本想當一位畫家，卻因意外失去右手，帶了50塊就去北漂，卻因殘疾受盡冷眼，但他能從頭開始，靠着一把小木梳逆襲做成上市公司，他就是譚木匠創始人譚傳華。
截至今日（9月14日），譚木匠港股報價3.68元，總市值達到9.15億，還以“員工近半數都是殘障人士”登上熱搜。
作為全球唯一一家木梳上市公司，譚木匠每一年都在賺一個“小目标"。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">做2元日用品做到上市</h1>
公開資料顯示，譚木匠2018年～2020年的營收分别達到：3.12億、3.36億、2.77億，淨利潤達1.1億、1.2億、0.8億，2021年上半年最新統計，譚木匠特許加盟店的數量為1144家。
一把日常2元能解決的梳子，譚木匠售價幾十塊到上千塊都有，平均一把梳子幾百塊，毛利率超過60%，譚木匠為啥能把一把木梳賣得這麼貴，同時賺錢呢？
這要從創始人的創業路說起。
譚傳華生于重慶的農村，年輕時因意外被炸掉右手，沒法幹粗重活，在農村可算是出路艱難。後來又做過流浪畫家餓死街頭，準備去山裡結束生命，遇上大雪封山，還當過美術老師，賣過烤蕃薯，開過花店幹過不少事。
在走投無路的情況下，譚傳華隻好繼承了父親的手藝做一個木匠，賣木雕結果也沒賺到錢。
咋辦呢？譚傳華開始四處進行市場考察，去深圳參加博覽會，看看同行的雕刻，結果此行意外做了一個影響此生的重大決定——做木梳！
譚傳華了解到木頭梳子最為暢銷，但市面上做木梳的品牌卻很少，于是譚傳華開始琢磨梳子這個“巨大的縫隙市場”。
一開始，他當時并不知道梳子如何生産，就去請教師傅，然後把傳統手藝和和機器結合改造。幾個月後，第一批三峽牌木梳就産出了，銷售員賣了一天，賣了2塊錢，也是這2塊錢，開啟了一個“梳子王國”，随後梳子憑借高品質受到熱捧。
1997年6月份，譚傳華正式将自己的公司改名為“譚木匠”，立志做百年老店；2009年年底，譚木匠成功登陸港交所，譚傳華也實作身份的轉換，身價高達5億元。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="16">死磕品質：一生隻買一把梳子</h1>
如果想讓梳子獲得足夠溢價，以量取勝肯定不行，譚木匠算是個成功典範。
為什麼選200塊一把的梳子，而不選2塊錢的？追根到底還是品質過硬。
其實老譚的發展之路也不是一帆風順的，剛做木梳的時候，就遇到了困難。
1995年，剛剛有所起色的公司，相繼完成了一些重大的技術改進。但有 15 萬把梳子因技術品質不合格需要燒毀，這時候卻有批發商願以低價收購，如果被收了，總計能拿到100萬。
公司正是需要錢的時候，和兄弟們讨論之後，沒有一個人願意将這轉手能換100萬的貨燒毀。
可如果不燒毀，這批不合格的貨流入市場，就等于砸了招牌。
為了長遠利益考慮，老譚最終決定燒掉。雖然丢了 100 萬，但今後的日子還長，還能掙回來。
譚木匠的高端定位決定了價格和品質都不能差，譚木匠全國所有店鋪的同系列産品統一定價，且不還價不打折，很符合專賣店的經營規律。
它有強大的禮品屬性，根據公司财報，禮品裝的銷售額居然占據總收益的70%以上。
譚木匠還專注于增加梳子的技術含量，開發出各種新品。今天的譚木匠的産品 涉及126個種類、574個型号、2480種款式，而且在不斷增加。
除此之外，為了讓産品更顯進階感，譚木匠的所有門店極其其富有中國傳統文化、複古元素和古色古香的設計，既傳統又現代的基調讓消費者路過都忍不住駐足。
譚木匠鼓勵一個人一輩子買一把梳子就夠了。
看過低複購的，但沒看過以一輩子為機關的吧？
在大家盯着快消品的複利眼紅時，譚木匠卻自己把路走絕。以“逼死”自己的方式，換來的十幾年不爛的品質口碑，這狠勁咱不得不服。
參考資料：
青年橫财發展會.雪花肥牛.《秃頭企業家如何靠賣梳子年賺上億？》
行動教育. 伊尹.《18歲殘疾，25歲欲自殺，光頭賣木梳，成就10億“譚木匠”》
市井财經.葉克飛.《别小看，一把小小的梳子能做成上市公司》