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吳鷹:靠小靈通火遍大江南北,坐擁百億資産,馬雲都忌憚不已

作者:商将錦囊

他出生在一個普通的農民家庭,但他有着非凡的夢想。

他從小就努力學習進入大學,因為成績優異才得到留在學校教書的機會,但他果斷放棄了這個鐵飯碗,隻為獨自一人去美國繼續學業。

在學習重返通信事業後,卻不為人所知,多次碰壁,他不懈努力,成功創造了小靈通時代,年收入213億,甚至一度超越中國移動、聯通。

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但他的時間并沒有持續太久,随着他的生意一落千丈,他被迫撤退到幕後。

本期兒童趣味創業将帶您了解傳奇的"小精靈之父"吳英的創業史。

(一)

吳穎1959年出生于北京的一個農民家庭,雖然在北京,但全家幾乎吃不飽。

雖然吳穎的父母沒有文化,但從小就把他送到城裡上學。

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别人的父母是老師、教授,有的甚至是以前的貴族,相反,吳英的父母隻是農民,但他不在乎這種階級差異。因為他知道他的父母給了他最好的生活。

吳穎從小就很懂事,在家度假也會幫助父母做農活。既然沒有人可靠,那麼他隻能靠自己,聯考是冷門學生改變命運的機會,才華橫溢、聰明才智的他學得很辛苦,成績一直名列前茅,最後是北京工業大學無線電通信專業的聯考。

在大學期間他也沒有懈怠,當時大學生時代很美味,工作之後也就不用擔心了,更不用說吳英名校了,也為他鍍了一層金子。

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吳穎努力學習,最終以優異的成績畢業,成為北京工業大學的一名教師。

他的父母對他的工作非常滿意,村裡的人都以為他是一條鯉魚跳龍門,從農村男孩到知識分子。

但年複一年的學校工作讓吳穎覺得很無聊,沒有一點挑戰,他也認為自己的生活不應該那麼有保障。

于是,這位26歲的少年放棄了教師的工作,就在大家催促他留下來的時候,他收到了紐澤西理工學院一位碩士生的錄取通知書,讓他下定決心離開。

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當時,美國是許多學生非常向往的地方,甚至很多人在國内的财政支援下美國也不會回來,但吳英到美國并不是一件幸事,而是縮小中美差距,用自己的小實力為國家做出貢獻。

(2)不願受到外國歧視,決心打破對外國通信技術的封鎖

他在美國學習數字通信,在他作為研究所學生的第二年,貝爾實驗室向他伸出了橄榄枝,因為他的出色表現,這份工作使他能夠在學校做研究,并獲得專業研究團隊進行深入研究并謀生的機會,是以他在通信領域走得越來越遠。

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不久,吳英被提升為項目經理。表面上看,他在國外混在一起,事實上他經常受到美國人的歧視,即使他已經處于一個非常重要的位置,他仍然無法獲得該項目的核心技術,甚至明确限制亞裔美國研究人員參加重要的技術會議。

他還受邀出席中國通信代表團的招待會,看着實驗室的同僚含糊地回答中國代表團的問題,那一刻他的心裡默默地流着淚,決心回國為中國自己的無線通信事業做貢獻。

沒過多久,吳穎帶着雄心壯志回國,1991年吳穎創立了Starcom,主要從事通信軟體的開發,他把美國所有的東西都投入其中,但市場早已被移動、聯通等大公司占領,他沒有賺到任何錢,而是在市場上不斷摸索前進。

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1994年,他在美國貝爾實驗室的同僚黃曉清也回國加盟了陸洪良的公司,後來在黃小清介紹之後,吳英和陸洪亮經過多次談話,打算一起合并兩家公司,成立UT Starcom國際通信有限公司,吳英擔任CEO, 呂洪亮擔任總裁,兩者動力打造屬于中國的通信時代。

當時,Skonda也在二人組下苦苦掙紮,由于缺乏與其他公司競争的技術,很難占領市場。

他們每天都在看市場,直到吳穎見到時任餘杭郵電局局長的許福新。

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徐福新通路日本,接觸"小靈通"技術并将其帶到中國,但沒有人願意投資開發。

吳瑩認為這是一門好手藝,在懷疑的眼中投資,在還清之前全部買下,同行們都在等着看他的笑話。

在成功人士不知情的情況下,從未打過毫無準備的戰鬥,早在購買這項技術之前,吳穎就飛往日本向孫正義尋求幫助。

在講述了他的故事六分鐘後,孫興慜非常感興趣,以至于他在Sconda投資了3000萬美元。

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有了充足的資金,吳英敢于買斷技術,也面臨着失敗會失敗的局面。

(三)

最終,在公司的經營下,小企業精神走向市場,并逐漸成為知名企業。

小靈通最突出的特點是,可以使用移動通信裝置的同時也可以使用固定電話網絡,月租費20元,電費每分鐘0.2元,比起那時搬家0.4元,聯通0.6元都便宜,而一部小巧的靈通手機隻需要100元, 對于當時經濟不發達的人們來說,人們更願意選擇負擔得起的,很好的滿足市場,很快火過河南北。

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沒過多久,甚至超過中國移動和聯通,就成為中國電信市場的主導。吳穎的公司于2000年成功上市,年收入213億元,素有"小精靈之父"的美譽。

但好時光并不長,吳穎在前期确實取得了成功,給公司帶來了豐厚的利潤,但後來他經常接到一些業務采訪,沒有把重點放在研發技術上,也沒有及時關注市場的變化,有的滿足了現有的成就而漂浮起來。

在他的上司下,Skonda高管們并沒有采取長遠眼光,是以跌得很快,公司股價也迅速下跌,虧損慘重。

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之後,吳穎也重新審視市場,面對自我,繼續投資3G,規劃中國的IPTV地圖,但幸運之神似乎并不在乎他,他失敗了。

商業世界是殘酷的,2005年,吳小晖被股東大會罷免,被迫從他創立的公司辭職。

随着3G技術的出現,2014年小菱通基站完全關閉,屬于吳英的時代結束了。

重獲新生的吳穎并沒有變得頹廢,雖然他不能繼續在商場發财,但在私下裡他經常和商頭大亨馬雲、馬華騰等人一起聚會,一張他抱着馬雲的照片,馬化騰迅速圈外。

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這是2017年深圳IT領袖峰會上的一張照片,吳穎作為主持人,将聚集在這裡,來自各行各業,盡管他早已退居幕後,但仍然具有很高的地位,仍然是通信領域的第一人,仍然受到尊重。

吳穎從冷門學生到大學老師再到"小精靈之父",他的前半生無疑是一段驚心動魄的創業史,他不滿足于穩定的人生,他沒有沉溺于洋洋紙醉金迷,将人生的學習融入祖國, 中國勵志變革,縮小了與國外的差距,可以說是國内通信技術的第一人,正是與他同在,我們現在擁有如此流暢的網絡。

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雖然他在幕後退休了一輩子,但不能否認自己對我們的貢獻,那個獨特的時代小精神交流給我們帶來了友善,但時代在發展,現在屬于我們的年輕人,年輕人也想跳出舒适圈,努力創造屬于自己的時代。你從吳英的創業故事中學到了什麼?在評論部分留言并進行讨論。

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—完—

肖曉

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