作者：中國水利電力物資集團有限公司 李聰穎
闖市場，中水物資不遺餘力；拼幹勁，市場人員帶頭主動靠前。從老一輩兒有着市場化基因的保守前行，到如今釋放市場化動能成為央企電力行業物資供應的頭部企業，中國水利電力物資集團有限公司(簡稱：中水物資)在真正市場化的道路上越走越寬，越走越快。
方案引導 助高品質開局
在秉承“極緻專業化，真正市場化”治企理念為前提下，中水物資以價值創造和效益效率提升為中心任務，以增強商貿物流産業核心競争力為主線，強化供應鍊的上下遊的協調能力，放大與夯實市場化業務優勢和支撐。 在國家政策引導和電力市場的驅動下，自2022年中水物資市場化業務恢複“元年”之際，公司先後釋出《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿易公司)市場化業務合同管控指導意見》《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿易公司)市場化業務采購工作管理辦法(暫行)》《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿易公司)外部市場協同開發工作指導意見(試行)》等多項圍繞“市場化發展”的管理辦法及意見，為市場化的開拓指明了方向。
若想下好真正市場化的“先手棋”，練就“殺手锏”，光有檔案和意見是遠遠不夠的。中水物資在2023年度市場化工作專題務虛會上，首次提出要找準市場化增量來源的“三種方法”——将現有成熟的業務“從内向外”複制；将業務進行補充，“人有我無”模仿超越；把模式細化更新，“人無我有”實作獨創。勢必在實幹中，跑穩市場化的“接力賽”，牽住發展的“牛鼻子”。中水物資認識到，在市場化開展的過程中，注重抓好品牌建設，維護樹立“百年中水”大品牌的同時，還需要拆除“籬笆牆”，勇闖“無人區”，進而對4個高端咨詢服務和1個國際貿易特色子品牌進行打造。在市場化的過程中踐行“有鍊強鍊，缺鍊補鍊”，不斷建立客戶群，抓住核心客戶，分級分類做好客戶的維護，保持市場化收入穩定持續的基本盤。從“要我市場化”切實轉變成為“我要市場化”。
精益管理 促市場化飛躍
方向決定道路，道路決定發展。要想在市場競争中脫穎而出，就要立足企業優勢及産業特色，持續在“市”上發力，淬煉優勢成勝勢。為此，今年中水物資深入開展“總對總”市場營銷。完善專業公司與區域公司市場開發協同工作機制，積極傳導和分解市場化工作目标責任，制訂“一企一策”的市場營銷計劃。
觀念一轉天地寬。為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場化核心競争力，中水物資深入推進貿易類業務三化轉型，通過貿易業務服務化、産品化、平台化，有效控制風險，實作貿易利潤的穩步增長。
把“主責主業”變成“金字招牌”。今年中水物資将服務類市場化業務持續向“高端”更新。重點打造采購咨詢、犀維招采、超市共享、監理監檢、聯合采購等服務類業務，并根據客戶需求，提供服務菜單，由客戶個性化選擇，開展供應鍊定制建設服務。
公司從采購管理顧問、采購政策研究、成本品質管控着手，推介采購管理體系搭建、采購管理團隊組建、制度體系輸出、供應鍊分析研究、采購方案編制、造價咨詢、供應商尋源等“采購咨詢”服務入手，以此拓展客戶開展“聯合采購”；從全過程數字化、智能化着手，推介基礎功能完備，且具有“一鍵清标”“采購預警”等特色功能的“犀維招采”服務；強化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平台，以已有架構長協集采物資為産品，推介“超市共享”服務，實作撮合交易，提高品牌影響力，擴大數字展廳、智慧尋源等數字産品份額；以覆寫全國1250家供應商的裝置監理隊伍為基礎，以“監理監檢一體化”新模式、塔筒檢測機器人“智檢1号”為特色，推介“監理監檢”服務；堅持“三出”戰略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細分服務業态，推進寫字樓項目全委，客戶服務、會議服務三類業務的市場開發工作打造“興源物業”品牌。
奮進實幹 創全方位佳績
為了提升商貿物流産業核心競争力，提高人均創效水準，中水物資制定了科學合理的市場化利潤獎勵方案，薪酬機制多樣化，有效避免了“高水準的大鍋飯”。“幹到給到”，職工們主動跑市場、積極搶項目熱情高漲，獲得感飛升。
闖市場的勁頭足了，自身“造血”功能的不斷增強，使得市場化效益的道路越走越寬。日前，市場開發工作呈現良好态勢，系統外利潤超出計劃進度。截至9月底，市場化開拓完成全年目标的99.76%，同比增加3,064.22萬元，增幅53.62%。
截至9月底，采購代理業務高品質完成采購标的1661個，采購金額超120億元，實作利潤1995.87萬元。期間，平均采購周期嚴格控制在25天以内，且未發生業主考核和供應商投訴等服務品質事件。在公開遴選投标方面，成功入選2024至2026年内蒙古能源集團采購代理服務名錄。聯合成都公司，發揮各自優勢，成功中标川投新能源安嶽縣100MW/200Mwh電化學儲能示範項目和龍泉宏明電子光伏+儲能項目招标代理業務；咨詢公司市場開發投标共計90次，中标系統外項目22項，中标金額1274.02萬元，簽訂兩個戰略合作協定。連續中标三峽集團、西北院火電及其他設計院、地方能源企業新能源項目，再次中标東方電氣風機塔筒架構項目，實作高層互訪，拓展了業務類型、鞏固了合作關系；電商公司市場開發簽約營銷合作夥伴7家，“朋友圈”擴大到14家。新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團外使用者21家，集團外使用者數量達到74家，交易規模同比增長近5倍。物業公司深耕高端服務領域，不斷提升服務品質，優化服務流程，努力為業主機關提供更加“貼心”“放心”的優質服務。截至9月底共簽約7個市場化項目，其中，物業公司唐韻分公司入圍央采2024-2026年度會議定點機關。
從“要我市場化”到“我要市場化”、從“練好内功”到“站穩腳跟”、從“主責主業”到“金字招牌”，中水物資用朝氣蓬勃、昂揚向上的實幹精神诠釋出了“極緻專業化，真正市場化”。