賭博的目的當然是為了赢。
文玉華商務書博
燒錢400億，整個快遞業拖回戰國時代，成為行業的公敵，從海外回到李傑，怎麼這麼狂野？
【1】
"兩年，2000萬。
在2020年3月中國網之前，李傑确定了目标：兔子要想生存，就需要在兩年内達到每天2000萬隻。
2021年第一季度，極兔實作了這一目标，中通從零開始達到這個規模花了16年時間，極地兔用了10個月。
規模效應的背後，是一場激烈的市場價格戰，燒錢帶來的巨大損失。
然而，極端的兔子不會燒掉自己的錢。
"加盟商準備失去兩年。李傑對極端兔子的加盟商說。也就是說，為市場虧損的兔子;
李傑，兔的創始人
圖檔來源：首屆中國科技品牌出海大會
據媒體報道，這隻兔子在10個月内燒了200億元。
一位極兔區域經理甚至承認，極兔一年燒了3400億。
在巨額燒錢下，有的人沒錢喝酒恨不敢取款，有的人剛拿到代理權就賣了，但奇怪的是，極家兔的加盟商越來越多，市場傳聞，很多人用上百萬美金進入遊戲就被拒絕了。
除了把錢帶進市場的加盟商，極地兔還吸引了不少嗅着血味的創業資本來參戰。
4月，Polar Rabbit從紅杉、高軒資本等頂級投資者那裡獲得了18億美元的融資，這些投資者也是中通快遞、德邦快遞、京東物流等老牌快遞公司的投資者。值得一提的是，此次博裕資本的龍頭投資，也在阿裡巴巴上市前一天晚上突擊搜查。
也就是說，雖然兔子在一場激烈的價格戰中成了整個行業的敵人，并受到郵政服務的懲罰，但它背後的敵人和盟友也站在它的團隊中，與它打賭。
但是這種玩法，兔子能赢嗎？李傑本人，又算什麼算呢？
【2】
極緻兔子官網上寫的核心價值觀是：這個子評分、分享、服務、責任、結果導向。
李傑，前OPPO印尼CEO，是段永平的弟子。"這部分"是段永平弟子經常提到的一個詞，也是段永平經常一步一步提起的一個詞。
"這個分項，誠信是針對分步要求的，做好産品品質，與供應商、代理商等交易對手打交道，是使用者、客戶的原則，問題首先要求自己，自己指的是企業本身，這部分是引導企業進行自我反思。一開始，段永平就這樣解釋過了。
産品好，使用者喜歡，産業鍊上下遊都能跟着肉，最後才能賺錢，這是"自有"企業中最粗暴的表現。簡單地說，這是關于把事情做好，然後每個人都可以賺錢。
從步高，vivo，OPPO到極兔，這種業務邏輯是一緻的。了解他們，你也可以看到兔子的一些門口。
很多人說，一步一步的前輩小白金的成功，是因為央視上廣告要求成龍為他說話。但很多人并沒有注意到，成龍的品牌并不總是常青樹的根基，而且大多以悲劇告終。
《小霸王》和《步高》的真正成功在于滿足使用者需求，填補市場空白。
從1989年到1995年，中國電腦和遊戲機還沒有普及，而且價格昂貴，父母們背棄了電腦遊戲機，孩子們羨慕任天堂和世嘉遊戲機，但買不起。
使用當時未确定的版權機制，國王将價格從數千降低到一百多個。市場需求早已存在，價格老百姓能承受，再加上大規模營銷和下沉到鄉鎮管道，産品自然暢銷。
可以說，段永平是中國科技行業第一個進入沉沒市場的夢想家。
小霸主後來變成了一個高階梯，高階系統，并打開了OPPO，vivo和加号的樹枝和樹葉。回想起來，OPPO、vivo等在手機市場上，也幾乎和小惡霸一樣。
段永平的核心把戲是："敢于追天下"。其本質是，不要冒險，不要沖動，不要先出手，而是等待對手驗證市場，然後利用資金、人力、管道等優勢，"用豐富的經驗打敗他"。
更通俗地說，是市場啟蒙和教育讓别人做的，一旦大趨勢确立，環境成熟到足以割收，他就會站起來，一心一意為，第一次世界大戰就解決了。
早在2003年，Step-up就試圖與當時的行業上司者松下一起制造手機;但直到2012年，他們才開始在智能手機上下大賭注。
也就是說，一步一個腳印是評估和觀察手機市場、積累能量和經驗的十年。
在這十年中，手機行業經曆了兩次行業"地震"：第一次是從非智能手機到智能手機，國産手機波導、熊貓等因技術實力不足被市場抛棄，松下、飛利浦等老牌廠商敗城;
同時，經過多年的殺火，國内産業鍊進一步完善，上遊晶片如聯發科、虎牌、中遊螢幕、鏡頭等關鍵零部件如華興光電、北京東方也已進入成熟期，鴻海精密、文泰甚至比亞迪代工等下遊代工廠相繼布局。
大勢所趨，隐蔽、暗積力OPPO，vivo這是全攻、一擊，且各特色迅速崛起。
OPPO和vivo的巨大成功有時也被視為營銷的結果，這是對其成功方式的誤解。事實上，對産品創新研發的投資同樣驚人。
官方資料顯示，截至2021年3月31日，OPPO已持有40多個國家和地區的專利申請6.1萬餘件，授予專利2.6萬餘件，其中發明專利申請5.4萬餘件，占總數的89%。
vivo不僅在2016年成立了5G研發中心，全面參與了5G核心技術和标準化研究，共獲得3000多項5G發明專利，逐漸成為全球5G标準的重要貢獻者。2019年，Vivo還擁有一支6G前期研發團隊，包括6G在内，研發總投資超過100億元。
Vivo還為圖像領域的研發建立了開放式的頂級支援，具有長期的戰略重點。自2017年以來，公司在深圳、台北、東京、聖地亞哥等地建立了7個世界級成像研發中心，專注于包括光學、算法、硬體、認知等在内的軟硬體研發，僅這支專業團隊的規模就已超過1000人。
今年，Vivo也成為正在進行的歐洲杯的官方合作夥伴，并在歐洲市場推出了旗艦Vivo X60系列專業形象，受到了市場前所未有的歡迎。
回顧段永平對"這部分"的解讀，首先是産品，其次是營銷，以及保護供應商、加盟商的利益。漸進式高度也是如此，vivo和OPPO也是如此。
極地兔也是這樣嗎？
【3】
極地兔近兩年的快車大戰爆發，很多人認為依靠價格戰、補貼戰，這多少有些籠統。
快遞業仍然是一個人力密集型産業，門檻低，利潤微薄，競争激烈。近十年來，快遞業的銷量翻了十番，但快遞的單價卻被腰部削減，利潤空間不斷被壓縮。
以"三通一"為代表的傳統快遞行業，尚不能解決這個問題，甚至不得不豐富上市公司的業績和利潤，反而要快遞加盟商、網點和快遞員"牟利"，降低派單成本，加大罰款金額，導緻2019年後快遞網點關閉和快遞罷工停業不斷發生。
快遞行業向拐點進行深度調整：快遞費必須降低，現在以下市場主導的電商行業下沉，商家和客戶都無法承受高昂的運費;
在行業這個極端兔子跳出來改革的時代，方向是自動化。
極兔在全國投入營運的77個中轉中心，建立了350多套自動化矩陣，分批分批成1300多台自動擺動裝置和500多台DWS智能掃描裝置，打造了高效智能的分揀系統，縮短了快遞的運輸時間。
使用自動壓縮的傳輸持續時間并不是同類産品中的第一次。舉多個例子，2019年之前，多依靠每日快遞、全國快遞、快車、郵友彙通快遞等，平均時間為三到五天，這個速度和淘寶差不多，不快不慢，屬于行業平均水準。
到2021年，80%的兔子訂單将來自一天以上，快遞速度将縮短一天。多買蔬菜等社群團購甚至可以做到第二天，商家和使用者體驗的提升，這就是自動化的能源。
自動化加快了快遞的流程，并間接提高了利潤率。為了搶占市場，極兔将利潤以最初的形式補貼給商家和快遞員。簡單地說，給商家帶來利潤，降低收款費，提高訂單量，給快遞員增加排程費，增加底層員工的收入。中間的虧損由極兔和加盟商分擔，以擴大市場。
經過兩年的補貼價格戰，Polar Rabbit已經實作了全國網絡的100%覆寫率，員勞工數飙升至15萬人。
但是，一些加盟商無法支援開始退出，規模的日單2000萬無法繼續補貼。每筆1~2元的補貼，意味着極地兔每天損失2000萬到4000萬美元，這還不包括網絡成本、日常營運和研發。
這就要把"這"的第三個含義，回歸企業的本質，調整政策，減少虧損到盈利。此前高背網絡轉型後向VCD出售，此前OPPO切斷了小家電業務，專注于手機。Polar Rabbit也啟動了戰略調整：
一、今年3月以來，放棄了此前以"以自營職業為主，加盟為輔"的經營模式，全量開放加盟範圍;
通過這兩個步驟，兔子将經營風險轉移給加盟商，但也把機會留給加盟商，讓自己經營。
完成這一步後，兔子開始破解"如何為大家賺錢"的問題。其中一個核心是逐漸提高乘客的單價，減少快遞補貼。
今年5月以來，兔因為價格低廉受到義烏郵政部門處罰，一個月内三次漲價，同時快遞寄送費向行業平均水準，既提高了收入，又減少了支出。
最初的燒錢補貼，通過自動化提高排程速度獲得市場佔有率，站穩腳跟，迅速調整經營政策，保本增長，既保護利潤，雖然在外界看來有點不投機，但這是企業的業務。
李傑說，兔加盟商要虧損兩年，再過兩年，李傑需要兌現承諾，讓加盟商看到錢。
【4】
在早期加盟商眼中，李傑是一個傳奇。
1998年從北京科技大學畢業後，李傑加入了步高。在段永平的手中拼了10年，還晉升為OPPO蘇娟地區總經理，為了在這個領域高高在上，打造加盟商體系，拓展線下管道，建立汗馬信用。
媒體報道稱，李傑酒量非常好，與加盟商的關系，也讓大家賺到錢。
循序漸進的加盟商制度本質上是"隐蔽的有錢人"。初期品牌與加盟商攜手共進，品牌紅利以加盟商換取資金、人力等資源的支援。品牌轉型需要資源，加盟商反過來拿資源支援品牌發展，形成雙赢局面。這是另一層含義，即加盟商知道，其次是李傑有肉吃。
2014年前後，李傑被派往印尼開拓OPPO東南亞市場。在那裡，李傑不僅花了四年時間将OPPO的市場佔有率從零提高到10%，而且在營運過程中，OPPO在快遞物流中發現了巨大的商機，創造了J.T Express（即極緻兔快遞）。
自2015年成立以來，Polar Rabbit得到了OPPO的大力支援，不僅是其創始人陳明勇作為其早期投資者，還有其來自OPPO的早期管理團隊和管道營運商。當時，他還是OPPO印度尼西亞的總經理。
極兔高層曾告訴媒體，早期的極兔發展資金全部來自階梯式系統。在一封緻回國的公開信中，李先生感謝OPPO、vivo、小天才工廠的上司和國家系統的代理商，感謝他們的"真錢"。
快遞倉儲、中轉等都是重資産項目。以極兔中轉站為例，一個站點建立成本資金占用1500萬，這樣的中轉站，極兔目前有78個。這些建設費用基本上都是由分步制的資金支撐的，甚至重慶、武漢等重要節點的建設或OPPO親自幫助極兔獲得政府資質。
2018年，渡渡鳥黃軒邀請李傑回國開發，此時極兔已經籌集了80億元，在東南亞已成為許多地區的第一産業。
2019年，極緻兔回國，盡管爆發了疫情，但原來又高一步，OPPO加盟商依然是"吃鍋肉見王老師"。
OPPO加盟商改用杆兔标志，直接支援極兔，甚至自籌資金建倉庫、出租外牆，少幾百萬，超過1000萬。極兔初期産能有限，依托全國加盟商承受2000萬天的單卷。此時，由于補貼出血巨大，加盟商也承受着巨大的損失。
即便如此，加盟商也主動為兔子聘請快遞員，甚至是為了與"三向單向"競争，主動為快遞員加薪。這些錢，極緻兔子沒有要求加盟商承擔，所有加盟商積極補貼。
水承載着一艘船，水傾覆了。
在傳統的快遞公司中，公司都在盡最大努力"計算"加盟商的甜瓜兩次，踏高制度和加盟商成一塊，形成魚和水的局面，一切榮耀。
最早，OPPO老闆陳明勇向一家加盟商抱怨自己沒有錢支付。第二天，加盟商掏出一袋錢遞給陳明勇，付給OPPO勞工。
循序漸進的高系統聚焦四線半城鎮市場，這個市場最大的特點就是人類社會。一般來說，人類社會與現代商業文明是不相容的，在一二線城市被認為是被抛棄的商業行為，但人類社會相對不分得失，但也保留了"春之春的點點滴"的傳統美德，也更容易通過友誼、感情的紐帶團結起來做大事， 是中國商業文明的真正背景，即大衆路線。
他們中的許多人都是從80年代開始的小霸主與加盟商一起長大的，一路走來随着步伐高，OPPO、vivo、小天才不斷變換城市的王旗。這是這種劃分的另一層含義，無論品牌一個城市一池的得失，卻與産業鍊上下遊共同成長，尤其是出錢和加盟商的貢獻。
現在到了極緻，這是一步一個腳印的高體系40年來一步一步積累的信任。盡管宣布"與極端兔子沒有特殊關系"，但外界仍将陳明勇、黃琦、李傑視為段永平的門生。他們最大的聯系是繼承和發展段永平的商業理論，并将其付諸實踐。
這也向市場證明了中國企業的特殊性：世界一直依靠投資關系、同僚建立公司，但能與産業鍊上下遊融為一體，并在資本、人才、管理、文化等層面全方位的三維捆綁在一起，一步一個腳印的高體系是難得的研究樣本。
有媒體評論說，李傑不像商人，而是"領頭老大哥"。一位投資人稱他為"英雄"，一位下屬說："Jay似乎總有一種天生的氣場，就是能夠讓一群人帶着一顆死心跟着他。"
在倡導做自己創業和加盟商經營的OPPO、vivo、小天才，多層次，這種氣質是一貫的。也許這是中國式特許經營最大的差別。
引用
"隻要巨型戰争不多，兔子總會有機會崛起" LatePost晚報
"段勇平凡提及原有平凡的心，來自松下"創業者
"極兔快車的内滾路：高補貼燒錢從網，戰後價格再降低配送費，有縣級加盟商虧損20萬"搜狐财
《極速兔快燒錢熱：通達系統遏制不止多，OPPO輸血》21世紀經濟報道
"極緻兔"被封殺"的真相：網敗、燒錢底、難雙11"界面新聞
為什麼極地兔"殺不死"？》新聞動态
——完——
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