
雷達金融公司生産|長帆|渤海
在被授予"2018年度社會責任明星企業"稱号僅六天後,鴻茂藥業率先奪冠。12月26日,中藥協會在其官方網站上宣布撤銷對鴻茂藥業的認可。
2018年,廣東醫生譚勤東寫着"洪茂的藥酒都是毒藥",在各省被捕,引起轟動。據媒體不完全統計,鴻茂藥酒在10年内2000多起廣告違規,至今已有137起不良反應報案。
雷達金融梳子發現,鴻茂藥業真正的控制者兼董事長包宏生是孟山都營銷的代表人物之一,自稱是成吉思汗的第19代後代。在其第一手業務下,鴻茂藥酒在保健品銷售時非處方藥。
近年來,蒙古派營銷風格微,很多行業老闆在多年,有的出國,有的退休。
而醫療保健市場,也是一個非常殘酷的市場。2013年6月17日發售的《優珠自傳:我的營銷之心》透露,中國有3000多種保健品,即使同類型的腦鉑金産品有30種。十年前,排名前十的醫療保健公司,把自己的一家留在那裡堅持,剩下的九家都倒閉了。
值得一提的是,近日,醫護品大佬——權建輝等涉嫌組織,上司傳銷活動審判,李偉輝等人在法庭上表示認罪。
争議成為社會責任明星企業
2017年12月,譚勤東在網上發文《中華神酒》《天毒》,解釋洪茂酒會在心肌變化、血管老化、動脈粥樣硬化等方面對老年人造成傷害。
截至2018年1月16日,譚琴東的妻子劉偉以2241個讀數封鎖了該賬戶。
鴻茂藥業認為,譚勤東惡意抹黑,造成自身經濟損失140萬元,并據此報警。
2018年1月,内蒙古良城警方逮捕了譚勤東,他被指控"損害貨物聲譽"。4月17日,該案被退回公安機關進一步調查,并改變強制措施。同日,譚勤東在取保候審後走出看守所。5月11日,譚勤東突發精神疾病入院。
2018年5月17日,譚勤東的妻子微網誌發表道歉聲明,同日,鴻茂藥業收到譚勤東的道歉,撤回舉報和侵權訴訟。事件告一段落。
逮捕前後
"譚勤東跨省事件"引起輿論極大關注。
鴻茂藥酒被挖走,從2008年到2017年的十年間,鴻茂藥酒廣告已經被江蘇、遼甯、山西、湖北等25個省市食品藥品監管部門舉報違法,違規數量達到2630次,被停售數十次。
關于紅毛藥物和酒精的不良反應的報道多年來一直不間斷。2011年7月,在一家醫療咨詢網站上,有網友留言:48歲,女,喝洪茂藥後恐慌怎麼辦?2012年3月,據悉,濟南70多歲老人患有高血壓和白内障,喝完洪茂藥後立即出現視力模糊的症狀。2015年12月,由北京市延慶縣食品藥品監督管理局調解的訴訟顯示,消費者郭女士曾購買過紅毛藥酒等産品,服用後出現嚴重的身體不适,經協商,經營者同意退還全額購買金額1627.8元...
2004年至2017年底,全國藥品不良反應監測系統共報告藥品不良反應病例137例。
盡管面臨諸多挑戰,鴻茂藥業仍"停滞不前"。2018年6月7日,鴻茂藥酒釋出《緻消費者和國家合作夥伴的信》稱,近期媒體對鴻茂藥酒的虛假報道給全國消費者、經銷商和零售藥店造成了不少困擾和不便。
此外,鴻茂藥酒還獲得了多家重要機構的"強勢"。
2018年10月,内蒙古自治區食品藥品監督管理局(FDA)以"政府資訊公告"的形式回答了有關鴻茂藥品和酒精的一系列問題。
根據通知,《醫療用有毒藥品管理辦法》(國務院令第23号)所列有毒藥品種類均為生附肢、生南星、半夏、紅茅藥及酒精處方用附屬物(制度)、天南興(制度)、半夏(制)均為調制加工産品,非有毒藥品。
豹子屬于國家保護動物,鴻茂藥酒真的含有豹骨嗎?對此,内蒙古自治區食品藥品監督管理局表示,鴻茂藥品和白酒産品含有豹骨,使用豹骨符合《中華人民共和國野生動物保護法》(2009年修訂)第22條等規定,經國務院野生動物保護部門準許。
通知還稱,從2004年到2017年底,紅毛藥酒一般病例131例,嚴重病例6例。一般病例主要表現為頭暈、瘙癢、皮疹、嘔吐等,嚴重病例表現為皮疹、發紅、心悸、失眠等,無中毒或死亡。
2018年11月15日,權威媒體制作了《走進洪茂國醫藥了解醫藥與葡萄酒技術的傳統與創新》節目,現場參觀了鴻茂藥酒生産基地,走進了鴻茂國藥業,從藥酒文化到現代生産技術,了解行業背後的傳承與創新。
2018年12月6日,《内蒙古日報》刊登消息,内蒙古自治區委辦公室、政府辦公廳釋出《關于發展全區優秀民營企業評選表彰活動的通知》,公布了52家企業待表彰,鴻茂藥酒入選名單。
2019年11月21日,中國中醫藥協會主辦了"2019中國中醫藥創新發展論壇暨中國中醫藥企業社會責任報告",并授予鴻茂藥業"2018年度社會責任明星企業"榮譽稱号。鴻茂藥業副總裁榮獲2018年度社會責任人物獎。
對此,《紅星報》以"鴻茂藥業榮獲'績效社會責任明星企業獎'是對社會的侮辱"為标題的文章,衆所周知,正是在2018年,鴻茂藥業陷入了"社會責任"的困境,受到輿論的谵問。中藥協會如此頒獎,或者不把消費者放在眼裡,本質上恰恰是對"社會"和"公衆"的冒犯,不僅不利于紅茅醫藥行業形象的改變,也損害了中醫藥協會作為行業協會的信譽。藥物或葡萄酒是否有毒尚不清楚,但獎品是"有毒"的。
12月26日,中醫藥協會發表道歉信,稱"特别是'洪茂藥酒事件'在輿論中的影響認識不足,引起了廣泛的質疑。"決定撤銷這一認定,糾正錯誤,規範管理。
貿易商包宏生是"孟山都營銷"的代表人物
調查資料顯示,鴻茂藥業真正的控制者兼董事長是包宏生。
《包洪生:我是真正的蒙古人》發表在中國知識網出版的《優秀産品》雜志第11期上,鮑洪生是成吉思汗的第19代後裔。
雖然很難确認成吉思汗19代後代的身份,但包洪生是當之無愧的"蒙古營銷"代表。
所謂"蒙古營銷",其特點是無情、短、快、活、集中。團隊基本上由血親親朋友、同村同胞、同學等組成,營銷不考慮廣告方式,如何做廣告效果如何。蒙田營銷代理的産品周期一般不超過三年。
1988年,夢派營銷創始人吳善新、烏利吉和徐豔華開始了他們的第一次活動,由來自福建省的楊振華851口服液大肆宣傳,取得了巨大的成功。接下來的30年,一波由三人首創的"蒙派"保健品浪潮席卷了江南北。
包宏生是"蒙田營銷"的上司者。1996年,寶宏盛作為"腎保護寶"牌全國總代理,首創"全服務營銷模式",短短三個月,"腎保護寶"火爆全國,成為國内首個腎病産品品牌。寶宏生成為"孟山都營銷"的第二代代表。
1997年,寶宏盛獨家代理"Meflo"系列減肥産品,連續兩年創下減肥産品國内銷量第一的成績;其中,"滿族"在全國市場上創造了藏藥的流行局面,這也導緻一家醫院經營的藏藥制劑室逐漸發展成為一家大型制藥集團。
1999年,鮑洪生與趙強、周峰共同研發了衛美内衣,最初的賣點是保護頸椎。寶宏生接手後,決定大力開發女性潛在市場,提出"美女内衣、身材、一穿換",随後在各個電視訊道密集轟炸,很快火爆市場。
2000年,寶宏生被《移動醫藥銷售營銷》雜志評為新千禧年十大營銷人物之一。
2001年,寶宏盛代理"澳輕"減肥膠囊,産品推出5個月,完成廠家全年銷售預期,連續三年銷售超過1億...
2002年,醫藥行業迎來了巨大的變革。處方藥禁止在大衆媒體上刊登廣告,地方标準藥品批号将被撤銷。醫藥保健品的準許将于2002年底完全失效,并于2004年1月1日退出市場。
2006年,寶鴻生收購鴻茂藥業,聯合杜海軍以500萬元的估值收購鴻茂藥業,兩年後,大股東杜海軍将股份轉讓給寶宏盛。
接手後,寶宏盛開始了經典的"夢派營銷"交易,在其官網中介紹了鴻茂藥酒是曆史上價值67風味的中藥酒複合白酒,始建于1739年(清乾隆四年)。
鴻茂藥業表示,真正讓鴻茂藥業成名的是一次不同尋常的"進宮"經曆。
據《酷城縣》記載,洪茂藥酒問世,"憑借顯著而知名的四重奏功效,買家絡繹不絕,很快傳播到清宮,供皇室使用,一瞬間成名,成為一款名價不菲的産品。《由中央編纂出版社編纂的《皇醫推薦皇帝健康食譜》詳細介紹了曆代皇室養生秘谕,在書中還分别寫到了洪茂藥酒這一"進宮"之路的記載:"清道光十年(1830年),弘茂藥酒被尊崇朝廷。陶光皇帝喝完酒後非常高興,秦鼎紅毛藥酒為宮廷酒。"
此後,鴻茂藥酒進入紫禁城,為皇室使用,價值翻倍,洪茂藥酒這一金象星号逐漸響亮起來。
此外,包宏生還曾與陳寶國、張鐵林、德德瑪、雷格森、黃建祥等知名人士合作,推廣洪茂藥酒。
風濕性骨病怎麼辦,每天早晚都要喝洪茂;腎虛尿頻率怎麼做,補充腎強體喝洪茂;脾胃要怎麼做,脾髒要喝紅毛......随着廣告的密集播出,紅毛藥酒銷量快速增長。
據Minnet資料顯示,2016年零售藥店終端(包括實體藥店和網上藥店)銷售額約為16.3億元,僅次于東阿膠。
面對高盈利增長,鴻茂藥業也在尋求上市。公司于2017年7月31日與銀河證券股份有限公司簽署指導協定,并于2017年8月1日送出咨詢檔案。值得一提的是,包宏生還入選了2017年内蒙古年度經濟人物。
然而,随着"譚勤東跨省事件"的爆發,洪茂在醫藥和葡萄酒方面的名聲直線下降。
蒙田營銷微與殘酷的保健品江湖
鴻茂藥酒遇到了困難,但蒙田營銷卻是衰落的一個縮影。
孟派營銷代表之一張金立在接受媒體采訪時表示,如果以國産保健品的曆史到2001年為分界線,那麼從1995年到2000年,孟山都營銷每年可以産生一個或一個以上的億萬富翁,價值超過1000萬的百萬富翁有幾十個。但是,從2001年到現在,每年淨利潤數億元的産品代理商幾乎不存在,淨利潤可以數千萬元就很少了。
據《中國經營報》報道,2010年以來,随着網際網路技術的飛速發展,電子商務的興起,政府監管的逐漸完善,提到"蒙田"的營銷人群越來越少,"蒙田"的營銷效果也不如以前那麼好了。很多當時心情不好的行業老闆不得不換工作,有的出國了,有的退休了。
事實上,孟山都營銷所依賴的醫療保健市場本身就是一個非常殘酷的市場。
楊振華851口服液成功後,吳善鑫創造了三種口服液,這是一個知名的保健品品牌。
1995年,第一個"五年計劃"在《人民日報》上發表,吳的新目标是:"1995年達到16億元至20億元,增長率為1600%-2000%;增速回落到400%到100億元,1997年回落到200%到300億元,1998年回落到100%到600億元,1999年以50%的速度增長。力争銷售額達900億元。"
1996年,三集團宣布完成銷售額80億元。
然而,三家工廠的巨大銷售業績,埋下了一場巨大的危機。由于10萬多人、上千個大大小小的指揮部都在前線作戰,各種誇大功效、不重生、诋毀對手的事件頻發。僅在1997年上半年,就有三家公司因"虛假廣告"和其他原因被起訴。
1997年,三家工廠的全國銷售額出現大幅下滑,比上年大幅下降10億元。吳維信在年底大會上痛陳三"15失誤",第一次将三股危機暴露出來。
1998年,"陳伯順案"正式爆發,引發三個危險局面。陳伯順退休老船夫,在三次"病治病、無病保健"的廣告承諾中,花了428元買回了10瓶三瓶口服液。取三到四瓶,陳老漢全身出現發紅、瘙癢的症狀,第八瓶喝完,陳老漢身體潰爛,流膿。醫院診斷出"三藥高蛋白過敏",最終死亡。
常德市中級人民法院将陳老漢未帶的兩瓶三瓶口服液送交中國醫藥生物制劑檢驗所核實,不合格。報道稱,1998年3月31日,常德市中級人民法院作出一審判決,其中三家公司敗訴,要求三家工廠向死者家屬支付賠償金29.8萬元。
同年4月下旬以來,三家工廠的全國銷售額大幅下滑,月銷售額從數億元驟降至不到1000萬元。
1999年,三種口腔液塌陷。
今年11月29日,學術界"老槍"饒毅的舉報信流傳開來。饒毅報告了三名研究人員的真名學術欺詐行為。雷達金融梳子發現,陸松濤背後的出資者饒毅報道的一位研究人員,可以被稱為一代"毒神"。
陸松濤将依靠賄賂準許的保健品,包裝成抗癌藥物。而其綠谷公司大力推廣一批典型的康複,吸毒後靈魂歸黃泉。上述抗癌藥物被列入全國"非法藥物廣告公告"800多次,創造了國内藥物最非法的廣告。值得一提的是,陸松濤近日投資的新藥(GV-971)有條件準許,該藥用于治療輕度至中度阿爾茨海默病(俗稱阿爾茨海默病)。其功效曾受到Arkzi、Rao Yi等重量級人物的質疑。
陸松濤本人就是一個保健品大佬,他的生意遭遇了三次失敗。2008年1月12日,中央電視台播出了《綠谷》的五分鐘曝光。數百家媒體聚焦綠谷,全國各地有關部門開始對綠谷進行嚴格調查。陸松濤的第三次創業跌至冰點,全公司一樓空如也,相當規模的公司再次歸零。
"2008年公司的倒閉給我帶來了前所未有的打擊。這兩年,就像切肉一樣,割掉了我身體的一塊,留下了一對空白的白骨。随着公司業務的崩潰,迫使我放下它,我幾乎被剝奪了它,到了殘酷的地步。盧松濤回憶道。2009年春節回國後,陸松濤立即開始了第四次創業過程,重組人,到2012年,整個公司規模超過2006年。
與保健品大佬的遭遇相比,吳維新、陸松濤等人,都稱自己為幸運。
2018年12月,一篇題為《百億健康帝國與陰影中的中國家庭》的文章拉開了權權的崩潰序幕。文章稱,女孩周洋吃了兩個多月的權健抗癌産品,病情惡化,最終去世,權健卻在外宣傳周洋已經重生......
權健公司對外銷售的産品包括消防處理、骨基鞋墊、負離子衛生巾等。其中一種所謂的火療可以"治百病",骨基鞋墊有病要拿出來一張好,衛生巾聲稱能治好男性前列腺。而這些産品,如骨基鞋墊早在六河市法院審理的"人人制"傳銷案有證人作證是無效的;
獎勵品牌推廣獎、培育獎、福利獎、合作獎等的方式有很多種。其中,晉升人員可享受10%的第二、五、八級晉升獎勵。這是CCTV曝光中的"上層,下一個提到258層"的源頭。
早在2012年,權健就已經有六家媒體曝光疑似傳銷,分别是人民網、新華網、齊魯網、中國品質新聞網、經濟指南、新金融觀察家等,均涉及權健公司的銷售環節。2012年,吉林省六河市人民法院作出判決,認定"權健天然藥物開發有限公司"涉嫌傳銷銷售權健産品。其"人人系統"銷售團隊的四人也因"組織和上司傳銷活動"而被判刑。
權健每一次全身撤退都是由于發現經銷商為"屏障",但"千億醫療帝國權健及其影子中國家庭"輿論爆發,權健竟竟檢察官李偉輝最終未能逃脫。
今年12月16日,天津市武清區人民法院就被告機關權健自然藥物科技發展有限公司、涉嫌組織、上司傳銷活動的被告李律師的案件舉行公開聽證會。據中央電視台新聞報道,李克強等人在法庭上認罪。
吳維信、陸松濤和李偉輝的遭遇隻是中國醫療大佬遭遇的一個縮影。
作為前保健品大亨,石玉柱在2013年出版的《我的營銷之心》一書中透露,我國保健品有3000多種産品,即使同品類的腦鉑金産品也有30種。十年前,排名前十的醫療保健公司,現在都有自己的家庭在那裡堅持,剩下的九家都倒閉了。在3000多種保健品中,第一銷售的是腦鉑金,第二是金牌合作夥伴,相當于其兩款産品一直名列前茅。
石玉柱看着這顆種子,覺得醫療行業空間不大。最終,石玉柱決定将Brain Platinum旗下的公司轉讓給巨頭網絡公司,投入網絡遊戲,最新市值362.16億。
2019年12月6日,在巨人隊30周年慶典上,石玉柱表示:"從腦鉑市場的第一天,也就是1997年下半年到今天,我每天都在吃腦鉑,很多人都說腦鉑是謊言,這是極大的不公。"
但有些醫生說,腦鉑的主要成分是褪黑激素,不建議長期使用!