房産說理第233篇原創
2021年了，貝殼系在很多城市猛攻。
擴大市占率是首要目标。
線上上，貝殼廣告鋪天蓋地，各種綜藝節目都有貝殼的身影。
線上下，貝殼前線的營運人員，不管是BD（拓店人員）還是CA（營運人員）都在馬不停蹄洗牌線下非貝系的中介門店。
另一方面傳統中介公司動蕩持續。
很多傳統中介公司從經紀人到店長都有些動搖。
大家不知道路在何方？
很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。
大家已經意識到，2021年加入平台是個趨勢。
畢竟單打獨鬥很難在目前的市場中很難吃得飽。
找到适合自己的平台成了很多中介老闆在思考的事情。
當然，如果在自己的闆塊有深入精耕的中介老闆，可以選擇不加入任何平台，做小而精的公司，這是中介老闆最理想的狀态。
大多數中介老闆，在市場的困惱以及貝殼市場人員的引導下，開始有加盟貝殼的想法。
到底該不該加入貝殼？
加入貝殼哪個品牌？
德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什麼差別？
加入貝殼之後能适應嗎？會不會被綁架？
……
相信中介老闆會有很多疑問和猶豫。
這段時間，老米深度了解貝聯品牌，今天通過三個問題，跟大家分享一下自己的看法。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="22">一、加盟貝殼，能改變現狀嗎？</h1>
答案：不确定！
打鐵還需自身硬。
貝殼的邏輯思維跟傳統中介完全不一樣。
貝殼的優勢有三點：
1.内部系統
A+系統基于鍊家十幾年的實操、疊代，已經達到簡潔、高效的程度。
尤其是資料化的操作，讓很多經紀人有了作業邏輯，讓門店管理者有了管理資料和抓手。
但是，A+系統需要一定時間的适應，才能夠發揮大的作用。
想要加入貝聯的中介公司，能不能用好這套系統也是個疑問。尤其是一些年齡偏大的經紀人，很難重新适應系統操作。
這些“老人”的想法和作業習慣也會影響中介老闆的抉擇。
能夠接受貝殼ACN規則，用好ACN規則的中介門店，一定可以受益。
如果接受能力一般的團隊，就不要輕易嘗試了，作業模式的改變不是每家公司都能用得好。
2.有流量
加盟貝殼的新店，前期有一定的流量支援，但幫你度過融合期之後，後面的工作還是得靠門店的操作情況。
流量的邏輯是，你的業務動作給平台做出貢獻，平台就會給你分發相應的流量。
但是流量的多少，還是得看個人，看商圈。
如果你所在的商圈已經有很多家貝聯門店，那麼你能做的動作就不多了，流量自然也就沒那麼容易拿到。
3.有資源，而且是真房源
有的人會說，非貝聯中介也有很多資源啊。
沒錯，但是這些資源不是開放和共享的。
有的中介公司有幾十間門店，但是大家互不通盤，藏着掖着，跟沒資源也沒差別。
貝聯之間的資源是可以合作的。
合作就意味着利益拆分，不接受這種模式也很正常。
加盟貝殼的弊端
1.從開放式作業，到規則下作業，強管控模式你能否接受
很多加入貝系的門店接受不了各種規則的限制，導緻經紀人被拉黑，門店被摘牌，這種事情也不是什麼秘密了。
這種模式下對業績有幫助，對經紀人的成長和思維，就不見得比非貝系開放了。
2.店老闆責任加大
貝聯門店的店老闆不僅要負責門店的盈虧，還要負責系統作業的教育訓練與監督，以及招聘教育訓練等瑣碎工作。
雖然貝殼有CA（區域經理），但CA負責十幾家門店，很難單獨扶持某家門店。
如果店老闆實力強勁，有統帥思維，那可以很快适應這種管理模式。
如果店老闆出身于大型連鎖中介公司，就比較難了。
因為大公司有完善的後勤體系，店老闆不需要操心後勤工作。
但是跳出來做加盟，就要考慮角色轉變、思維轉變的問題。
如果沒有強大的決心，後面的融入期一定會很痛苦。
3.内部競争加劇，貝聯内部開始内卷
不管你信不信，現在貝聯門店之間的競争在加劇，内部之間的争奪也是劍拔弩張。
這是貝殼平台希望看到的場面，反正不管誰成交，隻要是貝聯旗下，平台都有收獲。
而且競争可以優勝劣汰，幫助平台淘汰那些戰鬥力弱的團隊。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="22">二、德祐與其他加盟品牌的差別</h1>
德祐是貝殼自己的加盟品牌。
德祐所有的門店，都是一個個加盟進來的獨立自己公司門店，類似于大聯盟模式，門店彼此之間是獨立關系。
店長也是老闆。
但德祐的店東在貝殼體系内叫商圈經理，貝殼有專門的營運人員對其進行管理。
德祐管理費比其他KA品牌高一點。
其他貝聯品牌是獨立的公司，隻不過是加入了貝殼ACN聯盟。
簡單地說，有規模的公司加入貝聯，是以公司名義加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN規則，接受貝殼CA的統一營運管理。
KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系，可以幫助加盟商快速适應貝殼模式，提供前期的資金支援等。
加入德祐，還是加入KA品牌？
入股中介老闆自身實力強大，建議加盟德祐，自己去營運管理。
如果中介老闆自身後勤管理精力和能力有限，不足以支撐自己單幹，那就加入某些KA品牌，可以獲得相應的支援，但是也要支付KA品牌一定的管理費。
<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="22">三、貝殼未來發展趨勢怎麼樣？</h1>
房産中介行業已經進入到了黃金期，很多外部的資方躍躍欲試。
尤其是貝殼上市之後，大家已經意識到這個行業有利可圖，都意識到了存量房市場的機會。
是以行業發展會越來越好，但競争會越來越激烈。
加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務（買方代理）、可以擁抱開發商（房車寶）、可以跟電商巨頭合作（京東好房京選、天貓好房）……
賽道不止一條。而且每一條賽道都有發展的機會，就看怎麼選擇了。
但是，目前整個房産中介市場，貝殼的流量以及規模效益還在快速發展時期。
至于能持續多久，還要邊做邊看。
總之，加不加入貝殼，完全看個人選擇，看自身的情況，沒有絕對優秀的商業模式，也沒有一無是處的商業模式。
說到底，加入貝殼，無非就是得到一個内部管理的工具、獲客工具以及一種發展的可能性。
選擇大于努力。
堅定信念，是一種勇氣，
選對出路，是一種運氣。