林夏：分享2招秘笈，讓客戶追着你成交

許多産康老闆總喜歡去說服客戶下單。那假如你微信上有1000個客戶，每一個你都要去說服，那多累人啊！

今天我要給大家分享一招：讓客戶追着你成交的秘笈！

此秘笈價值巨大，好處如下：

1、省力氣，不用長篇大論，不要唾沫星子亂飛的說服

2、省時間，不用耗時耗力，不用在成交上花太多時間

3、高轉化，轉化率超級高，會讓你覺得太不可思議了

如何操作？

第一步、簡單直接地說好處

我一直強調，越簡單越好。在跟客戶介紹産品的時候，你隻要将好處清晰簡單地表達清楚，客戶能夠馬上了解，成交的幾率就高了。

曾經有一位學員來參加我的《産康營銷系統》線下課，她說每次都跟客戶特别詳細地介紹産品，但最終都沒成交！

這是為何？因為她介紹産品的時候，都沒有說到點子上。

雖然将項目介紹得很詳細，但說的都是機器的産地、服務技術能力等，客戶對你說的這些根本就不感興趣，是以你這家店基本上就被她否定了。

一切産品和服務都是工具，客戶最終要的是好處，是以針對描述自己的産品和服務的時候，别談那些專業術語，簡單直接地講好處！

例如我談每一個咨詢的客戶，簡單溝通一下，了解了客戶的基本情況之後，我就立刻告訴對方：

我的方法可以幫他最少省多少錢；

有可能做到一個什麼樣的預期結果；

最核心的方法是什麼。

基本上三分鐘都可以講清楚了，隻要客戶有需求，立刻想合作，然後就是我選擇他的問題了。

第二步、設計好自己的架構

架構營銷是價值很大的一種思維方式，在讓客戶自我成交的過程中，也需要使用這個架構思維。

例如我門店每次做活動後，都會設計維護、到店跟蹤寶媽們的規劃，每個時間節點的每個動作每個話術，都清清楚楚。

避免即興銷售，浪費了千辛萬苦拓來的客戶！

讓成交不止于成交，持續地維護和跟蹤才能創造出更多的價值。

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