找準自己的競争生态圈，聚力深耕。
來源 | 聚美麗
作者 | Age過去五年，中國美妝行業經曆了前所未有的狂奔高速期，平台紅利持續湧現、新銳品牌達成過去十年才能達成的GMV目标，這讓行業呈現出前所未有的繁華。
但随着行業疾馳到某一階段，紅利散去，存量競争加劇。行業開始放慢腳步，進入周期性調整，也是不可逆轉的大方向。行業競争的專業性和複雜性不再與五年前同日而語，活下去成為不少品牌在2024年的最大任務。
但也正是在如今不少品牌向上遊摳成本要利潤的時候，柏瑞美偏偏就逆流而行，把一個已經受過市場驗證的經典爆品做出颠覆性的配方功效更新。
這在很多品牌眼中絕非是個必要性動作，甚至有些冒險。但柏瑞美依然選擇跳脫出大環境的低壓，不斷追求全新高度，堅定爬坡科研落地産品力。
那麼，在柏瑞美反正常的動作背後，究竟底氣何來？通過拆解柏瑞美經典爆品背景保濕定妝噴霧的更新點，或許我們能一窺究竟。
拆解柏瑞美經典爆品的新技術門檻
在整個彩妝品類中，底妝一直被認為是最有門檻的品類。甚至不少行業人士将其稱之為“比護膚更難的品類”。而定妝作為底妝的一部分，研發的高難度可以想象。
但新更新的柏瑞美背景保濕定妝噴霧卻再一次實作了極緻突破。
據悉，新更新的柏瑞美背景保濕定妝噴霧創新采用柏瑞美國家發明專利成膜劑Pra-Membtech®，并足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，配方不含酒精，并采用實用新型專利泵頭，水霧均勻覆寫全臉，輔助成膜劑快速成膜，更防蹭，更控油，更保濕，更舒緩，達到長時定妝不易脫妝的效果。
同時，重磅更新的柏瑞美背景保濕定妝噴霧的每一項功效如：保濕、控油、舒緩修護、防水抗汗、防蹭、持妝等，均經過專業第三方檢測機構檢測，而非僅來源于内部資料，可見其嚴謹的專研态度和專業含金量。
那柏瑞美是如何做到的呢？
1）來自成膜劑Pra-Membtech®的國家發明專利級創新力
據了解，定妝噴霧主要由成膜劑+保濕成分+控油成分組成。其中，成膜劑能夠潛入到底妝粉體的縫隙中加強粉體間的連結，交聯成一張“牢固的膜”，以維持妝容持久。
是以，基于定妝噴霧的原理和功效訴求，成膜劑無疑是其中最核心的成分，也是舒适透氣、長效持妝的硬核關鍵點。在行業端，研發出足夠适配的獨家成膜劑，将定妝效果最大化，一直也是定妝噴霧賽道的創新要點。
如柏瑞美就早早開始研制成膜劑，本次背景保濕定妝噴霧重磅更新前，其便研制出了擁有國家發明專利的成膜劑，并獲得了不錯的市場回報。但本次功效配方的更新其實是對其提出了更高标準的考驗，如是否能與新成分、配方适配，是否能充分發揮成分功效，是否會影響上臉體驗感等，都是本次更新需重點攻克的難題。
其中，針對定妝噴霧賽道最常見也最難把握的成膜劑與活性成分适配相容性問題上，柏瑞美就通過利用其國家發明專利成膜劑Pra-Membtech®的分子結構特殊性，有效解決了這一難題。
據悉，成膜劑Pra-Membtech®本身具備的優異相容性能，使其有效突破了并非每個成膜劑都能與活性成分有效适配的限制，能夠通過其與依克多因、泛醇B5、煙酰胺等活性成分的良好适配，在快速成膜的基礎上提升保濕、控油等功效。
具體來看，在成膜劑Pra-Membtech®與煙酰胺成分的協同作用下，新更新的背景保濕定妝噴霧控油力大幅提升120.46%(資料源于第三方檢測機構微譜)，實作在快速成膜的同時，讓妝容清爽不黏膩，能牢牢定住妝容，長時間呈現柔焦妝感。
此外，柏瑞美也看到市面上大多數用于成膜劑的成分普遍都會有發韌發黏、不透氣和緊繃感明顯等痛點，尤其在高溫、汗水、雨水等情況下成膜性能會大大降低。
而柏瑞美研制出的國家發明專利成膜劑Pra-Membtech®，是通過聚氨酯和兩性聚合物互相協同，使其迅速跟底妝貼合，形成一層柔軟有彈性、透明可呼吸的網狀保護膜，在幫助保濕成分持久緩釋，并加倍提升持妝力的同時，能有效實作不易受環境、溫濕度變化影響。
據第三方檢測機構微譜資料顯示，在使用更新版柏瑞美背景保濕定妝噴霧進行持妝、防水、防汗功效測試時，均展現出了突出效果。
2）足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，做功效與場景的突破延伸！
而基于消費者多元化的需求，如不同膚質人群的需求、不同場景的使用需求等不斷顯現，以細分需求出發進行專業更新和研發深耕，也正貫徹在彩妝産品的開發思路之中成為行業的創新方向。但這并不容易。
比如，酒精作為典型的緻敏成分，其實是一種常見的成膜劑溶劑，起着加速成膜劑成膜的作用，去除該成分後，成膜劑的成膜速度會降低，繼而帶來黏膩、成膜慢的使用感受，是以市面上常見的定妝噴霧大多含有酒精成分。
但在看到持續攀升的敏感肌人群需求後，柏瑞美還是向内發力，通過沉澱技術攻關這一難題，在全新更新的背景保濕定妝噴霧中達成了無酒精新配方。
同時，在定妝等彩妝需求之上，适當護膚功效的融合，是大勢所趨也是壁壘的展現。本次全新更新配方中，柏瑞美就通過足量添加了依克多因Ectoin這一貴婦級修護因子，及和保濕成分泛醇B5的組合搭配，讓保濕力有效提升21.08%(資料源于第三方檢測機構微譜)，使用感上不僅更加溫和舒緩，膚感更加清爽不黏膩，妝容也透氣服帖不易卡粉。
而這種護膚成分的加持，也使得新更新的柏瑞美背景保濕定妝噴霧成功實作了使用場景的延伸，從妝後定妝走到了妝前保濕等使用場景。
其中值得注意的是，對保濕成分泛醇B5的使用，也是來自柏瑞美的一個技術經驗沉澱和對細節的極緻追求。基于基礎配方一樣的情況下，越清爽的配方越不容易出油的邏輯，柏瑞美用更清爽的泛醇B5替換了原來偏濃稠的玻尿酸，以求達成保濕和控油的進一步平衡。
不跟風市場背後，極緻專業力的支撐
事實上，在行業中對爆品進行更新并不是稀奇事。稀奇的在于，很少有品牌如柏瑞美般長期紮根某個賽道，切實地從原料成分、起效原理、功效驗證等環節的深入和創新，持續為一款已成功的爆品不斷賦能。
尤其是處于行業低潮的時候，它卻依然敢用真金白銀砸科研，用慢功夫做爆品的重磅更新。而這種專注科研、堅持以科研深耕賦能品牌競争的品牌态度，勢必和它對自身的定位是密不可分的。
回顧柏瑞美的發展曆程，早期在柏瑞美以定妝打響知名度後，盡管它知道複制爆品的打法可行度和“成本效益”都很高，但它仍是選擇了在定妝這一件事上深耕聚焦，用在細分賽道做寬路的信念和專注力，持續撬動使用者需求，打破發展邊界和天花闆。
也正是因為它始終堅持着不跟風市場、專注把産品做好的理念，讓其打造出其他品牌在短時間難以超越的技術壁壘。
例如，在被稱為“比護膚更難”的品類賽道上，就柏瑞美背景保濕定妝噴霧這一款單品已擁有3項國家專利。其中核心的成膜劑專利，從率先嘗試雙核成膜劑到研發出國家發明專利成膜劑，甚至涵蓋了柏瑞美整整六年的試錯和調整。
為了追求更極緻的功效和體驗感，柏瑞美還将目光投向了定妝噴霧的泵頭，研制出了擁有實用新型專利的勻感微壓泵頭，使得在與專利成膜劑、新配方複配的協同中，實作一次次技術突破和壁壘重建。
并且，在其産品研發邏輯中，是可以明晰看到其對于使用者需求的洞察和連接配接的。如本次更新中去酒精、添加依克多因、泛醇B5等活性成分的做法，就是品牌看到了不同膚質的消費者、不同使用場景需求下的定向選擇。始終以消費者需求為出發點的理念，不僅讓品牌和消費者間的距離更近，也賦予了品牌更長期穩健的生命力。
而這種用垂直專業力拓寬品牌生命力和市場空間的思路，也在時間中驗證了其成功性。如自2018年上市至今，柏瑞美背景保濕定妝噴霧已經連續五年霸榜定妝噴霧品類銷量TOP1。
無畏寒冬，在“窄路”中做出舒适圈
當看過這些年行業的潮起潮落，聚美麗始終認為，在這樣寒冷的大環境下，往往需要更加冷靜思考和克制沖動，通過找準自己的競争生态圈，持續聚焦深耕，才能在市場的正回報循環中，真正成長為一個長生命周期品牌。
如，把定妝這件事做深做透，一直是支撐着柏瑞美從0-1成長為國内定妝領域先行者的根基所在。本次柏瑞美敢于在市場低潮中将經典爆品再更新，也是秉承這一理念。
回望這些年，一邊是磁吸控油定妝噴霧、3%依克多因定妝噴霧、清透防曬蜜粉餅、無瑕防曬粉餅等不同定妝産品的延伸，一邊是如本次背景保濕定妝噴霧般的爆品“教科書式”更新，柏瑞美切實地以自身的技術疊代、科技領先，持續在滿足消費者多部位、多膚質、多場景等不同次元的一站式定妝需求。
并且，在國際巨頭林立的定妝賽道上，柏瑞美始終能夠保持着其在定妝噴霧等定妝品類的多年TOP位置，也證明着聚焦賽道持續專研，打造出經得起時間考驗的産品，以使用者口碑的積累赢得市場，鑄就品牌護城河的可行性。
時至2024年，化妝品行業的競争不再容易，但恰是越艱難的時候，越考驗品牌的真實力。而就目前來看，聚焦定妝賽道并成功在消費者心中占據垂類心智的柏瑞美，未來可期。
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責任編輯：Lucky
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