目前。我國光瓶酒正處于高速發展期，衆多酒業巨頭紛紛入局，郎酒紅順、藍順；汾酒的玻汾系列。這些巨頭品牌的入局提升了光瓶酒市場的整體價格，牛欄山也推出土豪金，一瓶售價70元；江小白也有70元一瓶的金獎版。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="1">逆勢而為？大有可為！</h1>
在光瓶價格整體上升的趨勢下，有這樣一款新出的白酒卻逆勢而為，30-40元定價。它就是驢踢馬。
不過，低價并不意味着低端。驢踢馬師出北京二鍋頭，前身是金國皇家貢酒，至今已有800多年曆史。在包裝設計上極具特色，動漫形象驢二哥作為其IP，顔色以翠綠為主，一改傳統白酒的紅調。頗受年輕人喜愛，上市半年估值過億。更是線上下掀起了“綠色風暴”，其受追捧程度堪稱低價光瓶酒市場“新貴”。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="3">“酒業許三多”辭職創業 背後資本竟是江小白老“對手”</h1>
驢踢馬甫一上市，沉浸白酒行業多年的人就能敏銳地感覺到，這款白酒有點不一樣：比酒先出道的是它的IP形象——驢二哥，因為一系列以驢和馬為主角的表情包、幽默段子、趣味短視訊，而被網友熟知。
這一切都離不開背後一支90後為主的操盤團隊，而秦楠是這支隊伍的操盤手之一，被稱作“酒業許三多”。傳統白酒行業的發展中，秦楠是最早一批進入此行業的90後，見證了中國白酒年輕化的浪潮的興起和發展。在工作中，認識了當時為品牌代言的王寶強，并因兩人酷似的長相，如出一轍的“驢脾氣”，獲得了“酒業許三多”這個稱号。
8年的白酒從業生涯中，一次偶然改變了他的一生。17年的老友小聚的一番談話，引起了秦楠的深刻反思。于是對二鍋頭市場展開了深入的調查，發現市面上北京二鍋頭的産品種類不下千種，魚龍混雜、品質更是參差不齊，适合年輕人喝的酒并不多。近期更是因為巨頭的下場，帶來了一波漲價的熱潮。這樣的發現讓秦楠下定決心創業。
2019年，秦楠辭掉工作，邀請一群在酒行業非常資深的年輕夥伴一起創業，立志打造一款有趣、有料，年輕人都喜歡的，純糧釀造的北京二鍋頭。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="5">嚴密市場調研 “3高一平”闖入光瓶酒市場</h1>
想做就立馬行動，經過嚴密的市場調研，秦楠為自己的創業夢想繪制了藍圖：針對愛喝酒的年輕人打造一款“高顔值、高品質、高情懷”卻價格親民的白酒。
為了做好這瓶“北京二鍋頭”，秦楠的許三多精神發揮到了頂點。首先品質一定要好，純粱釀造是基礎，選擇與具有800年曆史的永豐燒坊合作。為使中國評酒大師高連華、貢獻文夫婦出山，三個響頭拜師，最終，經過多次勾調、測試，皇家貢酒與創新風味碰撞，驢踢馬實作了”綿柔淨爽，回味悠長”的酒體，深受不少年輕消費者喜愛。
毋庸置疑，驢踢馬的顔值已經受住了市場考驗。據了解，其包裝設計前後修改300餘次，最終打造出晶瑩透亮的瓶身，上圓下方的伏特加瓶身，大膽且清爽的翡翠綠配色更是讓人耳目一新。
驢踢馬的品牌情懷已經高調展現在其IP形象中，用秦楠自己的話來說，就是驢脾氣，執着樂觀，他認為現在的年輕人就是要有一種許三多一樣的倔強的精神。很多消費者也是第一眼被瓶身上的呲牙大笑的驢二哥吸引。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="7">深度分銷+流量引爆的全國布局模式</h1>
驢踢馬上市之後，秦楠帶領團隊打造超低代理門檻；線上上，驢踢馬以IP形象驢二哥為主角，開發系列趣味動漫、表情包，綠标抖音圈粉無數，引來明星、網紅打call支援，同時與《隐秘而偉大》《我和我的家鄉》《濟公之降龍降世》等多部熱播影視作品合作。
這種“深度分銷+流量引爆”的營銷模式頗有成效，線上線下都刮起了綠色風暴，上萬個銷售網點，地推大屏随處可見。
白酒+泛娛樂營銷模式是創新之舉，而市面上另外一個白酒品牌粱大俠也把這一套玩法運用地如火純青。究其背後，就能發現，驢踢馬和粱大俠之間千絲萬縷的聯系。粱大俠在前，驢踢馬在後，作為粱大俠旗下的子品牌，目的是為年輕人打造的一款有趣有料的新一代北京二鍋頭。作為江小白的“老對手”再次出手，驢踢馬的未來不可小觑！