<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="1">誰在直播間買二手奢侈品？</h1>
步入職場一年的90後女生小森，想要在面談客戶的時候更有底氣，于是打算給自己換一身有身份的行頭，而一個奢侈品包包就能滿足她這個需求。
但是商場裡展示的奢侈品讓她望而卻步，一個正品香奈兒就要三個月的工資了，小森實在承擔不起。
随後小森的朋友告訴她：“你可以去網上買一個二手的奢侈品啊，很多直播間都有賣的，價格比較友好。”
好奇的小森想上直播間一探究竟，正好遇上了正在奮力講解的主播：“寶貝們，這款香奈兒是8成新的，沒有磨損，想要的寶貝們抓緊時間搶購，今天直播間隻賣5000，錯過今天就沒有了。”
而在這場熱鬧的直播間裡，各種奢侈品包包Chanel、Gucci、LV等，都在被主播們奮力售賣着，那場面仿佛賣的不是奢侈品，而是打折的特價蔬菜。
二手奢侈品回春，年輕人成為了二手奢侈品的主力軍，根據《2020中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，目前二手奢侈品消費主力軍為 24~36 歲的人群，占比為51%，90後和00後占比達24%。
二奢侈品的存在，使得奢侈品的閱聽人由高收入的小衆人群向大衆、年輕化靠攏，越來越多的年輕人也開始購買二手奢侈品，很大程度上是年輕人的心态發生了改變。
一方面，二手奢侈品能幫他們節約大量的資金，買起來壓力偏小；另一方面，奢侈品的款式不是最新的并不重要，畢竟時尚是個輪回，“複古”也是另一種潮流。
如今，小森也成為了“二手奢侈品”的一員，她現在已經淘到了好幾個滿意的包包了，不僅如此，她還從一位奢侈品買家化身成為“賣家”，一款包包背了幾個月再轉手賣出去，這樣資金輪回得更快。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="21">靠女人撐起來的萬億市場</h1>
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="22">在直播間找到了春天</h1>
《報告》顯示，2020年二手奢侈品關注同比增長57%，線上二手奢侈品交易平台同比增長率達36%，中古店關注增長率達到120%。預計到2025年，中國二手奢侈品市場可達萬億規模，有望成為全球最大的奢侈品市場。
并且，我國也出台了支援二手交易的相關政策，7月國家發改委等多部門聯合下發了《“十四五”循環經濟發展規劃》，鼓勵“網際網路+二手”模式，規範發展二手商品市場。
對面這個萬億市場，巨頭們自然不肯松懈，想在市場裡想搶占一塊蛋糕。
目前國内主流的二手奢侈品平台有妃魚、胖虎、紅布林，二手平台閑魚也開設了“閑魚優品”專區，奢侈品闆塊經過官方的正品檢驗。
二手奢侈品還有很大的市場空間，根據公開資料顯示，與發達國家20%-30%的流轉率相比,我國僅有5%還處在起步萌芽期。
作為短視訊兩大巨頭抖音和快手，它們明顯也不服輸，借助直播的天然優勢，将二手奢侈品搬上直播間。
抖音前段時間内測的“商品拍賣”功能，抖音電商邀請平台的部分商家參與商品拍賣功能的内測，二手奢侈品也是内測的商家之一。
7月份抖音平台推出了#二奢超u态度#活動，推出的廣告語為：“年輕人更有态度的選擇。”鼓勵創作者釋出作品赢得獎勵和優惠劵。
抖音在二奢裡做出了成績，2020年二奢品類GMV達30億左右，頭部成熟的二手奢侈品商家幾乎悉數完成平台入駐，而今年，抖音将二奢品類的KPI上調至50億+GMV。
快手的速度比抖音更快，它也不甘示弱，早在去年的9月份，快手電商就開啟了二手奢侈品的招商計劃，向全平台招聘符合資格的二奢商家和主播。
而在今年6月，在抖音“二奢超U态度”活動舉辦前一個月，快手推出了首屆“二奢閑置好物節”。
直播電商的價值恰好符合二手奢侈品的商品屬性，二手交易品的底層是人與人之間的信任，而直播間的沉浸式互動，主播全方面地展示包包的細節，信任的元素能被無限放大。
經常在直播間買二手奢侈品的小麗說道：“價格是其一，其二就是直播間的購物體驗更好，在商場裡逛奢侈品還蠻尴尬的，感覺如果看了幾圈不買的話，導購會用奇怪的眼神看着你，在直播間完全不會有這種顧慮，并且主播還一直熱情的語氣幫你排斥顧慮，解決你們提出的問題。”
而官方的資料更是直接給出了答案，根據紅布林平台給出的資料顯示，2018年到2020年，二手奢侈品的使用者觀看呈現上漲趨勢。
直播間更能刺激使用者消費，紅布林直播客單價為常銷客單價的三倍，尤其2020年紅布林單月直播GMV已經突破億元。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="56">仍需要沉澱的市場</h1>
盡管二手奢侈品市場靠直播跨入了一個新的春天，但在這個市場也有不少需要完善的地方。
在黑貓投訴搜尋“奢侈品”，共有 2563條檢索結果，大部分均與上述情況類似。“虛假銷售、誘導消費”成為了這類投訴中的關鍵詞彙。
擔心淘來的二手奢侈品為假貨，成為了無數消費者心中的痛點。
根據《2020中國二手奢侈品市場發展研究報告》顯示，2017年起，優奢易拍鑒定的所有商品中正品僅有3成多，并且正品率還在逐年下降。
為了解決假貨問題，排除使用者心中的顧慮，市面上的二手電商平台都想盡了辦法，首先是完善鑒定業務，建立發展強大的自建專家團隊，同時還引入第三方鑒定機構來保真。
全方面解決消費者的信任問題，直播也成為了重要抓手，2019年下半年，紅布林公司開始系統化地培養主播，對主播的話術、營銷政策做了系統化的輔導。
總之，消費者的信任問題不解決，二手奢侈品就難以迎來真正的春天，而哪平台能夠讓消費者“買的放心”，那麼就掌握了話語權。
作者：電商君