犀牛娛樂原創
文｜胖部 編輯｜夏添
行業迫切需要新的好内容和創作者。
這種需求是内外環境共同造成的。外部環境來說，監管風潮下抵制泛娛樂化、唯流量論的力度不斷加強，對内容價值和審美提出了要求；内部來看，行業平台普遍的增長問題和虧損，持續深化優質内容常态化輸出的價值。
分賬劇似乎正在成為一種答案，相對輕體量、短周期的特性，創造了更多内容可以低門檻進入平台、直面觀衆的機會，也成為許多潛力影視新人的培養皿。
在10月28日的優酷媒體沙龍上，優酷和媒體交流了剛剛推出的“播後定級”的新分賬模式，将内容定價權開放給觀衆，成為劇集領域的行業首次嘗試；優酷開放平台還宣布聯合多家IP版權方，啟動“扶搖”内容合作計劃，以擴充分賬劇優質内容規模。
優酷内容開放平台總經理錢晶
這無疑成為分賬劇這一模式發展的關鍵利好。而在好内容需求提升的當下，優酷的發力動作有着更多行業層面的考量和價值，圍繞着分賬劇發展起來的内容、公司和創作者，正成為一股“行業新力量”。
分賬劇走出來的行業新力量
2018年，優酷平台出現了第一部分賬劇《二龍湖愛情故事》。回想這部劇的拍攝曆程，出品方四平市青年文化傳媒有限公司的董事長李劍鋒依然感慨不已。當時經驗不足的他們，拿出的劇本隻能算是一份詳單，根本無法用于拍攝，甚至是以和合作方産生了沖突。
四平青年董事長李劍鋒
《我的鄰居》系列的制作方、獅子魚聯合傳媒創始人胡夢也提到，公司在2018年啟動項目《我的鄰居睡不着》的時候因為不是IP，從拉投資到發行都吃了不少閉門羹，甚至演員都隻能選擇純新人，24集的拍攝進度不得不壓縮在38天，還得手把手地教演員怎麼表演。
獅子魚聯合傳媒創始人胡夢
選演員的問題也曾困擾着《親愛的檸檬精先生》制作方年輪映畫董事長朱俊澎，因為制作體量的原因，很難請到知名的或演技特别好的演員。這些對于剛剛進入行業的制作方其實都不陌生，資金、經驗、班底、器材、管道等等都存在問題，他們唯一的底氣就是憑内容品質說話。
年輪映畫董事長朱俊澎
分賬劇模式的出現，讓他們有了直接面對觀衆、真正激活内容價值的機會。
在媒體沙龍分享的三家出品方，今年都有成績比較突出的分賬劇作品在優酷上線。《二龍湖愛情故事2021》已經是系列的第三部，優酷站内熱度最高達9701，多次登頂劇集熱度榜TOP1，并在全網帶動了傳播熱度；《我的鄰居長不大》作為系列第二部，上線14天在貓眼全網熱度榜登頂實時熱度第一，與《親愛的檸檬精先生》一樣都實作了5000萬+的分賬，後者也多次登陸優酷電視劇熱度榜第一。
胡夢将《我的鄰居》系列形容為“小而美”，“小”指的不是投資體量，而是注重細節，“美”則是給觀衆美好的觀影體驗，或許可以視為分賬劇制作方們對内容品質的共同追求。為了找到《我的鄰居長不大》的女主角，胡夢和導演孫承志前後見過超過100位候選人，為此花了足足半年。這樣的用心程度，或許和許多人對分賬劇制作的概念非常不同。
正如優酷内容開放平台總經理錢晶提出的，在題材紅利消失的當下，制作方需要看到使用者喜歡什麼，并用心打磨内容，“是思考使用者喜歡什麼，滿足使用者的觀看，還是我進來趁着平台的風向撈一筆就走，我們希望找到真正好好做内容的公司一起合作。”
對于真正用心做内容的制作方來說，分賬劇是他們的内容走向大衆的平台，更是進入行業的跳闆。行業正在出現一批從分賬劇走出來的力量，比如主演《我的刺猬女孩》的莊達菲，已經接下多部版權和定制大劇；《我的鄰居長不大》的女二号田曦薇，也已經接拍了女主戲；高口碑劇《俠探簡不知》的編劇胖三井，還獲得了導演的機會。
作為一種以觀衆體驗為導向的内容推廣模式，分賬劇在B端點對點之外打開了更多内容的機會，也成為行業公司和從業者更直接、更具價值的成長機制。或許在整個劇集市場這部分内容的體量相對較小，也還需要進一步打造出圈内容，但一種行業新力量正由此獲得更多增長空間。
提出“播後定級”
優酷将定價權交給觀衆
“把真正決定内容商業價值行使權交給使用者”，這是錢晶對分賬劇特點的一個概括。一個比較明顯的特點是，優酷分賬劇計算規則一開始就是會員觀看總時長，而非行業常見的有效觀看人次，這就要求該劇從第一集到最後一集的制作品質必須線上，制作方也要清楚所有的内容節奏。
而優酷剛剛推出的“播後定級”這一新的分賬模式，正是對使用者行使權利這一特點的深化。過往平台定級模式可能相對受人為主觀性影響，如果定級與後期的播放情況不比對，對于制作方來說會形成一定的損失。而播後定級就要簡單很多，一切看内容說話、看成績說話。目前優酷保留播前定級和播後定級兩種模式并行，為制作方提供更多元化、更适合的選擇。
這一方面進一步排除了傳統定級可能的制作體量、公司背景、主創陣容等方面的影響，讓更多有内容夢想的人在平台獲得更好的收益，隻以内容論英雄，是一種更加靈活也更科學的分賬模式。
另一方面這或許将進一步降低分賬劇的入門門檻，以往播前定級對S級和A級内容的要求相對較高，而接下來所有對内容有信心、願意嘗試新賽道的制作方都可以試試看。相比既往分賬劇的風險主要由制作方承擔，現在平台承擔了更多的風險。
優酷相關從業人員在媒體沙龍上提到了開放“播後定級”的另一個原因，是分賬劇的成本在過去四年裡的提升，2018年這類内容的成本幾乎沒有超過1000萬的，但目前在優酷分賬劇的陣容裡能看得到《香蜜沉沉燼如霜》的導演、《琅琊榜》的服化指導、《冰糖炖雪梨》的攝影團隊等行業頭部班底。“播後定級”的一個關鍵意圖正是開放好内容的盈利邏輯，由使用者決定一部劇的天花闆。
這也能看到優酷平台服務思維和能力在四年中的進步。此前的2021優酷内容開放平台劇集私享會上，剛剛提出了“三前置”和“制宣營運”一體化的服務思路。
所謂“三前置”，即内容策劃前置、營銷前置和商業前置，即平台在各個環節為内容做“一站式服務”。在内容策劃上，基于平台對使用者洞察的挖掘，進行先期的内容點鋪設；在營銷方面，在前期就把很多營銷點預埋進去；商業化方面，跨界營銷團隊也更早介入。在充分尊重内容創作的基礎上，最大限度地挖掘内容多元價值。
這種覆寫前期的服務模式構成了“制宣營運”的一體化。優酷相關從業人員特别提到，分賬劇的營銷和其他内容相比的困難，除了費用要更精打細算，主要問題在于使用者對這些内容相對缺乏認知，是以平台需要在短時間内能實作更高的效率，在資料驗證有好結果的管道打深打透，而非盲目追求熱搜或話題。在這方面，優酷對分賬劇賽道的深耕和經驗，相對具有更多的垂類優勢。
優酷在服務能力上的強化，實質上在加強内容方與平台方的一種共赢關系，形成了良性的平台生态，并通過“播後定級”等模式最大限度地讓優質内容獲得機會，讓創作者們和優酷分賬劇一起成長起來。這也是分賬劇模式的先進性所在。
“客戶的成功是開放平台的本質。比如年輪映畫，獅子魚，我們希望他們公司從小變大，能夠從短期收益再到長期發展，優酷内容開發平台本質上是做這樣的事情。”錢晶表示。
分賬劇還沒摸到天花闆
2020年以來，應該認為分賬劇正在進入一個收獲期和高速發展期，一是行業合作模式更加成熟和靈活，二是正在有一批市場熱度較高的内容出現，無論是創造分賬紀錄的古裝劇《人間煙火花小廚》，還是近期多部5000萬+的作品，都在驗證這一判斷。
同時，更加豐富的類型和題材正在湧入分賬劇賽道。“根據上半年我們三部票房與口碑雙佳的片子可以看出，現代題材類型的分賬劇也可以被使用者認可。我們希望分賬劇集市場可以百花齊放，湧現更多喜劇、熱血逆襲類項目，平台也在打造IP系列化内容，讓片方彼此成為彼此的引路人，也成為彼此流量的接力棒。”
一個明顯的信号是，包括優酷等頭部平台正在頻繁調整分賬劇規則，除了承擔行業責任推動共赢的出發點，客觀上肯定了分賬是一條長期賽道、是有着未來的，并且還會持續加大扶持力度。
優酷劇集中心總經理謝穎在2021優酷内容開放平台劇集私享會上表示：“分賬劇是優酷劇集不可或缺也非常重要的一環，承擔着為行業提供新的内容、輸送創新人才，以及為合作方提供更多機會的責任，整個優酷劇集中心的資源是拉通的，分賬劇享受和所有其他劇集内容同等待遇。”
在平台普遍發力的當下，分賬劇還處于正向發展的前期階段。而從更長期的角度看，分賬劇進一步增長的機會存在于兩個方面。
一是頭部制作公司或許将在分賬劇内容上發力，相較于傳統版權采購的一次性交易模式，分賬劇在收益的長期性和整體體量方面有着更多優勢，這或許是吸引更多頭部公司下場的重要考量因素，吸引大中體量作品和知名主創、演員入局，并由此進一步提升大衆對分賬劇的認知和消費。
二是一些對内容有信心、包括絕對頭部的準爆款内容，或許會選擇更靈活的播出方式，通過分賬模式獲得更加長期的收益，尤其是一些常年播放靠前的經典内容，如果分賬累計收入會相當可觀。
謝穎曾表示：“基于創新、協同、共進，我們希望更多頭部劇的制作公司和制作人員，都進入到PGC行業；我們也鼓勵行業的更多新生力量，能與老一代的頭部制作方一起，為内容行業創造更多的驚喜。”
誠誠懇懇地用内容說話，是在當下唯一能打通觀衆的路徑。分賬劇正是在這一規律下獲得了更大的發展空間，而優酷目前的動作其實非常簡單，如錢晶所說的那樣：“不放衛星不過度指導合作方，把出街前的内容努力做到最好，剩下的商業價值完全交給使用者來決定。”