第七次人口普查結果已于近日公布，中國經濟增長速度有所放緩。根據《中國老齡産業發展報告》，2014年至2050年間，中國60歲及以上老年人口的消費潛力将從約4萬億元人民币增加到約106萬億元。人口的變化催生了銀發産業的發展。36 最近，我們密切關注了一個銀發行業項目，Wu Zero Land Zero。
與傳統的電子商務不同，吳澤的電子商務系統主要依靠微信生态。吳澤的成長依賴于三大子產品的核心障礙——爆米花爆米花使用者成長體系、企業微信社群和服務模式，千人萬戶的智慧零售中心。吳零地零首先解決的問題是獲得客戶，從今年1月到現在，首次購買使用者的每月回購率一直保持在50%以上。多元度的社群，一對一，朋友圈，小程式等聯系人有上千人到達的内容，"陪伴"行動和商業轉化活動。
創始人趙新宇表示，中老年使用者第一次購買比年輕使用者更難，但一旦建立信任，就很容易繼續購買。
吳零地零成立于2020年下半年，核心目标使用者是1-3線城市50-69歲"活力銀發人群"。以三個月的疊代周期，團隊有一個整體的營運節奏：2020年7-9月，底層開發完成，10-12月，初步完成選擇和轉換測試，今年1-4月，使用者增長。
圖像來自網絡
依托微信生态，吳歸地已經推出了小程式"吳零地零健身俱樂部"和"吳零地零旅行俱樂部"，目前共有1000多個SKU，團隊遵循"5選一"的選擇邏輯，已經測試了5000多個SKU。其産品包括兩類體質與服務，以體質保健、營養保健為主，服務産品包括旅遊、體檢等，未來還将延伸至娛樂、生活服務等品類。從線到線是吳零土地整體發揮，線下家居養老将是後期延伸的重點，是以目前的使用者擷取是按地區劃分的，娛樂産品是未來區域擴張的關鍵，是線下的關鍵。
趙新宇告訴36歲，50歲的人焦慮集中在幾個方面：一是價值焦慮，他們需要從外界獲得價值感，二是社交焦慮，女性使用者焦慮更重，第三，收入焦慮，50歲以上的人儲蓄非常高，人均可支配收入超過6萬元， 但随着他們對未來收入增長的預期，以及随着年齡的增長和"期末焦慮"的加劇，如何選擇合适的産品和服務。是需要解決的行業痛點。
從0到1開始，吳零地零首先從不同管道擷取種子使用者，依靠背景系統準确的人群畫像，使用者根據年齡、興趣等标簽分層，分散到不同的社群，這些環節已經基本自動化了算法，3個月的時間1V1裂變已經達到40層。
趙新宇告訴36，早在2011年就想做家庭養老項目，但現在是進入遊戲的好時機，根據最近内部團隊調研資料，在中國50-69歲人群中，超過95%的人都是網民，而這部分人群在人群中被70歲的老人隔開， 而公衆的認知，他們的商業決策能力更高，更獨立的選擇。
吳零地零電子商務頁面圖
大衆市場對中老年人的需求存在一種誤解，認為購買産品的前提是過多的陪伴和口頭鋪路，使得算法難以解決上千人的标準化問題。"具有商業價值的使用者并不經常交談，我們隻是滿足他們的需求并提供服務。"趙新宇說。
趙新宇認為，網際網路以前并沒有普及到銀發行業，銀發行業魚龍混雜，随着市場監管的加強，行業越來越規範，也給企業切入了軌道空間;
該團隊現階段的目标是提高ARPU價值和轉化率，下個季度有望在下一季度的客戶成本能夠持平，盈利，并開始下一輪融資。
去年8月，吳澤完成了1500萬元的天使輪融資，投資人包括雅傑基金、知名投資者楊東、教育大學創始人金鑫、位元組擊敗前進階副總裁顔大臣等。
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