巴恩·赫恩說如果他“可能有機會”與傑克·保羅等知名拳擊up主面對面的話，他仍會對up主們吸引觀衆的能力而歎為觀止。
文/Donald McRae，《衛報》
巴裡·赫恩本已退居二線，但我們還是在他豪奢的舊辦公室裡采訪到了他，和他談一談談論他的兒子艾迪如何在一場流量的角逐中擊敗傑克·保羅，進而赢得數百萬英鎊收入這項盛舉。此外我們還和赫恩聊到他豐富的人生中對于體育和生活、工作和名譽、死亡和婚姻的反思。
赫恩說道：“正如傑克·保羅所展示的，你現在不需要凡事都做得很好，你隻需要出名就可以了，是以這帶來了不同時代的人對此不同的思考角度。即使你不是樣樣都好，我怎樣才能讓你出名？”
是什麼促使了赫恩對up主們加以關注了呢？對此，赫恩說：“在傑克·保羅上個月與前UFC（無限格鬥賽）選手泰倫·伍德利（Tyron Woodley）進行的拳擊比賽中，傑克·保羅在美國獲得了一百萬的付費點映量。上一次傳統比賽獲得一百萬的付費點映量是什麼時候？卡内羅·阿爾瓦雷斯這樣的明星拳擊手在11月與卡勒·普蘭特進行的對決都不會得到一百萬的付費點映量。是以面對新圈層，我們必須使用不同的标準來衡量。”
通過埃迪·赫恩将卡内羅納入旗下這件事情可以看出，他是一位比他父親巴裡·赫恩更出色的拳擊推廣人。卡内羅是世界拳擊界最具實力的存在，是以老赫恩是否會對卡内羅被一個業餘的運動員在流量上打敗而感到失望呢？
“這對某些人來說是肯定是失望的，但對我來說不是。我的推廣都能讓史蒂夫·戴維斯這樣毫無爆點的人賺得盆滿缽滿、名揚天下，這表明你的推廣可以從不同角度分别展開。當我遇到史蒂夫（戴維斯）時，我所看到的是他對斯諾克的奉獻精神。我當時并沒有急于尋找個性球員。實際上營銷球員個性是後來的事了。最初接手史蒂夫的推廣其實就是因為他太努力了，而這就是我想要的東西。如果他們沒有堅定的信念，那麼其他再好也是無用。你會為你所堅信的東西擋子彈嗎？對戴維斯來說，他一定會回答‘會’。”
“現在的時代和以前已經完全不同了。傑克和洛根·保羅有六塊腹肌，他們是YouTube上的知名up主，這就是他們的招牌。如果你在你所從事的行業上非常出色，這當然很有幫助，但是現在看來也許出色與否并不重要。數字不會說謊--無論是愛情島（英國爆款真人秀）還是傑克·保羅的一百萬次付費點映。我是不擅長拳擊的，但我可能和傑克比試比試。我認為埃迪會輕松地擊敗他。我們上周日就在談論這個問題。埃迪保證通過六個月的訓練他也能（擊敗保羅）赢得500萬美元的獎金。我們甚至不會為了獎金而做這件事，這将是一個多麼巨大的營銷機會。你能想象嗎？”
埃迪·赫恩VS傑克·保羅，光把兩個人的名字并列出來就已經是一場超現實主義的營銷推廣思路。這也是為什麼一個73歲的銷售老手巴裡·赫恩會對這個想法感興趣了。當記者建議他為埃迪做教練時，老赫恩笑着說：“哦，夥計，我當教練就沒輸過。我隻做過四次（教練），但我赢得了所有四場比賽的勝利。弗朗西斯·安波福（90年代的蠅量級選手）兩次，埃蒙·勞倫（同年代的次中量級選手）兩次。他們都希望我繼續留下指導他們，但我覺得‘不，我已經榮膺巅峰’。”
老赫恩顯然比他的兒子更老派，是以為了防止我們對之前的那個超現實主義營銷推廣想法當真，他直截了當地說：“這永遠不會發生，因為我不會讓它發生。我們還有生意要做。”
赫恩在今年4月卸任Matchroom Sport總裁一職，他的職位由兒子埃迪接任。上周三，赫恩還在體育産業頒獎晚會中榮獲Coutts終身成就獎。相較于獲獎，赫恩更想慶祝的是Matchroom公司在新冠疫情後雖然利潤暴跌但仍然堅強地生存下來了。赫恩說：“在新冠疫情之前我們的稅前收入為2800萬英鎊。對于布倫特伍德的一個小企業來說，這還不算太糟糕。去年由于新冠的影響公司的收入下降到2200萬英鎊。為了适應政府的防疫政策，我們推出了很多創意性的活動。我們讓飛镖運動員在他們的廚房裡拿手機拍視訊記錄他們的訓練和日常，放在電視上播，然而廣播公司沒有更多的行動。”
“我們一直都有儲備，我們從來沒有害怕過困難時間來拿出儲備金來用。突然間新冠疫情降臨，所有的正常秩序都被颠覆，但是我們沒有削減過哪怕一分錢的獎金。在疫情期間，哪怕沒有觀衆、沒有收入，我們還是做了更多的活動。也正是由于這個原因，我們現在處于一個優勢的擴張地位，可以預見今年的營收将有大幅提高。我們的業務是在内容的所有權方面，你做的越多，你擁有的越多，你賺的就越多。這就為我們經營的斯諾克、拳擊和飛镖等運動提供了更多的動力。”
“飛镖運動潛力無限，但我們還沒開發得很深入，這可能是一個很大的市場。總會有一些傳統的人說‘胖子才玩飛镖，是以很難說飛镖是一項運動，不是嗎？’但我相信飛镖運動給我來的直覺，我喜歡飛镖。飛镖運動沒有入門門檻，我可以嗅到它的潛力。所有我讨厭的東西在飛镖運動中都消失了。你在哪裡上學或你父親有多少錢都不重要。重要的是。你能把這些镖扔進镖盤嗎？這麼簡單而又容易上手的運動所差的就是獎金了。這很簡單，外面有那麼多渴望投資的人，我們的工作就是成為體育界的羅賓漢。我們搶劫富人，我們從廣播公司拿錢，然後把錢給運動員們。”
盡管在2020年4月二度心髒病發作，赫恩仍然精力充沛。但現在由于他已卸任Matchroom的總裁，而專注于“集團戰略和全球擴張”，他是否有更多的時間對體育領域進行更廣泛的觀察？
赫恩回答說：“這是一個有趣的問題，因為我現在更善于思考了。我們舉辦了那麼多活動，但有時我回頭想想‘我們取得了什麼成就？我們的投資是否足夠？我們是否浪費了時間？這些數字說明了什麼？’。傑裡·馬奎爾（湯姆·克魯斯在電影《甜心先生》裡所飾演的體育經紀人）會說‘讓我看看掙了多少錢’而我會說‘給我看資料'——因為資料就等于錢。”
“像賽馬這樣曆史悠久的運動頗有一些勢利眼。他們總是自诩為上層運動，而我們總是稱之為'有名無實的花架子 '。賽馬運動确實自成體系，但不一定就是以有什麼内涵。我們已經看到了吸引非傳統觀衆的點在哪裡。看看埃迪在拳擊方面做了什麼。這才是我們的閱聽人群體。”
赫恩說：“原本我有500個死忠粉絲，他們會為了一場比賽去任何地方。然後埃迪出現了，當2017年安東尼·約書亞在溫布利與弗拉基米爾·克裡琴科比賽時，7.1萬張門票瞬間被秒空，超過10萬人仍在等待排票。埃迪本可以在一天内賣出20萬張票。我們想要吸引的觀衆還有誰呢？當然是那些為了娛樂而來的觀衆，比如女性群體和那些通常甚至不考慮看拳擊的人。他們可能會想去拳擊場打卡簽到‘我來也’。這簡直是可以在‘遺願清單’上榜上有名的事兒。”
“每個從事體育推廣的人都想吸引更多人，但他們很多沒有關于如何真正擴大的切實願景。你借用狗狗造勢可以賣出世界杯決賽的門票，但你怎麼能讓7000人在星期二去伍爾弗漢普頓看飛镖比賽？這就是你發掘自己潛力的時候了。”
赫恩仍然是一個“寶藏老男孩”。我們采訪所在的Mascalls是赫恩家族幾十年來的祖居。去年夏天以及今年，赫恩把這裡改造成了搏擊訓練營的場地，這使得Matchroom公司能夠在新冠疫情封閉期間，在自家的後花園裡為拳擊運動的回歸做好充足的準備。
“當我來到這裡時，我躊躇滿志想要幹一番事業。當然得在合法範圍之内，否則我媽媽會訓我的。1982年我剛剛買下這個地方，她站在外面的天井裡，問我說‘你在做什麼違法的事嗎？’我說‘媽媽，我是一個特許會計師。我們這個幫派可不怎麼行’。我的成功就像是一場童話，從小在公租房裡住了二十年，父親是一名公共汽車司機，然後我憑借個人努力建立了世界上最好的體育推廣業務。”
今年夏天，赫恩家族中又迎來了一個童話般的故事。巴裡和他的妻子已經結婚51年了，他的妻子蘇珊卻一直隐居幕後。她一直專注于養馬，經過三十年的磨砺蘇珊在6月迎來了一份驚喜。她在Mascalls繁殖的一匹馬Subjectivist在阿斯科特赢得了金杯賽。
得知蘇珊赢得賽馬榮譽，巴裡也為她的妻子感到激動和自豪，他形容那天是“我一生中最偉大的日子之一”。
赫恩說；“蘇珊真的很老派，她是我和埃迪唯一害怕的人。在周日的家庭晚餐上，你敢談生意，你的晚餐就會被喂給狗狗。我記得埃迪在幼稚園的時候，他是個壞小子，一個女人踢了他的腿，蘇珊回打了那個女人一巴掌。她們倆都被關了禁閉。”
在被問及是否會有所改革時，巴裡回答：“沒有，但這對按次收費的節目來說是很好的。”
赫恩也被問到是否會被妻子帶去參與賽馬，赫恩說：“蘇珊對賽馬的獎金之低表示過強烈的不滿。我正在與賽馬俱樂部進行初步溝通，看是否能夠參與贊助。。如果我再年輕一點，我肯定會這麼做。我很容易就看到賽馬運動中存在的問題。當我與賽馬會的人交談時，我說‘你對NFT（非同質代币）怎麼看？’每個人都會說‘你說的是什麼？’。”
NFT是不可僞造的代币，可以用數字方式記錄和交易。赫恩聳聳肩說：“我還不怎麼了解，但你可以感受到它未來的潛力所在。”
赫恩和賽馬的恩怨情仇尚未理清，但作為老牌闆球運動員赫恩有一個更個人化的體育理想，那就是為英格蘭70歲以上的元老隊效力。“我明年會有一個大的突破。今年夏天我為埃塞克斯元老隊（70歲以上球員）打球，我本應該在對陣薩裡的比賽中打出100分。最終我打到50分，當時心想‘這可真是無懈可擊，我飄了。當你開始相信這一點的時候，一切就都完了’。”
“這些元老闆球運動員中很多人在幾年前都比我強得多。但這種差距正在逐漸拉平，因為我更健康、更強壯了。這可能會讓我作為一個非常有用的全能選手進入國家隊。我的一個朋友打電話說‘我下周要當英格蘭70歲以上元老高爾夫隊長，你想去玩嗎？我斷然回絕‘不，他們都太慢了，我隻想挑戰他們’。”