技術與新業務
視訊号碼在直播期間被帶入
在直播室的視訊編号中，一位皮膚黝黑、臉皮略顯厚重的巡遊主播正在直播，數十萬網友跟着他講解了紫禁城的雲遊。
主播有一個非常接地氣的名字——"張導遊帶你去北京"。在他質樸的場景和诙諧的叙事中，北京的風俗和曆史遺産似乎有着不同的風味。
我還被張導環粉，國慶回家在視訊号碼上觀看直播已經成為我這些天的日常。
在現場直播中，張總還會推薦一些特别的産品，比如精心挑選的流行産品"大東烤鴨"，以滿足粉絲對北京烤鴨的垂涎;
張導遊視訊号碼直播室
在這樣的場景中，他自己的幾個就成了自然而然的事情。當新的消費場景建立起來時，基于創作者衍生的内容消費以極簡主義的方式轉化為商品消費。
主播，内容創作者，正在通過視訊号碼直播與粉絲建立新的聯系。通過他們的推薦，以具有競争力的價格向生活使用者推薦高品質的商品，消費變得更加簡單，高效和有趣。
随着越來越多的使用者習慣于他們所看到和得到的東西 - 無論他們看到産品的場景如何，他們都喜歡它。巨大的使用者需求，給供給側拉起了巨大的空間，一大批才華橫溢的主播順勢開啟了掘金之旅的視訊号。
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"沒有轉變，就沒有食物。說到做直播，憑借十年的線下巡演經驗，張直言"被迫無奈"。受疫情影響，2020年旅遊業遭受重創，線下導遊轉向直播，雲化旅遊成為新趨勢。
雖然同行們認為這是趨勢，但面對轉變，張的心還是很害羞，他最大的擔憂是"會有人來看嗎？"
經過反複糾結，張某想起了過去十年，一次由老客戶積累的團遊。在第一次直播開始前，張某在微信上通讀了3000個朋友，最終挑選了200位有過互動的老客戶，精心整理自己的直播視訊消息。沒想到，很多隻有一邊的朋友，點燃了張導直播星火。
"我記得很清楚，1月9日的第一次直播是紫禁城視訊号的五六個小時。直播的觀看人數不到1000人，但對我的鼓勵特别大，很多老朋友通過直播室聚在一起，他們介紹了很多新朋友進來，給了我很多獎勵。"
張說起紫禁城
張很快找到了繼續廣播的動力。"現場網播放大了我對導遊的了解，以前隻能服務幾十個人，現在能為幾十萬人服務，我感到非常充實。
雖然張某說轉型有些輕描淡寫，但他并沒有在背後下更少的力氣。每次播出前，他都會以學生的身份第一次去白馬寺當翻譯，準備好了。他會在官方的解釋中，融入自己的閱讀知識，不斷完善解釋的内容。
這是張指導過去幾年的工作習慣，"我有很多資訊，書本，當沒有補充能量時，閱讀，不能光輸出，也可以輸入。"直播結束後，張勇更新内容的願望越來越強烈。Live很容易遇到老粉絲，尤其是那些長期關注你的粉絲，如果你一直談論一套事情，你會嘗到同樣的嚼蠟，你看的人也不會感興趣。"
在有意創作内容後，粉絲們很快給了張鋒積極的回報。在短短10個月的時間裡，張藝謀完成了從小透明到知名主播的轉型，直播間平均每天的觀衆超過60萬。
更讓張勇吃驚的是，通過直播，他不僅與過去十年的線下老朋友建立了聯系，還很快結識了更多像他一樣的新朋友。
這與視訊号碼所在的微信生态密切相關。"微信特别容易傳播，尤其是與老客戶一起傳播，通過他們的管道傳播很多次，這是其他平台不成熟的。在視訊号的直播中，我感覺自己像是粉絲的家人和朋友，而在其他平台上，我感覺更像是一個演員。"
随着日複一日的直播，張指南對于微信的環保産品也更加得心應手，微信群、企業微信、朋友圈和視訊号碼直播預覽等，都成了他與粉絲交流的小玩意兒。
現在，張藝謀擁有超過40萬粉絲，營運着幾十個微信群，張說："這個數字增長非常快，然後會有更精細化營運的粉絲群。"
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<誰将建構>h1級"pgc-h-arrow-right-track"資料軌道的供應鍊？135"?</h1>
随着粉絲群的不斷壯大，張在心裡想，不能帶貨嗎？但他面臨的最大問題之一是：貨物在哪裡？
事實上，視訊數字的生态中已經有一條清晰的道路，為那些創造價值的人展現價值并獲得獎勵。
要解決張導的根本問題，就是服務商的視訊号——愛店買家（以下簡稱"愛購物"）。
愛逛找張導遊，對于他當時的賬号和操作給出了極為精細的操作建議，比如《張導帶你北京》這個巡回IP，從最初的張導遊單場直播，到最後一對夫妻的出現，都是夫妻來訪和張導遊一起測試優化後的研究結果。同時，愛也為張藝謀提供完整的供應鍊服務。
目前，使用者看到張導直播室，從視覺呈現，到電商SKU選擇，再到每一次現場控制和現場直播操作時的傳遞，都有愛心的參觀操作團隊圖。
"我們會瞄準張的粉絲群和風格，比對合适的商品，比如北鬥地球儀，是過去兩年市場上的新産品，加入了AR的元素，非常符合直播的全新奇異場景，再加上張導遊講述的曆史故事非常吸引人， 積累了一大批熱愛曆史的粉絲，張導遊推薦了一位，全球迅速成為現場快閃店。愛購物營運負責人，翟晨說。
通過連續磨削，反複嘗試，張導帶貨越來越容易，8月銷量已突破100萬。
視訊主播孫天舒
視訊主播《孫天舒優雅形态》和《恩恩愛愛爸爸》，也像張一樣，在過去短短的時間内，完成了從内容創作者到貨主播的轉變。
孫天樹是視訊号碼中受歡迎的形式老師，在做直播之前，她有20多年的體能訓練經驗。與大多數體裝老師不同，孫天舒會在現場直播室教授健美，講解化妝和服飾技巧，同時也通過分享生活方式和生活方式，傳遞正能量，激勵所有觀看直播的人成為更好的自己。
這種風格大大增強了粉絲在現場直播期間的粘性，"從外到内優雅"成為天舒燦爛的标簽。她在直播中的着裝要求也成為網民頻頻詢的商品。
這很快引起了愛購物的注意，愛購物主動找到了孫天舒，雙方啪地走到了一起。
根據孫天舒的定位和粉絲特點，愛購物有助于孫天舒選擇定位更集中的商品。旗袍，包括天然珍珠、珠寶首飾、品牌服裝、護膚品幫助女性抗衰老、女性使用者容易看小家電等，頻頻登上孫天舒的活房。
"隻要産品與優雅有關，在直播室裡就會賣得很好。翟晨表示，在現場直播中，主播将從頭到腳武裝成産品的形狀。這種顯示效果大大增加了使用者下單的頻率。
多虧了對購物的熱愛，孫天舒一路向上生活。她從四月份才開始測試水視訊，上個月有14萬個直播流，幾周後她迅速打破了這一紀錄，在八小時的直播中，有17萬觀衆觀看，最終産生了超過30萬的銷售額。孫天樹表示，在恢複交易時，背後有自己微信服務商的喜愛拜訪團隊是不可或缺的。
《Enn Loves Daddy》已經播放了一年半的短視訊，其中最高的視訊獲得了995萬個贊和258萬次轉發。為了打磨一分鐘的視訊，"Enn Love Daddy"被錄制了整整18個小時。
去年10月，當視訊号推出直播功能時，《Enn love love dad》開始現場品味，經過一番摸索，單場直播觀衆人數逐漸突破10萬人，将商品提上了議事日程。
"三月份，當我們第一次通過微信溝通時，我告訴他，你确信你可以在這個生态中與商品一起生活，并且筷子會陪伴你走上這條軌道，"視訊電子商務公司負責人司範回憶道。
Sivan之是以如此肯定，是因為"Enn愛和愛爸爸"的目标非常堅定，"對于這樣的主持人，我們非常有信心合作。"
情況也是如此。對于主播跟奶爸爸型，魔筷子團隊一路親密奔跑，在早期的直播錄音帶中，魔筷子和主播不斷泡在一起，不斷調整内容的方向，慢慢找到更準确的定位。除了電氣商标分銷的供應鍊服務外，還安排了規劃階段的成長計劃，在具體操作中，魔術筷還将提供整箱貨物策劃、專頻策劃會議，以及為人民院子配套的廣播服務。
"Enn Loves Daddy" live
落戶深圳，"恩恩愛愛爸爸"，每一次重要的貨物直播日，都會飛到杭州随隊出行，做現場貨。在團隊的共同努力下，《Enn Love Daddy》單場銷量迅速達到近20萬張。
對于線上銷售來說，"人、貨、田"是不可缺少的。服務提供商不僅解決了貨物的選擇和傳遞問題，還為主播提供更專業的直播教育訓練，更精細的營運管理。它的價值不斷被凸顯出來。
在微信視訊号碼的生态矩陣中，KOL和服務提供商可以在雙向解決方案之間進行選擇。在互相選舉成功之後，清晰的分工也帶來了效率的提高。KOL專注于内容，專業的服務商團隊專注于提供服務。在直播建立的情感聯系背後，直播資料也在不斷上升。它為使用者提供了良好的内容和産品體驗，以及一個創造價值的人。
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<h1類""pgc-h-right-arrow"資料軌道""137">為什麼它是一個視訊号碼？</h1>
随着技術的發展和人們生活方式的微妙變化，電子商務的格局正在從傳統的1.0貨架模式轉變為2.0的場景電商模式。現場電商在電子商務的現場正在迎來巨大的崛起。根據Aerie的研究報告，2020年中國直播電子商務市場将超過1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年複合年增長率為58.3%，2023年直播電子商務規模将超過4.9萬億元。
相比于過去因為家裡缺少什麼，主動想着買什麼，然後去商場或者去電商平台搜尋一個産品，現在看去買，已經很惬意地走進了普通人的生活。微信生态中自成一體的關系鍊和信任關系，将進一步提升這種生活方式衍生的商業轉化率。
微信的生态和産品能力也為人、商品和農場建立了巨大的聯系。在視訊号上，使用者可以找到好的内容，錨點可以低成本找到自己的使用者。對于消費者來說，種植和拔草的過程既友善又有趣。微信生态能力帶來多種便利，降低了普通使用者嚴格選擇好東西的門檻。
連續兩周在微信視訊号上觀看直播，我忍不住開始大手大手筆購買。期間還經曆了與客服溝通修改商品顔色、退貨和轉訂等電商場景常見的溝通問題，切換到微信場景也非常順利。
顯然，在微信視訊号中，生态中的每一個環節都形成了正循環，因為它提供了價值，享受了紅利。
在視訊編号中，處于上升階段的部落客們非常勤奮。旅遊部落客《張導帶你去北京》，情侶們每天在北京用手機直播，東西跑，直播下來五六個小時就不尋常了。孫天樹每天早一晚兩次直播，每三個小時帶一個跳躍，工作強度很大但從不缺席。隻要使用者感興趣，部落客也遵循使用者微信服務的精神，是将内容的營運和服務發揮到極緻。
視訊主持人"恩愛愛爸爸"在家紡産品直播
微信堅持産品理念去中心化，充滿對人的尊重。隻要創作者把内容做得很細，起步還為時不晚，擁有相對公平的資源和機會。營運層面、視訊号碼和企業微信相結合，做私域流量營運非常友善。
最近，微信視訊号碼的關聯功能越來越開放。日前，"張指南帶你北京"直播，一直在提醒粉絲點他的頭像，一鍵添加他的企業微信。通知直播不能遲到訂貨粉絲，可以企業微信找到自己的客服來提升需求。任何進行随身操作的人都可以看到此産品功能的價值。
如果您想在微信上測試您的業務可能性，請先從内容開始并嘗試。隻要你有一個特殊的儲備，願意花你的心，願意出口價值，每個普通人都可以利用視訊号碼、微信生态來尋找自己的機會和價值。
作者：美麗世界，網際網路從業者，産品愛好者。本文首發于公衆号：幾何小妹妹（ID：jihexj），轉載請聯系授權（微信ID：jihexj2019）。