一般瑜伽館在市場推廣時，通常會采取試行課程或打折等方式吸引顧客進店。
而這家瑜伽店，完全颠覆了傳統做法，直接使用免費遊戲，讓店裡使用者可以免費上瑜伽課。當然，我們不做慈善，免費隻是一種賺錢的政策。
那麼，如何通過免費政策賺錢呢？并詳細聽我說。
雖然說是免費的，但是對一個客人來說是免費的，估計店裡會很擁擠，更别提給顧客一個好的體驗，使用者已經足夠了，但大多對于便宜的顧客來說，對以後的收入是沒有幫助的。是以，第一步是設定一個門檻，過濾掉那些手頭沒有可用資金、純粹便宜、可以采取接收存款方式的客戶。
支付5000元的押金做一張會員卡，每次用這張會員卡刷進門，一年後就可以把所有的押金退還。這相當于完全免費。
收取存款不僅是為了過濾掉低品質的客戶，也是為了快速獲得現金流。一個5000元的使用者，非常容易獲得數百萬的現金池。用這筆錢投資，每年幾十萬也是輕松輕松的。
當然，不僅依靠這筆資金投入賺錢，通過這種方式賺錢隻能賺到一筆投資錢，去掉開瑜伽館的成本，而且基本上什麼也沒剩下。那麼賺錢的主要方式是什麼呢？
去瑜伽館上課的顧客大多是注重生活品質的女性，這部分人群除了享受瑜伽課外，通常還喜歡熱汗、火療等服務。是以這個瑜伽館的老闆不僅經營瑜伽館，還開出了汗室、火房、功夫茶室等等。顧客在免費上了瑜伽課後，會有專業的銷售指導他們做一次出汗，瑜伽課是免費的，但出汗、火療都是收錢，這是第二個利潤點。
簡而言之，這是關于将健康與瑜伽相結合，以免費瑜伽吸引顧客，并從後端産品（汗水蒸，火療，功夫茶等）中獲利。
此外，瑜伽店老闆利用社群營銷将這些顧客聚集在一組成員中，通過二殺、組、降價、優惠券、抽獎等商業活動工具在群中推廣宣傳。然後通過老客戶的轉發分享形成裂變，帶來更多的潛在客戶。
這類線上商務活動工具也有很多，大部分需要付費，也是免費的，比如公衆号的引導寶，提供各種免費的商務活動工具和活動政策，并擁有72個廣告平台廣告資源，覆寫8億以上使用者，分鐘流量1000。
這套瑜伽館免費營銷政策是一環，先用免費産品吸引顧客，然後不斷篩選使用者，不斷挖掘使用者的需求，賺錢再賺錢。
現在明白了，免費瑜伽隻是一個消遣道具，最終目标是在後端獲利。