華卡司，成為這部科幻巨制吸引國内觀衆的主因。對于疫情以來好萊塢大片緊缺的中國市場，這部可能代表當下好萊塢最高工業水準的影片，釋放了觀衆久違的沉浸式觀影需求。
但與《沙丘》在西方世界家喻戶曉的局面迥異，這一IP在國内還并未被大衆普遍熟知，這令影片在國内的宣傳推廣遭遇不少難題，也妨礙到一些國内觀衆進入“沙丘宇宙”的節奏。
為了解碼電影《沙丘》在國内市場的推廣狀況，犀牛娛樂近日聯系到電影《沙丘》出品方傳奇影業，特約專訪了其中國區負責人，傳奇東方CEO劉思汝女士。有關影片在國内上映前後的種種經曆，我們展開了充分而愉快的交流。
讓中國的觀衆認識《沙丘》
這并不容易
“在國外，它的地位相當于我們中國文學史上一些家喻戶曉的經典名著小說。”采訪中，劉思汝用一個很容易了解的類比，點明了《沙丘》在國内外市場面臨的“宣推起點”的根本不同。
《沙丘》原著作為歐美老牌經典科幻，是首部同時獲得“星雲獎”和“雨果獎”的業界公認傑作，與國内僅有少部分科幻迷熟知不同，它在海外的文化傳播基礎頗為雄厚。
從小說到遊戲，從電影到劇集，圍繞《沙丘》的諸多作品都在大衆層面擁有影響力。而從創作次元看，《星球大戰》《阿凡達》《異形》的主創很多公開承認受過《沙丘》的影響和啟發。國内觀衆知曉上述作品，卻唯獨對其源頭“爺爺輩”的《沙丘》了解甚少。
為了歡迎更多觀衆進入“沙丘世界”，傳奇東方在各宣推管道上做了大量努力。“我們這次做的東西特别細化，有針對熱愛導演的，熱愛科幻的，星球大戰粉，好萊塢電影閱聽人等了解過IP的這撥人，再往下就是完全沒聽過《沙丘》的更龐大群體了”。
從8月份開始，傳奇東方很早就開啟了預熱宣傳。當時導演維倫紐瓦接連入駐豆瓣、知乎，一度成為雙平台熱門事件。豆瓣上吸引到2w+人關注，連續16天霸榜實時熱門電影榜第1位；在知乎提問的6個問題登上熱榜16次，回答的3條問題幫使用者了解導演創作思路、影片細節，充分打通了《沙丘》将映消息在科幻迷、影迷、高知等群體中廣泛傳播。
與動用導演去宣傳推廣不同，針對下沉市場使用者，傳奇東方則提煉出多元賣點。例如，在抖音平台上，就采用了趣味科普向的“沙蟲”、“一萬年以後的世界”、“軍事武器”等内容去打通更多圈層，相關電影話題5次登上抖音熱點總榜，話題 #沙丘不在電影院看就虧了# 最高時位列總榜第6位。
再者，影片官方釋出的“沙丘沙畫預告片”、“沙丘星球的日常”系列條漫，以及關于世界觀、人物設定等圖文科普一度在微網誌、虎撲上被廣為傳播，無疑是一次值得借鑒的物料宣傳範例。而借由 #沙丘星球征途之旅# 等活動關聯B站UP主，進一步以通俗有趣方式做的講解視訊，成為了很多觀衆的“觀影前必看指南”。
在傳奇東方精準、細分的“對點宣傳”政策指引下，我們會發現，當下各方觀衆對《沙丘》的喜愛點其實各自不一。“有一幫軍事迷特别感興趣那個撲翼飛機，女性觀衆很多奔着甜茶去看，還有超級英雄粉因為海王的主演去看”，劉思汝的觀察提醒了我們一件事，隻要一部影片制作精良，它的賣點往往會相當豐富多元。
而關于影片觀影門檻較高令有些觀衆難接受的問題，劉思汝也給出了她的看法，“我不認為這是觀衆欣賞品味有問題，每一個人審美偏好不同。但我們宣傳推廣想做的是，我們是真的覺得這個影片好，我們盡量告訴你它好在哪，比如配樂、演員、沙蟲、武器等，都是能吸引大家去看的元素。”
由此可以看到，即便國内觀衆對《沙丘》IP的認知度尚有欠缺，今後宣傳方面仍需要投入的努力還有很多，但事實上，當下面對這樣一部好萊塢工業傑作，各細分觀衆其實都能找到他們走入“沙丘世界”的不同理由和路徑。
史上最難改編
它做到了“最大公約數”
當下圍繞《沙丘》的諸多話題還尚存讨論空間，但在一個問題上，各界似乎已然能達成共識，那就是，維倫紐瓦版《沙丘》确實是一次比較成功的影視化改編。
“您覺得《沙丘》在國内市場有對标影片嗎？”，采訪中，當犀牛君把這個問題抛向劉思汝時，她非常堅定地給出了否定回答，“我們曾試圖和資料公司一起天天找對标，沒有找到。我不是說其它片子不完美，而是我發現這個片子确實相當獨特，首先這個IP就沒有影視化改編的成功先例，它跟其它影片沒有可比性。”
1984年大衛·林奇執導的《沙丘》
史上最難改編、名導魔咒的“盛名”之下，傳奇影業耗資1.75億美金（折合人民币約11億）牽手導演丹尼斯·維倫紐瓦再度挑戰“沙丘改編難題”，對雙方來說，其實都是一場賭上金錢和名聲的高風險投資。
從結果看，這場合作收獲頗豐。票房上，《沙丘》在全球很快破2億美元、成為多個國家和地區票房周冠，令項目能夠繼續推進；口碑上，從威尼斯首映後獲8分鐘鼓掌，各歐洲媒體紛紛給出年度好評、爛番茄評分83%，到國内首映後媒體人好評不斷、豆瓣開分8.0，《沙丘》占據了今年全球電影市場的話題中心。
“我覺得《沙丘》是維導迄今為止在藝術和商業上最完美的結合，他14歲的時候就想拍這個，他把對于這個故事最優美的想象都放在了片子裡，同時他也知道用奧斯卡班底明星來為片子保駕護航”，劉思汝言語之間，我們能感受到片方和維導這次的合作非常滿意愉快。
在采訪過程中，劉思汝多次強調了傳奇影業對維導的充分信任。無論是視覺呈現沉浸感地宏大遼闊，還是故事次元簡化并重組人物線，打造一個跟随主角保羅行進的“科幻版王子複仇記”故事，維導都做到了商業性和藝術性平衡上的“最大公約數”，亦做到了《沙丘》影視化的“最大公約數”。
但維導隻是助力《沙丘》最終影視化的功臣之一。宗教感與史詩感兼備的攝影鏡頭、神秘奇詭且餘音繞耳的配樂、甜茶“20秒展現5種痛苦等級”等演員精湛演出的背後，是諸多天才主創人員們的共同努力。特别是負責配樂的漢斯·季默，為了《沙丘》辭拒了老朋友諾蘭的《信條》配樂工作，隻為專心孵化傑作。
“專為電影院而拍攝的觀影沉浸感”、“漢斯·季默的匠心配樂”，傳奇東方在宣推上反複強調的這些營銷點效果頗佳。确實有大批觀衆在看完《沙丘》後長久上頭、沉浸其中，并開啟了二刷、三刷、N刷模式，甚至回家後特意買來原著研讀，他們将會是助力《沙丘》IP繼續在中國落地傳播的主力人群。
“宇宙”非一日建成
觀衆需要逐漸熟悉的過程
“《沙丘》在中國會越來越好”，在犀牛君這次采訪的後段，劉思汝反複表達了她對《沙丘》電影系列在國内市場未來前景的看好。她的底氣，或許來自于過往的經驗。
今年上半年，傳奇東方曾操刀《哥斯拉大戰金剛》在中國市場的宣傳推廣，并助推其最終在國内拿下12.32億的票房佳績。但很明顯的，這部“怪獸宇宙”系列影片在中國的成功并非一步登天，背後經曆了漫長的讓IP被中國觀衆一步步熟知的過程。
“14年第一部《哥斯拉》上映的時候，很多人還不熟悉還會念錯哥斯拉的名字，包括《哥斯拉2》的時候我們還在做普及，包括宇宙裡的其它各類怪獸，都是慢慢才被觀衆認識進而喜愛上的，這中間的培養過程很漫長。”傳奇東方的團隊一手促成“怪獸宇宙”系列電影在國内屢創佳績，而過去多年的宣推營銷經曆，講述的是一個有關“宇宙”非一日可以建成的故事。
或許因為有過推廣“怪獸宇宙”的豐富經驗，犀牛君察覺到，傳奇東方似乎在關于《沙丘》後續項目推廣這件事上很有底氣與信心。“觀衆從不熟悉宇宙，到認識其中幾個角色，到熟悉角色們的成長環境、愛好、愛恨情仇，你才能跟他們感同身受，這需要一個過程，但我們有信心與導演一起走過這個旅程。”
事實上，在《沙丘》電影的破圈級影響、一系列宣推動作的推動下，《沙丘》IP在中國的傳播狀況已經發生質的飛躍。影片上映掀起的“沙丘熱”，引發了原著小說在圖書電商平台遭搶購斷貨的情況，與影片同步上線的有聲書《沙丘序曲》屢登喜馬拉雅的熱播榜單。
“除了《沙丘2》，我們還會做姐妹會的衍生美劇，我們也剛推出了一部新的漫畫，從劉思汝所透露的沙丘IP衍生産品開發計劃來看，我有理由期待《沙丘》IP在中國市場知名度的進一步提升。
凡此以上種種衍生産品的陸續推出，也相當于變相為《沙丘》電影續作進行了長周期的提前造勢，這會是一個好的開始。随着《沙丘》IP被更多中國觀衆知曉、熟悉，犀牛君很看好《沙丘2》乃至“沙丘宇宙”續作今後在中國市場的票房前景。
道阻且長，步履不停。正如《沙丘》結尾女主契妮那句“一切才剛剛開始”所講述的一樣，“沙丘宇宙”在中國市場的征途也才剛開始，而對于一個有可能成為時代經典的系列來說，中國市場需要耐心。“我們剛剛啟程”，劉思汝最後說道。