2024大顔值産業年會定檔9月20日，讓我們相約上海靜安香格裡拉酒店。
來源 | 聚美麗
作者 | 聚美麗
1、不知從何時開始，化妝品特别是功效護膚的營銷核心概念，逐漸從對時尚流行的引導，轉移到了對技術趨勢風口的打造。如果2024繼續重複原先的時尚路徑，甚至會引來“割韭菜”的風評。不經意間，市場就經曆了疊代。
2、另一方面，化妝品品牌要想在市場上獲得口碑與收入的雙豐收，必須在其核心經銷體系内部建立信心。這個體系包含了重點合作紅人、社媒及電商平台方、關鍵管道商、核心媒體等，針對這個群體，企業需要對自身的技術趨勢加以科研認證，才能增強其可信度，提升市場地位。
3、比如今年上半年，我們組織起針對行業最大的技術風口“膠原蛋白”的大讨論(點選檢視專題)後，大家共同得出的基本結論也認證了這一點：重組膠原蛋白原料在化妝品行業是多肽領域的一個分支，巨子正是通過重新定義這個細分領域，成功打造了自身的領先者形象，獲得了核心經銷體系的高度認可，進而獲得了超乎尋常的逆勢上漲的戰果。
4、但大多數的美妝品牌并沒有把膠原蛋白作為自身未來研發的重點與趨勢，除了學習“巨子模式”，能否将讨論範圍擴大到更廣泛的技術領域？在紛繁複雜、看似不成體系的化妝品技術未來方向中，到底哪一些才是最有可能真正長期且深刻影響化妝品未來的潛力技術？
5、在化妝品行業，當我們讨論技術，很大程度上是在讨論“技術如何撬動營銷杠杆”，讨論在現今的中國市場哪些技術能引發經銷體系的興趣與信心。新時代技術與營銷、産品與品牌究竟是怎樣的關系，這些是聚美麗希望組織的行業級大讨論。
1、要尋求行業問題的答案，當下的最好方式仍然是仔細剖析全球最領先企業的做法與經驗。一般來說，跨國集團會選擇某一個甚至多個領域做持續而深入的研究，進而可以在更大的科學視角和更長的時間緯度建構起技術及基于技術的品牌護城河。
2、以歐萊雅為例，其技術的四大研究方向分别是：糖生物學、微生态、暴露組學、再生醫學。玻色因就是歐萊雅在糖生物學領域的得意之作。這四大研究方向中，除了暴露組學相關風潮(如clean beauty、純天然非合成)在中國還需要相當長的市場教育期之外，其它三項在中國也都是炙手可熱的技術方向。而在國内，與歐萊雅的技術研究方向重合度較高的，當屬華熙生物，其中糖生物學(玻尿酸)、再生醫學都有長期而深入的布局。
3、醫美作為重要的技術與市場趨勢，越來越受到美妝企業的重視。2023年2月，歐萊雅集團将活性健康化妝品部(L'Oréal Active Cosmetics)正式更名為皮膚科學美容部(L'Oréal Dermatological Beauty)，被認為是其加碼生命科學與皮膚醫學、醫美領域的号角。而該部門的核心品牌修麗可，近幾年發力“整合護膚”，便是走與醫美術前術後協同的功效護膚方向。
4、一般認為，傳統化妝品企業更多的投入在對使用者需求的挖掘、滿足客戶需求的産品開發及品牌打造與傳播上，而長期且底層的技術疊代與颠覆式創新往往來源于技術上遊産業如醫藥領域的前沿突破。而其傳導路徑則往往先進入醫美領域，成熟後再進一步落地為功效護膚創新原料等。
5、比如A型肉毒素，被廣泛用于減少面部皺紋，特别是動态皺紋如眉間紋、魚尾紋等。一開始是用注射的方式，後來與其他治療方法如透明質酸等填充劑或光電療法聯合使用，以達到更優的美容效果。而最新的成果，是經過改良後的肉毒素開發出的塗抹式肉毒産品，雖然目前仍以藥品的形式獲批，但已經非常類似功效護膚品。
6、還有再生醫學，被不少專家認為是醫美與化妝品領域的學術前沿與高峰，由其指導的如皮膚再生、幹細胞、外泌體等重要研究方向，可能在未來實作返老還童式的效果，給皮膚抗衰老領域帶來真正突破性的創新。
7、除了上述科幻式的的暢想，今天也已經有針對再生醫學的研究成果，已經可以商業化應用于護膚品的核心活性原料，可以更好地調控細胞，使得細胞表達的物質可以改善皮膚狀态。
8、作為化妝品企業，如何在目前激烈的市場競争中占着一席之地，同時又能持續跟蹤可能會在未來真正影響行業格局的技術創新方向，是一個重要且緊急的長期課題。
1、與實力雄厚的大廠相比，處于初創或尚在發展期的化妝品企業來說，很難有實力往整個技術方向去鋪網，往往隻能依托上遊技術服務商，選擇某個熱門活性成分來做配方與産品創新，繼而進行傳播與推廣。
2、中小企業往往會研究行業裡已經成為市場主流的技術趨勢及概念風口的熱賣産品，比如我們一一盤點中國市場頭部企業包括跨國集團、上市公司成功大單品的技術方向時，其底層邏輯就呼之欲出了。這些産品背後的核心原料，正好對應了生命科學中的“四大活性物”：
3、正如前文《2024國貨品牌競争的底層真相》中提及的，企業可以在上述四大活性物中開發選用具有差異化的創新原料，再和具體功效做結合，來搶占市場細分領域的頭部認知心智，用明星大單品來獲得市場。
4、今天的國貨品牌大多仍然隻擅長并紮堆在平台流量營運、可視化呈現級别的概念創新、依托成熟供應鍊的價格競争；而對于如何建立長期品牌壁壘，如技術話語權的争奪、技術風口技術概念的占位、産品的長期差異化壁壘打造等，往往不夠重視亦缺乏經驗。
5、我們必須研究最優秀的對手，了解領先企業是如何定義技術趨勢、并在中國市場造勢的。進一步拷問跨國集團以百年時間打造的護城河中，其品牌的科研故事布局是否堅不可摧？而國貨品牌又如何用技術故事撬動流量，打造出屬于自己的核心營銷概念，甚至搭建起屬于自己的技術雷達，在一個完整的技術方向上進行布局，定義屬于自己的技術趨勢與概念風口？
6、這一切，都将是9月20号的大顔值産業年會現場讨論的主要議題。
尋找經濟下行期的上升動力，找到撬動流量的技術杠杆，從行業技術圖譜找到屬于你自己的差異化定位、核心技術概念，獲得超越同時代表現的市場回報。