太保壽險總經理落定，老将李勁松接棒！“長航”二期如何推進？

繼今年4月蔡強正式辭别太保壽險後，時隔三個月，這家老牌壽險公司的新任總經理已經落定。

7月25日，太保壽險釋出公告稱，經第七屆董事會第四十五次會議（臨時）審議通過，并于2024年7月18日經國家金融監管總局核準，李勁松任本公司總經理。同時，潘豔紅不再擔任本公司臨時負責人。

與此同時，太保壽險還釋出公告稱，監管已核準李勁松擔任本公司董事的任職資格，蔡強不再擔任本公司董事職務。今年以來，張衛東、吳俊豪先後不再擔任本公司董事職務。

作為一名太保“老将”，李勁松已在太保服務20餘年，一路見證了太保的成長。在升任太保壽險總經理之前，李勁松為太保壽險副總經理，如今，“轉正”之後，李勁松肩上的擔子更重了。下一步，李勁松将如何繼續推行“長航行動”？未來的太保壽險又會有哪些變化？

“老将”升職

談及李勁松，太保壽險内部人士對其的評價就是綜合能力強。

資料顯示，1969年出生的李勁松可以說是一名地道地道的“太保人”，2002年李勁松就加入中國太保，從基層做起，涉及的崗位包括财務、銀保、團政、市場、營運及分支機構負責人、壽險總公司業務負責人等多方面。他曾先後擔任太保壽險四川分公司總經理，太保壽險總公司銀行保險部總經理，太保壽險總公司總經理助理，太保集團公司市場副總監、戰略客戶部總經理等職務。

在李勁松擔任太保壽險四川分公司總經理時，他曾帶領太保壽險四川分公司實作快速發展，有資料顯示，短短三年内，他就将太保壽險四川分公司的個險業務排名從系統内的第26位提升至前10位。

2020年12月，經監管準許，李勁松升任太保壽險副總經理一職。期間，李勁松分管銀保管道和團政管道，尤其是銀保管道，在此期間獲得了快速發展。

資料顯示，2023年太保壽險銀保管道實作規模保費380.69億元，同比增長12.5%，其中，期交新保規模保費90.24億元，同比增長170.2%，銀保管道新業務價值同比增長115.6%。而在2021年時，太保壽險銀保管道保費規模為74.57億元。

李勁松此次升任太保壽險總經理已在預料之中。據悉，7月4日，在太保壽險和上海廣播電視台紀錄片中心聯合出品的紀錄片《底氣》舉行的釋出會暨點映場上，李勁松就以太保壽險拟任總經理的身份出席了活動。如今，升職落地，李勁松成為太保壽險第六任總經理。

深化“長航”

李勁松上任後，行業最關心的當屬太保壽險“長航行動”将如何推行。

據悉，2023年6月30日，“長航行動”一期收官，二期工程于7月1日正式啟動，上任後的李勁松勢必繼續縱深推進太保壽險“長航”轉型計劃。此前，李勁松也親曆了太保壽險的這一重要戰略，并是其中重要的參與者與推動者。

回看太保壽險“長航”三年，太保壽險發生了巨大變化。從發展模式來看，實作了由人海戰術模式轉為優增優育模式；由内勤推動模式轉為外勤自主經營模式；由産說會的銷售轉為“一對一”的銷售；由手工化經營進入線上線下相結合的數字化經營。

尤其是在人力隊伍方面，太保壽險通過深化落地“三化五最”職業營銷轉型，建構個人業務“芯”模式，向人才驅動、長期牽引、客戶經營轉型更新。截至2023年底，太保壽險保險營銷員月人均首年規模保費1.28萬元，同比大幅提升了51.8%；核心人力月人均首年規模保費4.35萬元，同比增長26.6%。

太保壽險“長航行動”的另一個亮點就是銀保的發展。據了解，太保壽險在“長航行動”推出的時候，第二個戰略方向和政策就是多元化管道，其中的第二支柱就是銀保管道，未來，太保壽險不單純隻是個險，而是個險、銀保雙支柱或者說“兩條腿跑步”。

銀保管道是李勁松熟悉的“賽道”，或許未來還将是太保壽險更大的發力點。

直面銀保

當下銀保管道正在經曆“報行合一”的政策影響，未來發展會有壓力和挑戰。

單從太保壽險看，資料顯示，2024年一季度，太保壽險銀保管道規模保費收入123.79億元，其中新保規模保費87.18億元，同比下降21.8%。

不過，這是行業需要面對的問題。

在7月18日招商銀行舉辦的“共建能力·共創價值·共赢未來——2024财富合作夥伴論壇”上，李勁松表示，銀保合作目前存在四大問題：

銀保合作配合度非常高，但融合度還不夠，雙方的合作僅在淺層次的一些實體反應，很難契合到銀行的一些場景。

合作當中更多的是多品類、少整合，場景比較單一。目前銀保市場上大類産品幾乎每家銀行跟保險公司的合作産品，可能都是十多種以上，大類産品的分布，像壽險、養老險等産品，種類非常多，保障産品也不少，但是産品的聚焦度幾乎達到了98%、99%的水準。

重加法輕乘法，每一家保險公司和銀行合作，可能多家公司都是選多家銀行合作，但這麼多合作夥伴之間沒有産生乘數效應，隻有簡單的疊加效應，導緻銀行一旦業務節奏發生調整切換以後，銀保的生産效能或大幅度下降，可能影響到業務的平穩發展和過渡。

跟銀行合作中，保險公司往往隻關注跟零售條線的合作，而忽視了跟對公業務發展的合作。

李勁松認為，從目前銀保雙方的合作來看，還有非常多可增長、可拓展的空間。他對未來的銀保發展也有很多設想，例如，立足客戶需求，從簡單風險向組合風險邁進；從碎片化的産品向客戶全生命周期推進；從顯性需求向潛在需求邁進；從“人”“家”需求向“企”“社”需求邁進等。