産品|人民電動競賽
作者|王哲軒
編輯：凱文·|
标題|由被申請人提供
近日，網網拉戈數字營銷公司"No Front Technology"完成了數千萬元的A輪融資，包括哔哔公司、前水母基金等機構。除了公司的基礎業務外，本輪資金還将用于深耕直播産業鍊，優化網絡紅數字營銷解決方案，拓展電商直播MCN。
No-Front Technologies成立于2019年，擁有MCN的"Xuanshi Entertainment"和KOL資料平台Seal Data。該公司以現場經紀為切入點，覆寫電子商務泛娛樂MCN和電子商務直播MCN領域。
在當今的流行病和年齡形勢下，獲得資金并不容易。《人民電動大賽》近日也對諾豐科技CEO吳迪飛進行了深度采訪，聽他談融資，以及直播、内容行業的事情。
"MCN 提供基礎設施服務，創作者專注于内容"
人民電動競賽：在新聞稿中，我們看到這次融資的主要投資者正在哔，你們倆是怎麼走到一起的？
吳迪飛：這是雙向選擇的結果，作為一家"二次"社群創業公司，一直緻力于"走出圈"，在更廣泛的領域建立影響力。
我們在電子賽車和遊戲領域有更多的KOL（意見領袖）。目前，也在這些積累的基礎上，開始做更多的生活和娛樂内容。
總體而言，我們可以在"外圈"和"商業"層面支援哔哔聲，而哔哔聲可以從平台方面為我們提供更多的資源和管道，雙方走到一起是互惠互利的。
人民電動競賽：公司的哪些方面将投資于您的規劃？
吳迪飛：一方面，這筆錢将用于繼續鞏固我們在KOL各大平台上的孵化能力，另一方面，我們可能會投資建設一些衍生能力，比如直播電商。
人民電動競賽：從2017年開始，當你從美國回國創業時，為什麼選擇做MCN方向？
吳迪飛：我覺得這兩年在中國，特别是随着95後、00後的興起，他們對新興内容生産和消費的巨大需求，對創業者來說是一個機會。
事實上，MCN的概念是一個"進口"的多香奈兒網絡，一種連接配接内容創作者和釋出平台的經紀服務。但在美國資本市場，MCN已經是一個"僞證"的概念，最大的機構已經被迪士尼收購，目前還沒有成熟的上市公司。
但在國内，網際網路人口數量比美國高出許多數量，使用者對垂直細分的需求也更多，相比國外的YouTube，一個大型的、國内優質的平台非常多，手快、抖動、哔哔、打魚、虎牙、陌生人等品牌，各有各的定位和使用者群體。
如果一個個體創作者，想要多平台多管道發展，自身資源和精力有限，資訊透明是不夠的。能夠解決這些問題的McN将有很好的發展前景。
人民電商大賽：我們注意到公司的合作夥伴之一是頂級主播"徐旭寶貝"，你們是怎麼聚在一起的？
吳迪飛：我們倆其實在2010年左右，因為遊戲要知道，我們都是公會，網上也見過面聊。我們倆都制作了視訊，然後我在美國上學，他轉向了直播，慢慢成為一名備受矚目的球員。當我在2017年回到家時，我們再次聊天，決定一起創業，感覺直播行業仍在崛起。
人民電氣競賽：作為合作夥伴，你們在日常工作中是如何一起工作的？
吳迪飛：他自己的直播工作很忙，是以我們可能接下來也讨論了一下，我負責公司的日常營運，他也主要做主持工作，但會出席公司董事會和大型發展會議讨論戰略，必要時，會站在台前， 為公司做一些宣傳工作。
人民電動競賽：市場上有很多MCN公司，您認為您需要什麼樣的能力才能處于頂峰？
吳迪飛：我們一直在建設三大部門的能力。首先是一套KOL孵化能力和系統，這是一款MCN的單口相聲，置于"魅力石娛樂"品牌之下。去年，我們幫助了大約500名主播從零開始發展到10萬粉絲，我認為這在行業中很有價值，對于頭部和腰部主播，我們也有能力制作節目和内容，幫助他們全面增加影響力。
第二個更重要的能力是研發。我們一直覺得我們是一家擁有自己完整研發團隊的科技公司，我們的合作夥伴之一也負責技術架構的建設。我們重視資料在行業中的重要作用，并開發了一個名為Seal Data的平台。
資料在許多元度上賦予不同的主題權力。例如，對于主播和經紀人，您可以直覺地看到平台上的實時資料，包括粉絲數量，性别，地理組成和标簽，以及更詳細的獎勵時間段資料，以便對其直播内容進行有針對性的調整;
第三是商業化。我們現在可以為我們的品牌客戶提供一套定制的，基于KOL的營銷解決方案，我們正在努力推動的是電子商務實時運輸，以幫助KOL實作這一水準。
總體而言，我們希望為内容建立者提供類似基礎設施的服務，他們隻需要專注于内容建立。今年，我們還計劃設立自己的"No Front Fund"，在資本層面支援年輕有才華的内容創作者，幫助他們獲得更大的發展機會。
"現場樂隊是一個很大的增量"
"人民電動競賽"：直播行業已經發展了很多年，現在市場上有什麼機會？
吳迪飛：我覺得我們不僅應該講直播，而是包括整個短視訊、長視訊、直播，包括内容創作行業，個人認為還是有很大的機會。主要有兩個擴充方向。
首先是下沉的市場。中國本身在這一領域有很大的紅利，這要歸功于直播和短視訊的成本越來越低，每個人都可以參與其中。
第二個方向是專業内容。這就是我們最近看到的：無論是短視訊還是長視訊，還是直播内容，我們發現像科普教育這樣的專業内容甚至比一些娛樂内容的使用者份額更高。
比如一位UP大師在哔哔哔的一英裡，用一種通俗易懂的方式解釋非常專業的高端财經内容，在短短一兩個月的時間裡就吸引了數百萬粉絲。
《人民電動大賽》：這兩年我們都在談論直播已經過了高速增長的時期，你覺得這個行業現在到了什麼階段？
吳迪飛：我個人認為，從平台的角度來看，确實已經進入了下半場，我們已經進入了冷靜期，不會像過去那樣無成本簽約主播，但從内容創作者的角度來看，可能是20%-30%的階段，平台需要更加多元化， 對優質内容進行更多的垂直細分，還需要與創作者合作，尋求更可持續的盈利模式，比如與商品的電商。這些點仍處于起步階段，是内容創作者的機會。
"人民電動競賽"：電商與商品，是去年的一大熱點，你之前已經反複提到過這種模式。這對直播意味着什麼？
吳帝飛：這真的很有道理。在我們做直播之前，出路都是專注于"獎勵"，畢竟面對C端使用者，是一個非常直接的實作方式。但在電子商務拿起貨物之後，我們認為這将是一個很大的增量。
目前，包括視訊内容平台和電子商務平台在内的許多現有使用者平台已經開始圍繞商品直播建構生态，是以對于我們來說，對于整個内容創作行業來說，是參與這個領域的機會。
"人民電動競賽"：這種模式，适用于目前市場上所有類别的錨點？
吳笛飛：我認為問答的問題需要從主持人的屬性中剝離出來。因為無論什麼類别的直播，電商的本質邏輯都是用商品，或者使用者都想買到最便宜最好的商品。然後是引人入勝的主播和現場内容。
這就是為什麼我們經常看到非常流行的電子遊戲或遊戲主播，但與商品的效果并不像我們想象的那麼好，本質上供應鍊體系中存在一個短闆——你或許能在短期内以粉絲效應賣出一些商品，但可持續性并不能保證。因為沒有完善的供應鍊能力，是以在價格上很難有優勢。
"人民電氣競争"：供應鍊短闆，如何彌補？
吳迪飛：與更多的專業人士和機構合作，從他們身上找到可持續的雙赢點。
對我們來說，首先，托管和直播内容是一個優勢，畢竟是展台的根源。對于電子商務供應鍊，公司成立了單獨的電子商務直播業務單元，這個團隊是很多專業電子商務、供應鍊原産地的資深人士，他們将負責與上遊供應商洽談合作，以達到商品成本和品質的同時獲得保障。
另一方面，我們最近宣布了一項"城市合作夥伴計劃"，邀請當地合作夥伴在全國更多沉沒的市場中進行實時電子商務。
去年我通路了許多地方，發現許多商店的使用率非常低，而且大部分時間都沒錢了。是以對于他們來說，過渡到線上和線下，更廣泛地銷售直播電子商務，會有很多動力。我們也希望用自己的服務，幫助傳統企業和店鋪完成這一轉型。
我們将像這樣在城市門店設立教育訓練中心，任何想做現場電商的人都可以接受教育訓練，另一方面，這些門店也将成為區域産品篩選平台，整合當地特色的優質産品，上線傳遞。
關于社會責任
人民電動競賽：近期新型冠狀動脈肺炎會對行業産生什麼影響？
吳笛飛：這次突如其來的疫情已經波及各行各業。對我們來說，我們一直在思考在這種情況下我們能做些什麼。
我們發現，很多企業都在尋求通過線上直播來緩解壓力：餐飲企業直播教菜、教育訓練機構開設線上課程、健身教練直播銷售健身用品......目前受疫情影響，快遞暫時導緻電商與貨短暫停滞，但僅從商業模式來看，直播和短視訊才能養活實體品牌，依靠線上銷售，拓展營收管道。
此外，新媒體的價值也得到了前所未有的放大。為了應對這次疫情，我們看到很多優秀的視訊内容輸出，以及直播的火神山，雷神山，吸引了數億"雲監管者"。公衆通過新媒體擷取實時資訊，關注疫情進展，新媒體在此次疫情中的影響是更多人看到的。直播、短視訊等實時可視化的傳播形式更加高效。
對于格力斯通，我們也始終希望能夠在更有價值、更有意義的地方使用流量，肩負更多的社會責任。疫情發生後，我們率先到武漢疫情防控第一線，捐贈了10萬隻防護口罩和100套防護服，還呼籲公司主播和KOL為武漢愛心捐款20萬元，并在直播和視訊制作過程中提醒粉絲和觀衆注意個人衛生防範。
"人民電競跑"：MCN會有很多主播，如何利用它們來履行社會責任？
吳迪飛：其實從公司成立之初，我們就覺得作為一家多聯播機構，背後的社會責任比較重。因為現在大約有11，000個KOL，每個KOL可以影響成千上萬的粉絲。
去年，我們分别在貴州省台江縣和重慶中縣做了兩場現場公益活動，希望能刺激當地經濟，促進文化和旅遊業，以及青年教育有所作為。
從這個應用現場的直播來看，也非常适合做這些公益事業，未來我們也期待做這個事情很長一段時間。後續可由歐美聯合學生，開展400萬流量級扶貧公益活動。