這個夏天，高溫不僅帶來了酷暑的考驗，也點燃了瓶裝水市場的價格戰硝煙。走進各大商超，不難發現瓶裝水區域已成為最熱鬧的戰場。農夫山泉、怡寶、娃哈哈等頭部品牌紛紛祭出降價大旗。
實際上，早在今年6月，就有消費者發現農夫山泉推出了限時特惠活動，12瓶裝的純淨水僅售9.9元，單價不足一進制，迅速引發了市場關注。
然而，面對千億級純淨水市場的誘惑和競争的加劇，即便是怡寶、娃哈哈這樣的行業巨頭，也不得不跟進低價。
在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，“農夫山泉作為上市公司，要引領這個行業高品質發展，而不是選擇以低價政策沖擊市場，這種做法不僅未能展現企業的社會責任感，反而可能擾亂了市場的正常秩序，導緻整個行業陷入混亂狀态。”一場圍繞純淨水價格與市場佔有率的争奪戰正在全國範圍内激烈展開，市場正在步入“1元”時代。對此，朱丹蓬也直言：“我認為價格戰的趨勢可能還會持續一段時間。”
進入“1元”時代今年夏天，純淨水市場的價格戰不僅限于個别品牌或區域，而是全面鋪開，形成了前所未有的競争格局。
其中，農夫山泉的綠瓶純淨水更是成為這場價格戰中的“急先鋒”，其價格在一些管道甚至低至每瓶0.66元，遠低于市場正常價格。
“六毛六的價格似乎已經達到了一個極限，很難再有更大的降幅空間。”中國食品産業分析師朱丹蓬向記者直言，“農夫山泉就是一個攪局者，它不講武德。”面對農夫山泉的猛烈攻勢，其他品牌也不甘示弱。怡寶、娃哈哈等純淨水巨頭紛紛推出優惠促銷活動，通過降價、捆綁銷售等方式吸引消費者。
多家超市的貨架上，大包裝純淨水降價幅度明顯，單瓶價格普遍在向1元靠攏。
據記者統計，部分線下超市内農夫山泉純淨水12瓶裝标價9.9元，折合每瓶0.8元，怡寶的12瓶裝售價為18.7元，娃哈哈12瓶裝的售價為15.8元，單價均在1.5元左右。
線上上，各大品牌的促銷力度同樣不容小觑，紛紛推出限時折扣、滿減優惠等，進一步拉低了純淨水的零售價格。
農夫山泉官方旗艦店純淨水12瓶裝售價同樣降至9.9元；怡寶純淨水同樣線上上降價出售，其天貓官方旗艦店單瓶到手價在1.4元左右；娃哈哈純淨水的促銷力度稍顯溫和，單瓶實付價格保持在2元左右。
探訪：最低降到0.41元
安徽阜陽當地媒體實地探訪發現，當地一大型商超内，12瓶裝礦泉水價格9.9元-24元不等，單價即為0.82元-2元/瓶。
而在當地一生鮮超市内，24瓶裝礦泉水價格為9.9元，單價0.41元/瓶。
在價格戰的沖擊下，中國純淨水市場可能面臨“洗牌”。
中國瓶裝水市場長期由幾大品牌主導，其中農夫山泉、怡寶、娃哈哈等老牌純淨水品牌占據了重要份額。而瓶裝水最大細分市場的純淨水近年來成為各大水品牌搶奪的戰場。根據灼識咨詢報告，飲用純淨水2023年的市場規模達1206億元人民币，預計到2028年零售額将達1789億元。
華潤飲料公開資料顯示，2023年華潤怡寶純淨水零售額達395億元人民币，占中國飲用純淨水市場佔有率的32.7%，位列第一，遙遙領先排名第二占8.9%的娃哈哈，緊随其後的分别是占6.1%的今麥郎、3.7%的景田和2.6%的康師傅。可見，純淨水市場這塊蛋糕夠大，但分得還不夠均。
農夫“綠瓶”攪局或也是以，農夫山泉在4月推出綠瓶純淨水後，大幅度降價。農夫山泉618戰報顯示，在大促期間，農夫山泉純淨水新品的銷售量突破百萬件，京東水飲排行榜也被農夫山泉占據榜首。可見，低價政策收效甚好。
“從整體上看，綠瓶更多的是拿來做炮灰，拿來做打價格戰的一個工具以及利器。”朱丹蓬分析道，“這種經營理念是有問題的，通過超低價政策，雖然可能短期内吸引眼球，但長遠來看，它損害了行業的健康有序發展，同時也為其他品牌帶來了不公平的競争環境，某種程度上是以利傷人。”
但各家品牌并非毫無招架，某商超負責人坦言，其門店隻售賣24瓶裝純淨水，農夫山泉和怡寶進價均為24元/件，折合每瓶1元，哇哈哈進價為23元/件，折合每瓶0.96元，三個品牌的售價均為28元/件。從每瓶的毛利潤來看，哇哈哈的盈利能力最高（0.21元/瓶），然後是農夫山泉和怡寶（均為0.17元/瓶）。“事實上，怡寶純淨水帶來的利潤最高，主要是銷量高、陳列費高。”
同時，新品牌的跨界入局也為市場帶來了新的變數。元氣森林、海天等原本在其他領域取得成功的品牌，開始将目光投向瓶裝水市場。6月初，元氣森林在電商平台上線了一款純淨水新品。目前該純淨水的24瓶裝售價為46.45元，每瓶約1.9元。而醬油品牌海天也在小範圍内推出了純淨水産品“海天純”。這些新興品牌的加入，不僅豐富了市場選擇，也加劇了市場競争的激烈程度。
然而，這場“水戰”一旦打響就難以回頭。它不僅僅是一場價格戰，更是一場市場政策、品牌實力、供應鍊管理等全方位的綜合較量。
“其實農夫山泉、怡寶、哇哈哈等品牌都提供了促銷支援，主要是貨架陣列補貼，其中怡寶的力度更大。”某商超負責人表示。此外，他還強調怡寶業務員的拜訪頻率要高于其他純淨水品牌。“這種高頻次的互動不僅加深了與門店之間的合作關系，對純淨水銷量的提升有很大幫助，有助于門店業績增長。”
價格戰隻是其中的冰山一角，更多的是在産品品質、創新研發、管道拓展、服務優化等方面的比拼。過度的價格戰還可能引發行業内的惡性競争，破壞市場秩序，讓整個行業陷入低水準競争的泥潭，難以實作健康可持續的發展。“最近确實有發現周邊的連鎖加盟店在進行低價促銷。”上述商超負責人直言，“還是希望經銷商統一零售價，避免不正當競争。”
來源：央視财經、阜陽916
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